淘宝百亿小老板 第381节（1 / 2）

那么既然是别人的问题，要如何解决竞争对手的问题呢？

方灿灿的思路陷入了僵局，解决自己的问题很好解决，可你永远没有办法左右你的竞争对手。

有市场就会有仿品，如果法律不保护，也没有正规途径捍卫自己的权利。

这就让方灿灿很郁闷了。

她觉得自己的思维陷入误区，却想不出来究竟是什么地方的问题。

每当这种时候，她总会尝试跟傅泽聊聊，他是理科思维，有时候在解决问题的时候可以提供不同的思路。

傅泽听了她的问题以后说道：“我建议你不用空想，去加入那些小组全程经历一遍，看有没有什么突破口。”

方灿灿虽然觉得这个方法并不高效，甚至有些傻气。

不过她还是照做了。

她来到了淘宝部，选了一个业绩还算不错的小组。

这个小组组长谭晓东是一年前加入灿美服饰的，之前是秦舒悦的买手，加入灿美小组以后，创建了“泰山组”，在很长一段时间都是所有小组中表现最好的那一拨。

虽说要随机选择，不过方灿灿选择业绩相对较好的小组进行观察也是有原因的，因为业绩较好的小组，之前孵化的爆款就很多，打造爆款的几率较大，经验也比较丰富，相对来说，遇见竞争对手跟款的概率也越大。

所以这样的小组是非常有代表性的。

当初秦舒悦买手团队中，谭晓东是发展的最好的一个，他生性喜欢挑战，小组结构对他而言每天都是充满新鲜感和刺激感的，有兴趣就有动力，所以他便在泰山组留了下来。

这一年多来，他对方灿灿简直佩服的五体投地，因为她不仅大胆引用了阿米巴小组结构，还把这种结构推行到外贸领域。如今灿美可以说遍地开花，各个部门都取得了不错的成绩。

所以，方灿灿来泰山组串门，谭晓东简直高兴坏了。

“老大，你请坐。”

“老大我给你倒茶。”

“老大，你对我们的工作有什么指示？”

“老大，你需要什么你告诉我，我立刻给你拿来。”

方灿灿笑道：“你不用这么拘谨，我想看看你们平时选款的全过程，所以你们就像平时一样工作和讨论就行了，我有问题的时候会提问，你们也不要有任何压力。”

“好的，老大！”

谭晓东便带着两名组员开始选款。

其实通常选款的任务都是谭晓东自己负责的，因为一个小组只有三个人，通常负责选款的那人，不是买手就是设计师。

他之前的位置是买手，对流行趋势有自己独到的见解，通常他会跟负责运营的组员进行讨论，某些款式是否适合推广和运营。

而运营的组员会根据这段时间数据的变化，市场热点的变化，对谭晓东选款的细节提出自己的想法。

比如，两人正在讨论一件长袖雪纺衫的款式，目前已经从热销的属性中选择了圆点图案的元素，又从竞争对手的热点属性选择了泡泡袖，最后定下了黑底白点款和白底黑点款两种。

有了细节的想法以后，谭晓东便从合作的面料厂款式库里找到符合条件的两种颜色面料，之后再找版师打扮，找工厂下单。

方灿灿看到这里，有些好奇：“你们先决定了大概的款式，才会去面料库选面料，那么如果面料库没有你们想要的图案、花色呢？”

谭晓东笑道：“基本不太可能，别的组怎么样我也不太清楚，不过我们泰山组选择的款式基本上都是基础款。比如在开始的时候，我们选择的圆点款式，黑白撞色，这两种元素都是比较热门的，热门就意味着一定会有厂家生产这样的布料。”

方灿灿感觉自己已经抓到一点边了。

“那么，如果没有呢？比如就是刚才这款，圆点的大小不符合你们的要求，或者你们想要的是大小不一的圆点，有立体效果的圆点，就是浮雕效果的那种？有没有这种可能性呢？”

谭晓东笑道：“老大，你忽略了一个问题，我们天猫店是走快时尚的，快时尚就意味着一旦产品爆好卖，各生产环节需要快速响应，如果选择相对冷门的图案，比如你说的大小不一，立体效果的圆点，那么万一卖得好，紧接着我们就会面临面料断供的情况，这对我们小组来说是大忌。”

方灿灿点头，她终于明白了。

她之前走入了死胡同是因为她觉得产品同质化都是因为竞争对手跟风的原因，如今看来还是未必的。

首先自己的小组在选款的时候就尽可能的靠近爆款因子，却忽略了产品面料的独创性。

当然这也不是小组成员的错，之前的供应链并没有要求面料厂商有相对应的原创能力，身为服装的原材料，面料就同质化，那么对方只是需要稍微花点功夫就能复制自己公司的产品，这简直就是没难度嘛。

由于成本低，风险小，而且难度不高，所以与其自己打造爆款，还不如冒险跟风。

第408章 不可替代的合作伙伴

既然如今面临的问题和面料有关系, 方灿灿便找来安泽伦一起想对策。

于是安泽伦也加入了“泰山”小组，参与了产品开发的所有流程，也对灿美服饰如今面临的问题, 有了深刻的认识。

如今安氏面料企业能够迅速起步，全仰仗灿美服饰的扶持。

工厂的款式进入灿美选择的数据库，往往工厂开发的新款一旦进入数据库的话，很快便有订单进来。

这对于如今整体市场不景气又是刚进入面料行业的安氏面料来说简直就是抱了金大腿。

如今灿美除了问题，安泽伦比方灿灿还要着急。

他在“泰山组”考察时非常用心，每一个细节都问的很细致，很快便找到了问题所在。

方灿灿找他来是相当正确的, 这件事最好的突破口就是面料。

“老大，其实这个问题并不难解决。在我看来的话, 如今你的公司小组开发产品的流程是先制定服装大概的款式，然后再去面料库寻找面料, 假如我们把这个流程稍微调换一下, 把从面料库寻找面料，改为向面料工厂下单, 这样产品的面料都是定制的那么所有的问题都可以迎刃而解了。”