谈判（1 / 2）

罗成的这番话，刷新了郭琳琳对商业本质的许多固有认知。

在九十年代，国内还没有所谓的精准雇客定位，大家还都在全面撒网，重点扑捞的模式里玩的不亦乐乎。

罗成提出来的这些客群定位思想，的确能让郭琳琳这个名牌大学的高材生，也耳目一新。

简单的喝了两道汤品之后，郭琳琳才冲罗成道：“罗先生，那我们的选址以及店面装修方面，您有什么意见吗？”

其实在问出这些问题之前，郭琳琳就已经做足了功课。

在省城金茂大厦附近，有一栋二层的小楼，租金非常便宜，每年只有五百万左右，虽然是一栋旧楼，但是翻新一下，并不耽误使用。

这样就可以续约出上千万的资金，去做广告宣传方面的工作。

只是这套方案，郭琳琳并没有直接对罗成说出来，而是等着罗成问自己的时候，再以经营的角度出发，陈述利弊。

以往，她能深受卢永祥的赏识，用的就是这个套路。

只是罗成不是卢永祥，凡事，罗成都喜欢做好计划之后再去施实。

“店面方面，必须要跟我们这家店一样，底上下四层楼的格局，并且装修也完全复制，换句话说，要给雇客一种，我们这家店整体搬到了省城的感觉。”

罗成非常认真的说道。

郭琳琳眨了眨眼睛，冲罗成道：“罗先生，请问您对省城有多少了解？在省城又生活过多久？”

别看郭琳琳年纪不大，但是在谈判上的手腕，绝对老道。

反驳别人，往往不能直接否定，要从对方的弱点下手，这一点，她做到了极致。

“我从来没在省城生活过，而且对省城没有任何了解！”罗成一本正经的说道。

其实前世的罗成，在省城也生活了近十年，对省城也有些了解。

不过这一世，他才十八九岁，告诉人家自己在省城里生活了十几年，太不现实了。

总不能告诉郭琳琳，自己是二次重生回到一九九八年吧？

“罗先生，省城一栋四层楼的年租金大概在一千二百万，到一千五百万之间，而且装修风格，如果完全按照您这家店来设计，我们的特点怎么突出呢？”

郭琳琳显然不想按罗成的意思去办，在她的意识里，卢家的饭庄，必须是独立自主的，货源可以用罗成的，技术也可以用罗成的，甚至可以给罗成分钱。

可绝对不能把自己的店变成御膳斋的复制品，那样就得终生受制于人，完全没有独立自主的权利了。

在这一点上，郭琳琳是寸土不让的。

罗成不禁打量了郭琳琳一番，难怪卢永祥对她那么器重，这个小女子，有点意思！

“郭小姐，我想你误会了，卢大少的饭庄，只是我们的加盟商，所以，他不需要独立自主权，而且也不会有这个权利！”罗成斩钉截铁的说道。

在这件事上，没有任何商量的余地，否则，罗成情愿不开这家分店。