第166章 起航（1 / 2）

时间进入到四月份，天气也渐渐炎热起来了。

张益达的情绪也有些躁动，魔宝支付断掉了跟嘀嘀的合作后，业务影响很大，c端用户增长也慢了下来。

所幸的是，北方市场地推人员很给力，b端商家开户增长很快。

线上失，线下得，一失一得，业务勉强维持了一个平衡，没有产生下滑，但也没有太多的新增。

不过张益达也不怕，他还有一个杀手锏－拼哆哆。

拼哆哆做起来后，完全可以承担起魔宝支付线上业务增长引擎的重任。

前世拼哆哆的成功，离不开几大原因。

第一、因为创始人黄振的人脉和工作履历，拼哆哆一创立就拥有了4大天王级的天使投资人，顺风王威、原淘宝总裁孙宇童、小霸王段勇屏、猪厂丁三石。

这四大天王，王威出物流，孙宇童有电商经验，段勇屏幕后出谋划策，丁三石出钱。

在这么多资源的加持下，拼哆哆两三年内就一飞冲天，成为了国内电商第三极。

张益达分析自身情况，钱自己不缺，有前世记忆，出谋划策的人也不需要，拼哆哆的打法自己全都懂。

唯二欠缺的就是物流和一位有电商经验的大拿。

其实，物流找四通一达都可以合作，不一定非得找顺风。

顺风价格太贵了，有点不符合拼哆哆的气质。

此时的四通一达还没完全被菜鸟驿站收编，有业务给他们，大家肯定是不会拒绝的。

第二、拼工厂。前世拼哆哆的背后有几千家物美价廉的拼工厂，相当于是拼哆哆商城上所售卖商品的供应链合作方。

拼哆哆上有两家纸巾的品牌两年卖了2.6亿包纸巾，每包纸巾的利润压缩到了3分钱。这两个品牌一个是“植护”，另一个是“可心柔”。

可心柔在线下处处碰壁，直到遇上了拼哆哆，在拼哆哆的建议下，可心柔开始缩减产品线，主打爆款产品。

推出了“28包100抽的纸巾，售价仅29.9元”的高性价比的方案，一举在市场爆红。

拼哆哆用户下单后，纸巾通过流水线自动打包入库，通过物流，直接到达消费者手中，省去了中间众多繁琐的环节，工厂的也在低价的同时，保证了自己的利润。

张益达知道，要想复制前世拼哆哆的辉煌，就必须把自己的拼工厂供应链体系给建立起来。

第三、就不得不说魔性的营销方式了。

借助于微信这个社交平台，拼哆哆开启了狂轰乱炸模式，帮忙砍价、抢红包、1分钱抢加油卡……

拼哆哆这种货找人的拼团模式，决定了拼哆哆必须使用最吸引人眼球的字眼去获取用户。

因为企鹅是股东，对这种扰民行为也是睁一只眼闭一只眼。

社交电商，怎么都绕不过社交平台。所以张益达很早就下定了决心，一定要拉企鹅上船。

第四、用户下沉。

在互联网流量红利逐渐枯竭的当下，三四线城市以及广大的乡镇农村，还是一片巨大的流量蓝海。

与狗东定位中高端用户正好相反，拼哆哆只做低端。

所以，拼哆哆前世也被骂得很惨，伪劣产品的代名词。

品牌慢慢做大后，拼哆哆也在往高端商品的路子上走，只不过走得挺艰难的。主阵地还是低端商品。

创始人人脉、拼工厂供应链体系、魔性营销、用户下沉，四个方面决定了拼哆哆的发展前景。

张益达把这些发展因素一条条的列在了纸上，把接下的发展计划仔细的思考了一番后，开始行动了起来。

首先张益达给沈北朋打了一个电话，询问道：“沈老师，原来的淘宝总裁孙宇童你认不认识啊？”

“认识啊！你找他干嘛啊？”沈北朋有些疑惑，这是要有什么大动作吗？

暗暗想道，最近魔宝支付好像被阿狸打压得很惨，张益达又不是个吃亏不还手的人，估计是在酝酿，要开始反击了。

“2月份我不是创办了一家拼哆哆公司吗？做电商的，想邀请他这位前辈来给我们做顾问，参谋参谋。”

张益达笑呵呵说道，先把孙宇童拉上战车，黄振后面要跟自己竞争，也少了一个左膀右臂。

“我知道你2月份注册了两家新公司，还想问问你要不要融资的。

你确定了吗？这都2015年了，你还要做电商？”

沈北朋颇为吃惊，他有些搞不懂张益达的做法了。

这小子平时挺机灵的一个人，现在脑子怎么糊涂了啊！

阿狸和狗东去年先后都上市了，一个几百亿美元市值，一个几千亿美元市值。

这个时候才跑去做电商，是阿狸提不动刀了？还是狗东的刀不够快了？

“对，我知道有阿狸和狗东两座大山挡在面前。但是那又如何？

锐向刚创办的时候，支付贝就诞生近10年了。