第35章 一年50亿交易额（2 / 2）

给你们5亿美元估值又何妨！”

徐小明更是乐开花了，这个对赌条件设置得好。方方面面都考虑进去了，有什么理由反对呢？

成绩特别差，有退出条款，张益达回购。

成绩略微差点，风投方股份翻倍。

成绩合格，就按1.25亿美元估值。

成绩良，按2.5亿美元估值。

成绩优，按5亿美元估值。

这么一搞，风投方怎么都不会吃亏！对于张益达的话，就要看他的运营水平了。如果真能出色甚至超额完成业绩，也会拿到大礼包奖励！

就这样，三方达成了协议。

接下来会派遣尽调小组入驻益民投资公司，以最快速度完成尽职调查工作。

现在已经12月中旬了，张益达要求在12月31号前正式完成风投入股签约，资金也必须最晚在2013年12月31号到账。

对赌的日期定为2014年1月1日至2014年12月31日，刚好2014年整整一年。

张益达带着这个消息回益民投资公司，讲给丁思瑶和樊红阳两人听后。

两人可谓是既开心又有些担忧，同时还伴随着焦虑和兴奋。

开心是风投入股了，企业发展可以走上快车道了。

担忧是还伴随着对赌，万一对赌失败了后果很严重。

焦虑是对赌期是整整一年，马上就要正式开始了，还没一个具体方案，不知道该怎么来完成。

兴奋是对赌完成了，企业估值将达到5亿美元，二人手上的股份稀释后也还有4.5%，估值将达到2250万美元。

看着五感交集的二人，张益达宽慰道：

“不要太过于担心，平常心对待就好了。

最坏的结果大不了就赔2500美元好了，这钱我掏得起。

当然，关系我们三人的切身利益，最好还是超额把对赌完成了吧！”

樊红阳人到中年，离开阿狸这种大厂出来创业，不就是追求的是事业上更大的成功吗？

所以樊红阳率先表态道：

“张总，你放心，我就是豁出老命，也一定要把对赌给超额完成了，最差也要达到合格标准。”

丁思瑶经过一段时间的锻炼，整个人的气质更加精明干练，也一脸坚定道：

“张总，资产端这一块，接下来你看是继续合作外部贷款公司？还是咱们自建贷款品牌？

你尽管安排好了，接下来一年里，我也会打起十二分的精神来工作，不拖大家的后腿。”

张益达看着二人一副视死如归的样子，深受感染。内心涌起万丈豪情道：

“好，我们这次就豁出去了，往死里干，我就不信还赢不了这个小小的对赌了。”

接下来，三人找来笔记本，开始进行头脑风暴。

张益达把后世了解的各种p2p运营手段和套路都一一给二人分享。

三人七嘴八舌讨论了起来，同时把讨论出来的结果，一些运营手段和思路也都一一记载下来。接下来的工作中，就会挨个去落实，去施行。

大体形成了一个共识：

“风投方投入的2500万美元折合为人民币大概是1.5亿左右。

要想靠这1.5亿完成50亿交易额甚至更多压力很大，几乎不现实。

怎么解决呢？

挣钱，益民财富公司自己开始产生营收，产生稳定的现金流。

然后拿公司挣的钱混合风投方入股的这1.5亿以上去加大广告投放，全力推广。

既要推广平台，提升业绩，又要兼顾公司日常办公费用，研发投入，还有放款产生坏账了也需要公司计提风险备用金来填窟窿。

如果按现有模式来做，一年50亿交易额，折算成年化投资额大概是10亿～12.5亿。

放给小贷公司大概是20%资金成本，可以产生2亿～2.5亿收入。

益民财富资金成本取决于两大板块块，利息大概是10%-16%，因为大部分用户都投的短期标，收益率平均大概是12%左右。

再加上平台搞的活动，红包，成本起码加上3%，资金成本不低于15%，这一块成本支出大概就是1.5亿～1.875亿。

预计未来一年公司起码是一两百人的规模，办公成本又得支出三四千万。

平台软件研发，风控系统研发就算再少也得一两千万。

坏账的话，按5%来计算，估计得准备5000万。

最后一核算，两亿多收入减去1亿多资金成本，减去三四千万办公成本，减去一两千万研发投入，减去五千万坏账。

大概率还会亏损个几千万！

别说挣钱支援公司做广告投放了，能自负盈亏就不错了。

也不是没有办法，那就是自己放贷！

自建贷款公司，可以分为线上和线下两种。

线上的就是网络贷款，网上申请，网上审核，网上放款。

优点是速度快，人员需要少，办公成本支出小。缺点就是风控难度大，国内没有健全的征信体系，蒙眼乱放怕收不回本金，坏账太高！

线下的话就是学习人人有贷，宜银贷在全国铺设贷款门店，通过业务经理初审，加审核员配合风控系统复审放款。

优点就是模式复制快，风控相对有把握。缺点就是人员太多不好管理，办公支出大。

具体的运作模式暂且不论，但是自建资产端三人是共同认可的。

放款利率定在24%～36%，跟银行等机构形成差异化竞争。

因为资金成本高达十几个点，银行储蓄存款才两三个点，所以放款利率肯定会比银行高。

做的贷款客户也是银行不要的次级贷款客户。

银行的坏账只有1%-2%，p2p公司坏账5%-10%那是很正常的。

大部分公司都是走的高利息覆盖高坏账路线，通过营收和利润去把坏账抹平。”

三人讨论出了一点雏形，具体细节还需要统一完善。

等风投资金进入了，就准备开始招兵买马。