第778章 夏虫不可语冰(1 / 2)
作战讲究的是一鼓作气,再而衰,三而竭。
杨飞从竞价开始,就气势如虹,从心理上压倒对手。
每家企业,对广告支出都有一定的预算,对每个广告位,也会有自己的估价。
如果价格高出预期太多,那只能选择放弃。
杨飞直接加价一千万,宝洁就不跟了。
接下来的广告位竞价,凡是杨飞跟了价的,其它企业在竞价几轮后,一见杨飞飙价,他们就选择放弃。
杨飞如愿以偿的拿下了最重要的几个广告位。
美丽集团旗下的六大品牌,洁白、美丝、洁肤、豆蔻、美颜、中华,在央视都找到了适合自己的广告位置。
有了这些广告的加持,哪怕未来一年里,没有标王的光环,杨飞也不用担心销量问题。
杨飞很理解宝洁和联合利华的做法,广告必须有度。
一家高端企业,也不能完全依赖广告生存。
两年标王,如果都不能让美丽集团在国内站稳脚跟,不仅标王的炒作是失败的,就连美丽集团的运营也是失败的。
那么,再多的广告,也扶不起一摊烂泥。
今年的标王是秦池。
招标会一结束,秦池就成了媒体的宠儿。
秦池的姬厂长,比杨飞善于立志、立言。
面对密密麻麻的话筒和照相机,姬厂长侃侃而谈,大展宏图,志气高昂,好像得了标王,他就站在了白酒领域的最高峰,可以睥睨天下了。
杨飞站着听了一会他的演讲,微微一笑。
姬厂长看到了人群中的杨飞。
就在杨飞转身要离开的时候,姬厂长喊住了他。
“杨老板,请留步!”姬厂长拿到了标王,语气也就和善了不少。
胜利者总是比较容易宽容对手的。
杨飞驻足问道:“姬厂长,有事?”
姬厂长呵呵笑道:“杨老板,你是前两届的标王,请问,你们依靠标王,赚到了多少钱?能说说吗?”
这是个所有人都感兴趣的问题。
记者们的焦点,瞬间对准了杨飞。
杨飞道:“姬厂长,我们没有依靠标王。标王只是一个宣传的手段,跟其它任何手段是一样的。”
姬厂长问道:“你这么说,意思是标王的意义并不大?你不能得了便宜还卖乖吧?”
杨飞道:“标王当然有其价值,但是,一家企业,如果要依靠一个广告来赚钱,那是十分危险的。金玉其外、败絮其中的故事,我相信大家都听过。同样的道理,广告只是让更多人知道你的产品。”
姬厂长道:“对啊,没有知名度,又怎么赚钱?”
杨飞缓缓说道:“大家看了标王广告,为什么就会去买这些广告中的产品?因为,百姓们相信央视,相信央视推荐的产品!如果你的产品不够好,像金玉败絮的桔子一样,忽悠消费者,那消费者只会上一次当。连带着对央视这个品牌,也会产生怀疑。所以,我说,企业要发展,要赚钱,离不开广告的宣传,但不能只依赖广告。”
谭希松女士站在不远处,听到了杨飞的这段话,不由得皱眉沉思起来。
姬厂长正是志得意满,当然不会在乎杨飞说的这些话,哈哈笑道:“看来杨老板是经验之谈,我用过你们的产品,质量确实过硬,反正,只要你们厂还在卖,我们就买你们的产品用!”
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