第654章 策略（2 / 2）

通过不断丰富使用场景，以此来带动移动支付业务增长。”

曹鲁点点头，“对，我们推测也是这样的。只是这么搞，摊子一下子铺这么大，非常烧钱。

另外，opay还在不断挖我们和传音的员工。

因为我们进入非洲更早，有很多熟悉非洲市场的中国员工，国内可找不到这么多合适的员工。

光这也就算了！

我最担心的就是，opay采取国内那套补贴用户习惯的打法，到时候我们跟与不跟，都不太合适。

跟的话，盲目烧钱，可能最终烧成一地鸡毛。

一旦停止补贴了，用户继续付现金。

不跟的话，市场就被他们给抢走了。万一被他们把用户使用习惯培养成了，那我们就只能出局了。”

张益达轻轻摇头，“让他们烧，我倒要看看他们烧得起多少钱？”

曹鲁欲言又止，最终还是说道：“张总，如果我们一点补贴活动都不做，可能现在的存量用户都会跑光。”

“让他们跑好了，等他们把opay的羊毛薅得差不多了，我们再出手。”

张益达与曹鲁对视着，解释道：“现在市场并不成熟，特别是配套设施并不完全，想让非洲用户真真正正像国内那样习惯“无现金支付”。

电商、打车、外卖、路边摊的二维码……这些都得做上来。

你觉得目前的尼日利亚乃至整个非洲有这个条件吗？

独角兽公司全非洲目前都才1家，并且市值都跌到10亿美元以下了。

这种事急不来，只能陪着这帮小伙伴成长。

他们这些创业公司就是木桶效应里面的短板，同时也是我们的天花板。

周总的思路是不错，他想做全家桶产品，以一家公司之力拖着整个非洲互联网市场前进。

起码我是不看好的！”

沈北朋和徐小明皆点头，张益达论身价比周亚辉高几十倍，但却没有飘。

以往中国公司出海，直接照搬中国逻辑，短期内快速冲量，在极短的时间内结束战斗。

但现实情况是，对比中国人均10000美元gdp，哪怕是第一大经济体的尼日利亚人均gdp也仅在2000美元左右，支付意愿、居民文化程度等都无法与国内相比。

更重要的是，非洲国家众多，只能一个个去开拓，不具备快速结束战斗的条件。

周亚辉这么激进，恐怕要摔个大跟斗。

“我们好好打牢自己的基础，不要去管别人。”

张益达从靠椅上挺直身子，一脸认真的说道：“非洲目前的互联网创业环境和2000年左右的中国非常像。

你们试试，在2000年的中国推广移动支付，是个什么样的情况？

等时机成熟了，集团自然会追加投资。

传锐目前要做的就是深深的扎根本土，把市场给了解透，为几年后的全面爆发做准备。”

曹鲁点点头，张益达的意思他都明白，就是不想冲太快了，免得成为先烈。

仔细想想，这番话也完全经得起推敲。