第854章 合纵连横(2 / 2)

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多么简单、粗暴的方式啊!

他们更加明白,以杨飞现在的实力,他可以找其它工厂代工,那是别人求之不得的好事。

而且,替洁白代工,并不影响联合利华在华的整体策略。

他们一样可以推出自己的产品,打自己的市场。

三分钟后,对方有了结论:

“杨先生,你给我们代工,是不是还有附加的条件?”

这块从天而降的大馅饼,为什么没有砸到别人头上,而是不偏不倚,正好落到自己头上?

深谙商场之道的联合利华老总,当然要问个清楚明白,杨飞背后是否还有后招。

杨飞微微一笑,和聪明人说话,就是这样爽快!

“我想借道。”杨飞缓缓说出这四个字,保证在场所有人都听得清楚。

“借道?”

“借你们在欧洲的销售渠道,推出我们的产品。渠道费,我可以按最高市价结算。这么一来,你们在两个大区,都能获得额外的盈利。”

明明是他想利用别人,说的每句话,却好像是给别人带来好处。

不过,仔细一想,他的确是像一个救世主,是来拯救联合利华的。

谁叫你们亏损呢?

我给你们带来利润,有何不可?

当然,你们也可以选择不接受。

但杨飞就会和其它厂家合作。

在华的欧洲日化企业,又不止你们这一家。

而欧洲的销售渠道,也并非没有其它选择。

不管联合利华代不代工,洁白产品在华位列第一,这是谁也无法撼动的事实。

洁白要进入欧洲,也不是联合利华所能阻止的。

杨飞提出来的要求,看似无理,实则切中了联合利华的软肋。

见对方还在商量,杨飞又加了一句:“三国的故事,我们大家都熟知,曹魏一家独大,吴蜀只有联合,才能抗曹。”

联合利华的高层,有外国人,但更多的是华人。

个别外国高层,询问华人同事:“三国故事?曹魏?吴蜀?”

华人同事便耐心的向外国同事介绍和解释魏蜀吴争霸的故事。

外国人听得十分认真,频频点头。

联合利华是一家跨国大企业,但处处被宝洁压了一头。

宝洁就是全球日化界的曹魏!

一家独大,权势滔天。

联合利华也好,洁白也好,现阶段来说,只相当于吴国和蜀国。

他们想对抗宝洁,最好的办法,就是联手抗战。

这句话,瞬间打动了联合利华的高层。

“ok!我们同意杨先生的建议,接下来,我们谈谈具体的合作细节,代工的利润率,以及渠道费的多少……”

宁馨嫣然一笑,觉得杨飞真的是谈判的高手,短短时间里,就赢得了对方的赞同!

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