第227章 莫说漫漫前行路,自有贵人说贵言（2 / 2）

“说句笑话，在我们这个行业里，狼性最厉害的业务员就是卖挖掘机的。您知道他们怎么卖吗？直接把底价亮给客户看，然后加个运费就行了。他们的要求不高，只要挣个返利就行。所以说，现在真有个好的路面品牌给我做，我都有点信心不足了。”

这时陈萍说道：“虽说都是搞工程机械，但路面机械和土方机械客户群体不一样，叫卖挖掘机的来卖路面机械不见得好啊？”

“那就只有拭目以待了。”王超转而又对毋忘我问道：“领导，您刚才说另开财路是怎么回事？”

毋忘我笑了笑说道：“所谓另开财路，无非就是眼光放远一点。具体来说……比如四好农村公路你们听说过没有？”

“农村公路听说过，四好……好像也听说过，只不过不知道那四好？”王超说道。

“四好农村公路是2014年总书记提出来的，是指‘建好、管好、护好、运营好’。如果说公速公路是我们的骨架，国省道是我们的血管，那农村道路就是我们的毛细血管……因此，现在每个交通局都基本组建了农村公路局，既然组建了机构，就会有所作为，我想你们应该关注一下。”

“不就是修一条路吗？叫公路局多配点道班工人、多买一点机械不行吗？”王超说道。

“事情不是你想的就是修一条路这么简单。现在发展农村公路，是从‘修一条路，造一片景、活一方经济、富一方百姓’的理念出发；要形成‘既有颜值又有内涵，各美其美、美美与共’的新格局。说白了，这条路就是要起到美化村庄、带动产业、富裕村民的功能。”

听到这里，陈萍喃喃道：“乖不得今年春天我在宜乡春游时，看到乡下的公路边有驿站呢。”

“从美化的角度来说，驿站是最有文章可做的。我们湖北有些农村公路驿站，把附近村民不要的磨盘、风车、板车等老物什搁在驿站里面，让过往行人想到了当年的农村，无形之中文化内涵也来了。”毋忘我喝了口茶继续说道：“现在的路可不是一条简简单单的路，它的内涵深得很。以前常说要建设美丽乡村，但只有先把农村公路先美丽起来，才会让这毛细血管的血液与周围组织进行物质交换——让美丽农村更加美丽起来。”

王超听了由衷说道：“老领导说的太好了。”

毋忘我听到王超的赞许，谈兴就更浓了，他笑着对王超和陈萍说道：“其实你们俩都是五十多点的人，从干事业的角度来说你们正年轻呢。现在国家大力整顿环境，提出‘绿水青山就是金山银山’的口号，你们就要从环保方面多动动脑筋才是。”

作为王超来说说到环保这一块，像对环境有保护的移动破碎机、制砂机、环保沥青站等环保机械他都有所了解并且还采取了行动。只是苦于有些地方政策没有同步到位以及客户的认识还有一个过程，到现在王超还没有得到回报。于是王超说道：“领导，这带环保的机械现在还是导入期，还有很长一段路要走啊。”

“那你为什么不尝试做下材料呢？”毋忘我问道。

“做材料？您要我卖钢筋、水泥、沥青？”王超眼睛都瞪圆了。

“卖什么钢筋水泥沥青，我是说你既然是我们公路学会的理事单位，为什么不好好利用这个平台去推广一些高效节能又环保的好设备好材料。对了，王总，你知道我们公路还有个‘四新技术’是指哪四新吗？”

王超汗颜了，说道：“不好意思，不知道哪四新。”

毋忘我听了指到郭圣斯对王超说道：“看样子这个人只会叫你喝酒而不教你学点什么啊？我告诉你吧，所谓四新就是指新材料、新设备、新工艺、新技术。你王超在湖北公路系统带了那么多年，我就不信除了生产设备的厂家找你，就没有生产材料的厂家找你吗？”

王超一听脱口而出说道：“有啊，但每次来这些厂家，我都以礼相待，好吃好喝了以后——送客！”

看到王超一副不开窍的样子，毋忘我真是有点苦笑不得，他想面对这时而聪明时而愚笨的王超，有些事真不能绕弯子，要打开天窗说亮话才是。于是他清了清嗓门说道：“我跟你说吧，我们公路学会不是每年搞你们一点会费过日子的，既然收了你们的钱，我们就要向全体会员服务。因此推广‘四新’是我们学会义不容辞的责任。王总，以后如果有这类厂家找到你，你就把资料发到学会来，经过我们审核觉得产品确实可行的话，我们就在全省公路系统的新产品推介会上全面推广”

“那要收多少推广费？”王超问道。

“公路学会不会不收你们的钱，但也不收你们很多钱，几千块钱就行了。”郭圣斯说道。

王超听了后说道：“就像领导所说，这可能真是一条财路？如果我帮那家产品通过公路学会推广了，那这代理权不就是我的了吗？既然产品能够推广成功，那就说明这产品很先进，和客户谈判自信心也就有了。”

“对头，这下你又聪明了。重要的是自信心有了的话，你面子也来了。”毋忘我笑道。

“谢谢老领导今天的指点。您今天这样说了我就知道该怎么做了，以前我总认为你们公路学会只对公路系统的，而对我们这些代理商或生产商来说只是客串一下……”

毋忘我笑着问郭圣斯：“老郭，你听明白了意思吗？”

郭圣斯有点蒙圈，问道：“他说什么意思？”

毋忘我叹口气：“唉，看样子你也跟他笨笨的了啊？你没有听出来吗？他话里的意思是他每年交的会务费是让他客串一下。”

“哎呀呀，领导，你误会了，我不是这个意思。”王超赶紧解释道。

“好了，管你是不是这个意思？现在去吃饭！你看，有人在叫你们呢？”毋忘我说道。

王超和陈萍回头一看，果然看到辛庆和周学志、高明、段炼等人在以手做喇叭状：“开饭了——”

喜欢工程机械推销员请大家收藏：()工程机械推销员肉文屋更新速度最快。