第二百三十二章 聪明人（2 / 2）

“苏老板莫急，大家都是做这一行的，这书纸还有人工的价格，都心知肚明，他们这样哗众取宠，成不了气候。不过是现在用特殊手段拉点人气，等到后面，价格还是会涨起来，到时候你以为这些个学子们还会买账？不过，我们也不能干看着，不就是降价吗？我就不信了，我们这么多年的老店铺，还拼不过他们？他们卖得多赔得多，不如……咋们也给这墨香居的老板上一堂课？教教他们为人处事之道？”这是旁边街的一个书馆掌柜。

“万掌柜的意思是？我们也降价？”苏老板有点不明白万掌柜是什么意思。

“呵呵，降价？那便宜的就是别人。他们不是愿意贴钱赚吆喝吗？那我们就让他生意再红火一些啊。一会儿，我就让人去他书馆里定几百本书。这么便宜的书，就算如今京城卖不掉，我拿到其他地方去，价格就翻一倍，这可比降价划算多了。”那万掌柜，确实是个头脑精明的，竟然没有想和墨香居硬碰，反而是采用了这么一个暗招。

“什么，我们还要照顾他们的生意？我可有些咽不下这口恶气。”这同行是冤家，以前这苏老板和万掌柜也是不怎么看对眼的，就算客气，那也是表面上的。如今有了新的对手，倒是有些同仇敌忾的意思了。

“黒，苏老板，你还不明白吗？这哪里是照顾他们的生意？分明是要他们的命啊！他们如今敢价格这么便宜，不过是贴钱赚吆喝，我们趁着这个时候，多拿一些货，让这墨香居苦不堪言，他若是不卖，我们正好大肆宣扬，他们不过徒有虚名。他们若是卖，那就是打落牙齿和血吞，赚钱的是我们，亏钱的是他们。”另外一个书馆老板，一下子就听明白了这意思，只夸万掌柜的主意太妙了。

“可是……罢了，万掌柜说得是，咋们做这行这么久了，这个价格连成本价都不够，他们铁定是卖得多赔得多，那咋们就帮他们火上浇一把油，烧得更旺一些。”那苏老板虽然有些咽不下那口气，觉得给墨香居送钱，实在是有些气闷。但是左想右想，又觉得万掌柜分析得很到位，他们这也是只赚不赔的买卖，吃亏的就只有这不知好歹的墨香居。

在墨香居里面的莫翌，还不知晓已经被外面的人盯上了，过了一会儿，伙计突然兴奋的说，有位客人开了一张单子要定五百本书。

这边才通报完，那边又有人说要定三百本，说是家中族学兴建，要给家中子弟丰富藏书，正巧碰上墨香居开张。

那万掌柜所在的万卷书斋是京城最大的书斋，而且不只是京城，在周边的其他县，都有分店。所以，在京城算得上数一数二的老大。

有了他们带头，再加上其他的大小书屋都得了消息，一起跟风来墨香居订书，这一日的订单，直接达到了一万本。

要知道，如今纸贵，书更贵，这一般的书，基本上也要一两银子一本，若是孤本，或者珍藏本那价格就更贵了。

这一下子就一万本的单子，怕是其他小书斋一年的销量，可是今日墨香居才开门，居然就有了一万的订单，实在是有些蹊跷。

莫翌不是傻子，这样明显的异常，他还是能够看出来，而且他是这个时代的人，虽然他不擅长商道，可却是个聪明人，有些问题，仔细想想就知道怎么回事了。

有人想看墨香居的笑话，想要将墨香居直接撑死。

今天孩子生病了，一边上班一边带孩子，没精力更太多，明天争取两更。