立场问题（2 / 2）

可是在谈判桌上，有时交锋与结果都并不那么明显，初上商场的新手最容易犯下的错误，就是无法在谈判桌上看清局势，从而审时度势的重新判定自己该处于的位置。

这一点没有任何捷径可言，只能是通过不断的实践来进行锻炼。早期李开阳由于涉世尚浅，加上事业才刚刚起步，在面对一些和巨无霸企业合作的机会的时候，他总是会忍不住把态度放低一些，这就是一种气场的压制。

以至于哪怕于情于理李开阳都该拿到更多的利益的场合下，他也没能为自己的利益进行有效的竞争。这种痛失机会，后知后觉的醒悟的经历多了，李开阳便也渐渐成熟了起来。

生意就是生意，谈判就是谈判，从一开始谈判桌上就没有高低可言。如果你看不上这笔交易，不来参与就是了。然而就是这样简单的道理，一旦到了实践环节，往往却是最难的。

现在的李开阳自然没有这方面的担忧，所以在和龙眼老爷子接下来一个小时左右的洽谈过程中，李开阳的态度和姿态一直拿捏的十分精准，就如同手握手术刀的医生一样，精确到分毫，对整个谈判过程气氛的掌控也是显得游刃有余。

反正，这一场谈判下来，在龙眼老爷子的眼中，李开阳已经不是两个小时前刚刚来到店里的那个小毛头了。

龙眼老爷子这些年出手的奇珍异宝数不胜数，各色奇葩客户他也同样见过不少，所以交谈不出三分钟，龙眼老爷子就能弄清对方的目的是什么。

然而在这次和李开阳的谈判之中，说法可能有些奇怪，但他却是自认没有讨到丝毫的便宜。想到这儿，看着李开阳正坐在位置上带着优雅的微笑，一边儿和自己搭着话，一边儿收拾着拿到的文档，不禁感觉有点儿脸红。

其实在李开阳刚决定答应的时候，他还想着这次毕竟情况特殊，他还是不要从李开阳这儿扣太多的利，毕竟光是他愿意揽下这个活儿就已经解决了自己的疑问了。

可能龙眼老爷子自己都没有意识到，在不知不觉之中，他对待李开阳的态度其实带着丝丝的傲慢。但这其中并没有恶意，只是常年身居高位习惯使然罢了。

但是和李开阳的谈判刚开始不到十分钟，龙眼老爷子身上散发的那种游刃有余的气场却一溃而散。在他眼中，面前这叫李开阳的年轻人就像是一堵钢铁铸成的墙，根本容不得他有一丝钻空子的机会。

“……行，那过段时间我给你约个时间，你到时候就和若兰丫头见一面，我也会去的，你们也把文件上的交接进行一下。”

李开阳笑着点点头，道：“没问题，龙眼老先生，您这儿只要都准备好了招呼我就可以了。”

“好，那就一言为定。”