342 参与感（1 / 2）

涂安国这才恍然大悟。

怎么就忘了这个呢？

“对对对, 我抓紧让人组织，那阮文你觉得我刚才的提议怎么样？”涂安国倒不是想要拉阮文下水, 只是他觉得自己似乎没什么地方能帮阮文。

如今半导体产业怎么看都是前景大好, 让阮文入股是他目前能想到的最好的办法了。

“好啊。”阮文没拒绝，以股东的身份，或许能够做更多的事情。

至于到底是以安心集团的名义, 还是她个人名义, 又或者要不要再成立一个小公司，阮文觉得可以容后再讨论。

现在要做的, 她要去跟日本人谈判。

尼康这边的负责人阮文之前见过一面。

她上次搞镜头的时候, 便是和武田幸江谈判, 当然这次双方可以说是直接联系, 没有再麻烦藤原优子这个中间人。

武田幸江对这次谈判自信满满, 他们提出的条件足够优渥。

相信能够让这些愚蠢的中国人主动跳入到陷阱里去。

为了表达谈判的诚意, 武田幸江专门赶赴省城。

但他没想到，自己谈判的对象从涂安国变成了阮文。

在看到阮文时，武田幸江多少有些头疼。

其实他并不是很喜欢这个笑眯着脸的中国女人, 年轻的笑面虎, 从男人的角度来看可以欣赏一番, 但从工作的角度来说, 他并不是很想和阮文合作。

女人总是麻烦的, 会在一星半点的小事上再三的纠结。

哪怕是一块钱, 都能看的比天还重。

上次若不是藤原优子小姐的面子, 他是绝对不会把镜头卖给阮文的。

“好久不见，武田先生。”阮文直接用英语打招呼。

这让一同过来充当翻译的陶永安低下了头。

日本人一口英语烂的不能再烂，偏生又对美国人有着极大的崇拜, 用英语打招呼甚至用英语谈判, 先天就压了这个日本人一头。

阮文可从来不胡来，她做事有分寸着呢。

能用三分力气解决的事情，绝对不会用五分蛮力。

武田幸江恍惚了下，看着那伸过来的手微微的局促。

握手时，他的手心都透着薄薄的汗。

阮文仿佛不知道似的，继续用英语闲话家常，聊起了如今正在上映的电影。

当然，省城这边引进还需要些时候，毕竟还做不到和好莱坞同步，国内如今也不是什么大票仓。

不过有赫尔斯在盯着好莱坞那边的动向，再加上程佳宁每天都会打电话和阮文汇报情况。

阮文对欧美电影市场了解的还挺多。

武田幸江有些不知道该怎么攀谈了，他对电影并不是很感兴趣，甚至听阮文说的那些名字都觉得陌生的很。

可她说的是那么的流畅，好像都看过了似的。

“阮文小姐您这次代表413所来洽谈我们之间的合作吗？”

武田幸江掐了掐手心，知道阮文日语不怎么好，他直接看向了一旁的翻译。

无情的翻译人员小陶同学很是认真地给阮文翻译了过来。

“是的。”阮文其实会日语，尽管她一直觉得日语叽哩哇啦的吵吵，但语言嘛，总需要人去学。

说英语是下马威，达到了效果后。

阮文用对方的语言，把这件事恐怖化到极致——

“不过你们提出的条款我们这边做了修改。”

阮文将文件递了出去。

她没准备那么多份，不过也没什么关系。

武田幸江知道就好。

谈判代表看到那些数字的时候傻眼了。

为了让中国人被数字所迷惑，当初尼康提出的其实是日元结算单位。

日元不值钱，折算成人民币这个数额就很大。

不看单位，很容易吓到人，同时也迷惑到人。

而现在，阮文更直接。

她用美元做单位。

一千万美元再加上一百个镜头。

眼前这个中国女人，简直比狮子还要母老虎！

这怎么可能？

武田幸江一下子就站了起来。

“您这是压根就没打算答应对吗？”

身后的代表团成员也都小声的讨论。

有一个捡起了落在地上的纸张，看到上面的数额时吓傻了眼。

一千万美元。

哪有这么贵的光刻机。

有这些钱，都够去买十台机器了。

更别提还有一百个6英寸的镜头，这不是敲诈勒索是什么？

难怪武田君这么生气，换作是他们任何一人，怕是都要掀翻桌子。

“如果我没这个打算，就不会浪费时间来这里了，难不成还特意过来跟武田先生叙旧吗？”阮文瞥了一眼，“我们似乎没那么多交情，还犯不上。”

陶永安暗暗咋舌。

谈判嘛，自然是以和为贵。

而从1840年以来，他们的人什么时候有能耐有底气跟外国人叫板？

政治上的事情陶永安不好说。

但日常接触的人，甚至于接触到的那些干部，也就是私底下说两句那些外国人。

谁敢明面上说？

反倒是跟着阮文，没少看她跟外国人拍桌子。

当然，说拍桌子也不合适。

阮文才不是这种粗人呢。

她说话阴阳怪气的，仿佛往人心窝里塞了一桶夜来香。

让人恶心的不要不要的。

就比如眼前这位武田先生。

那青筋凸起，瞧着恨不得能把阮文给宰了。

“是我唐突了。”武田幸江深呼吸了一口气，“希望没有让阮文小姐受到惊吓。”

阮文看了他一眼，“我倒没那么胆小，不过武田先生这脾气改改才是，跟我叫板没什么问题，可要是到了欧洲客户，美国客户面前，再这么跟人拍桌子，是不是不太好？”

真他娘的会恶心人。

陶永安觉得，自己跟着阮文多跟人谈判几次，怕不是都能成为谈判专家。

武田幸江假装没听懂，他拿来那张被修改后的草拟合同条款，“价钱方面，我们是否可以再讨论下？”

“武田先生可能不太清楚。”阮文脸上露出几分难色，“我们和硅谷那边有合同，很是赶工期，所以要再多弄出这么一台，不免又得忙活，这个价钱真的很合理了。当然您要是能稍稍晚一些时候，我们是可以谈一下价格的。”

“您觉得，什么时候能宽松点？”

“明年四月怎么样？”阮文很是认真地说，“硅谷那边又来了两个订单，过两天就过来签约了，其实真的很难抽出时间。”

明年四月，黄花菜都凉了！

武田幸江看阮文的眼神都冒着暗火，如果可以，他是真的想要把阮文给烧成一把灰。

“半导体产业，时间就是金钱。”

“可不是嘛。”阮文笑眯眯的接了一句。

武田幸江一下子愣在那里，他怎么就说了这话，这岂不是给自己挖坑吗？

日本人深呼吸了一口气，“阮文小姐，或许我们可以达成长期的合作，一同瓜分欧美市场，您觉得……”

……

谈判持续了两个小时。

期间阮文喝了五杯水，而武田幸江差不多擦了三次汗。

大冬天的虽说酒店有空调，但远没有到让人擦汗的地步。

从酒店出来的时候，陶永安脚下轻松，“你不去外交部真的太可惜了。”

“有什么可惜的？”阮文笑了笑，“陶永安，你要知道弱国无外交，咱们国家现在哪有什么本钱和欧美叫嚣？就算是去了外交部我也只是受气罢了，说不定还会被气得郁结于心，英年早逝呢。”

陶永安沉默了片刻，“你说的对，那就去对外贸易部吧。”

对外贸易部的程部长也挺欣赏阮文的。

“去对外贸易部？每天就想着怎么多赚点外汇储蓄，看着出口成千上万的衣服才赚那么点钱，把自己气出高血压心脏病？”

我脑子有病才去对外贸易部。

陶永安发誓，阮文心里头肯定是这么想的，不过她没说出口罢了。

他没再跟阮文纠缠到底去哪里的问题，毕竟现在才是最适合阮文的。

“你怎么笃定他们会答应？”

“有钱啊。”阮文笑了起来，“他们有钱，所以一点都不介意多花点钱来搞定这件事。”

陶永安不解，“那你为什么不再多要点呢？”

“他们就算再有钱，也有心理价位。”小阮老师不介意给陶永安上课，“人的心理是一门很值得研究的学问。价钱要低了，他反倒是会怀疑什么，觉得你可能使了坏心眼。光刻机是奢侈品，往高了要价，这才对得起它的身价。但太高的话，会让对方觉得你把他当傻子。所以你要把握一个分寸，你知道对方是傻子，但对方不知道你把他当傻子。懂吗？”

“你这跟绕口令似的。”陶永安嫌弃地皱了皱眉，“这么多弯弯绕，真是要了人命。”

“要挣钱嘛，就得多思考。”

阮文笑了起来，“跟你说个好消息，我让陈主任帮着去搞了个小公司，帮忙做专利申请，回头负责国内的一些专利申请，你跟我各自百分之五十的股权，回头咱们这家小公司入股涂工他们的半导体生产厂。”

陶永安有些恍惚，“用得着这么复杂吗？”

半导体厂的事情陶永安知道，不过他没想到阮文会拉着自己入伙。

“要的啊，这次日本人之所以答应这个价钱，是因为我抬高价格告诉他们，这相当于把技术卖给了你们。他们大概没觉得我会去申请国际专利吧。”

陶永安觉得这听起来挺天方夜谭的，“好歹一千多万美元的生意啊，就不调查下？”

“也不怪他们。”阮文苦笑，“咱们国内的半导体技术就没申请过国际专利。”

阮文早些年倒是申请了一些专利，但那也都是早些年的事情了。

这两年她的研究以家电为主，压根就没搞什么专利。

大概日本人也就没再往这方面细想。

何况中国又不是pct盟国，尼康那边大概查阅了现有的国际专利，想着413所并没有申请，而按照正常流程，三个月的时间从提交到通过，几乎不可能。

所以他们敢冒险这么玩。

而阮文还真就喜欢他们的冒险——

毕竟那可是一千万美元再加上一百个6英寸的镜头呢。

真是再合适不过的买卖了。

……

与阮文而言，在广岛协议签订的前一年，她的第一季度就忙着给413所挣钱了。

从春节假期时和硅谷的芯片制造商签订订单，到和尼康的合同，再到三月初和美国另外两家芯片制造商签订合同。

84年的第一个季度，阮文化身谈判专家。

一个又一个订单让电子工业部那边傻了眼，对外贸易部那边红了眼，知道阮文加入了九三学社后，对外贸易部的程部长有些不太开心。

“你这事办的可不地道，你看阮文现在的身份，她明明应该进民建。”

民建是面对国内工商业的，虽然和对外贸易部联系不大。

可国内的那些国企私企，如今不也都卯足了劲儿想要出口搞外汇嘛，还是能联系起来的。

“如果不是被财政左右，她个人更想要做一名学者。”

程部长觉得这话有些想当然了，“那是你的想法，我看阮文就挣钱挣的很开心，过两天我正好要去那边一趟，到时候我就亲自跟她说。”

作为特殊人才，程部长觉得这算是特事特办，只要阮文答应，对外贸易部给她一个司长的职位应该没什么问题。

“就怕人压根不稀罕。”

“小姜同志你这话我就不爱听了，那到时候咱一块过去，我还就不信了。”

“我去那边是视察他们的半导体车间，你去干什么？”

程部长理直气壮，“这涉及到出口，怎么不关我们对外贸易部的事情了？你可别觉得只有你才是直接领导，我这也是关心外汇储备！”

拿出这大道理来，程部长是一点都不心虚。

“随你。”