第233章 拦路石（2 / 2）

“当然！”比特内也不复刚才的剑拔弩张，笑容满面的夸道：“你的慷慨，将来一定会使你获得满意的回报。”

接着两人又聊了聊细节，初步达成了：锐向按照投前12.9亿欧元（14.1亿美元）估值，向来赞达投资3亿欧元（3.3亿美元），使来赞达投后估值达到17.4亿美元。

投资完成后，锐向在来赞达的持股比例也将由7.1%提升至24.72%，并成为公司第一大股东。

来赞达经历了8轮融资，连同比特内在内的一众管理层股份加起来已不足20%，其他股份则分散在除锐向外的大大小小15家投资机构手里。

……

“老蔡，你觉得我们阿狸的下一个国际扩张目标应该放在哪里？”

阿狸集团办公室内，杰克马和cfo蔡信聊起了阿狸的国际战略。

蔡信在阿狸集团，毫无疑问是杰克马之下的第二人，在管理层中持股比例也仅次于杰克马，被杰克马视之为左膀右臂。

蔡信不假思索回答道：“东南亚！”

“为什么？”杰克马又问。

蔡信整理了一番语言，缓缓说道：“东南亚距离中国本土近，我们国家在该地区最有影响力。”

杰克马暼了他一眼，心道，什么我们国家啊！你是外国人好不好，加拿大国籍的。

但这种话杰克马是不会说出口的，随即点头认同道：“我也是这么看的。我们以自建分公司还是收购比较好？”

蔡信沉吟半晌，才开口说道：“我闲暇之余，观察过东南亚的互联网行业报告。在当地，已经崛起了一批电商独角兽。

依我看，我们最好是收购当地一家电商企业，作为发力点。

既节省时间，也方便做本土化改造。”

“呵呵”，杰克马笑道，“电商独角兽是吧！十亿美元而已。东南亚那个浅池子，也养不出什么大龙来。”

蔡信点头表示同意，又说：“的确如此。规模都不是特别大，都才发展没几年。而且市场就那么大，确实体量也上不去。”

“你有没有看到合适的目标？”杰克马又问。

蔡信介绍道：“目前东南亚市场，发展最快，体量最大的四家电商企业分别是来赞达、shopee、tokopedia、bukalapak。

前两者总部在新加坡，后者在印尼。其他国家的电商企业要么不成规模，要么技术含量太低，发展缓慢。

新加坡有科技优势，印尼则是人口优势，所以东南亚最大的4家电商企业都诞生在这两国。”

杰克马点头表示同意，说：“那你派人去考察这四家企业吧，找出最合适的收购目标。”

蔡信摇摇头，苦笑道：“shopee是sea集团旗下的，企鹅是sea最大股东，持有该公司近40%股份。

所以，这一家我们可以直接放弃了。”

杰克马冷冷一笑，说：“企鹅的电商之心不死啊，国内培植狗东，唯品会就算了，连东南亚都有他们的布局。”

“是啊！当年拍拍网没做起来，波尼马遗憾终身啊！哈哈！”蔡信笑道。

“那再说说其他三家吧！”杰克马又示意蔡信继续讲。

“其他三家的话，来赞达体量最大，已经进入了新加坡，马来西亚，泰国，越南，印尼，菲律宾6个国家的市场。

按他们最近的g+轮融资估算，估值应该在十几亿美元。

tokopedia体量稍微小一点，估值接近10亿美元……

bukalapak体量最小，估值应该在1亿美元左右……”

蔡信把其他三家电商企业逐一分析了一遍，杰克马捏了捏下巴说道：“bukalapak体量太小了，可以直接排除。

我最倾向于来赞达，体量摆在那，还进入了6个国家的市场，我们收购了他们，东南亚的业务布局速度可以大大加快。

tokopedia也可以，不过优先级排在来赞达后边吧！”

蔡信叹了一口气，又说道：“事实上，上述4家企业，都有锐向参股。”

“锐向？”杰克马一脸疑惑，又问：“张益达啊？”

蔡信点点头，说：“对，就是他。去年在东南亚进行了很多投资。”

杰克马噗呲一笑，说：“这张益达一天也是不务正业啊！看来蚂蟥金服给他们的压力还是太小了。”

蔡信则是一本正经的说道：“无论收购哪一家企业，都要和锐向打交道。最关键的是，他们愿意出售股份吗？”

杰克马自然知道彼此的敌对关系，也有些头疼，叹了一口气，说：“先接触吧！他们也就是财务投资者，主要图赚钱。实在不行，就给予一定的溢价吧！”

“我就怕他们狮子大开口！”蔡信此时也感觉挺憋屈的，无论收购哪一家电商企业，根本就绕不开锐向。

“只要是他们愿意谈，事情都好办。不要在意钱财得失，战略布局最重要。

就连企鹅都在东南亚进行电商布局了，我们却没有。”

蔡信一脸惭愧，说：“这事怪我，失策了。”

“没事，现在还来得及补救。”杰克马安慰道。

杰克马目眺远方，心道，这一不留神，锐向都成长到这一步了，都开始成为拦路石了。