第244章 非洲之王（2 / 2）

竺照江又吩咐秘书去把14年和15年的财报拿了过来，递给了张益达，并介绍道：

“我们2014年的出货量是4600万台，2015年的出货量是5000万台。

我们大约占据非洲手机市场的30%市场份额，在非洲市场销售的产品单价都在500元左右，其中功能机占据60%左右……”

张益达仔细看了看财报，上面写的是：

14年营收收入55.2亿元，净利润为3660万元；

15年营业收入为74.57亿元，净利润5796万元；

总资产为47.4亿元，净资产为14.38亿元。

张益达开口说道：“电子行业估值普遍在30－40倍pe，给传音取40倍估值吧，40乘以5796万，23.18亿的投前估值如何？”

竺照江沉默了一阵，摇了摇头说道：

“传音一直保持着40%以上的营收复合增长率，我们预计16年的出货量将达到8000万台以上，营收超过100亿元，净利润超过8000万元。

按40倍pe，32亿元的估值我可以接受。”

张益达皱了皱眉，估值一下子抬高了将近9亿元。

考虑到前世传音上市超过400亿元的市值，以及在非洲市场的龙头地位，张益达决定还是答应下来。

不过，得跟他提提条件。张益达又说道：“可以同意这个估值，不过，我要30%的股份。”

“不行”，竺照江连连摇头，“最多20%的股份，我们也不需要太多的钱。”

张益达皱眉说道：“虽然传音目前在非洲市场呼风唤雨，但等桦为、大米、ov这些厂商回过神来，开始重视非洲低端机市场，那鹿死谁手就不好说了。”

竺照江也不生气，跟张益达所说的这些手机厂商比起来，传音确实就像个杂牌军一样，但传音同样有自己的优势。

他说道：“他们都在做中高端手机，谁愿意去非洲挣这个辛苦钱啊？

哪怕他们进入了非洲市场，我也不怕。

传音成立于2006年，成立伊始起，我们就瞄准的非洲市场。

如今已在非洲市场深耕了9年，从产品研发、宣传、渠道直至售后，全部在非洲本地进行。

甚至，我们在非洲还有自己的手机生产工厂。

在成本上面，我们根本不怕任何一家手机厂商。非洲那个经济水平和人民收入水平，就决定了，这是低端智能机和功能机的天下。”

竺照江非常有自信，他自90年代进入波导手机干bp机销售起，就和手机结下了不解之缘。

波导手机曾经是国产第一品牌，行业执牛耳者，就像曾经的广告语一样——波导手机，手机中的战斗机。

再后来，战斗机坠毁了，曾担任波导手机常务副总理的他不甘心，和几个同事创办了如今的传音手机。

这些年来，他心里一直憋着一口气，想重振波导手机当年的辉煌。

说起来，曾经担任波导手机常务副总的他还是行业里的大人物。

可如今，在国内，广告投得铺天盖地的桦为、大米、ov早已盖过了他的风头，谁还记得他竺照江是谁？

传音手机虽然号称“非洲之王”，但说直白点，就是一块苹果，三星以及国内四大厂商看不起的“蛮荒之地”。

也就传音手机在这卖点功能机，低端智能机。论赚钱，国内市场，欧美市场，那才是真正的黄金宝地。

“目前国内厂商也好，三星，苹果也好，都在抢占增量市场。

一旦增量市场被瓜分完，进入存量市场阶段后，他们肯定会惦记上非洲市场的。

我建议，传音还是多抓抓技术研发，提高自身的护城河。

我看传音每年的研发投入才占据营收的3%，甚至都还不到，才2点多，每年就投一两个亿搞研发，这在手机市场，真的是……有点少啊！”

张益达本想说“有点寒酸”的，但话到嘴边，又改口了。

传音就这么大点实力，说人家寒酸，确实太挖苦人了。

竺照江知道“研发”一直是传音所忽视的一个环节，无他，功能机和低端智能机利润支撑不起投入巨大的手机研发。

每年就几千万净利润，加大搞研发，还要不要吃饭？

“张总，技术研发这一块，我承认，我们是过于忽视了。如果获得了锐向的投资，我们一定会把这一块给重视起来。

实际上，我们传音的营销和用户体验还是做得很不错的。”

见张益达一副洗耳恭听的样子，于是竺照江准备显摆一下，继续说道：

“在非洲，我们的“刷墙”模式效果显著，low是low了点，但是比在电视上打广告的效果都要好。

另外，传音一直在努力通过建立完整的售后系统来赢得用户口碑。

我们是第一个在非洲建立售后服务网络的外国手机企业，手机维修人员可以做到随叫随到……

另外，在产品上，我们也是下了一番功夫的。

非洲人喜欢听音乐和大声听电话，我们就推出了“音乐手机”，声音极大而且有收音机功能，满足他们在户外唱跳歌舞的要求；

非洲因为基础设施落后，所以充电不方便，我们推出的手机待机时长可以达到一个月；

非洲运营商非常多，跨运营商的电话费用昂贵，我们就推出了双卡双待甚至四卡四待；

最有意思的是，非洲人肤色太黑了，夜间拍照经常“找不到自己”，针对这种情况，我们改良了暗光环境下的手机拍照功能。

甚至我们还推出了非洲版的美颜和滤镜，通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助用户拍出“巧克力色肌肤”。

……

正是有了以上众多功能改良和产品优势，我们才广受非洲用户喜爱。”

张益达听后，微微颔首，果然应了那句老话：任何成功，都没有侥幸。

“行吧！”张益达被说动了，回答道：“就按你要求的来吧，投8亿元，占股20%。”