赚钱大计（2 / 2）

周小森说：“如果照这样下去，我们不但赚不到钱，还会赔光的。”

赵品凡说：“今天的问题主要出在我们没有考虑消费者的问题上，你看啊，去茶馆喝茶和听说书的，十分之九都是男人。宋朝的女子多半还窝在家中，不会买香皂；小孩子要么在家，要么在私塾，不会买冰糖葫芦吃。赠品都是些周小森编的璎珞、坠子、手绳什么的，男人们更不会稀罕。”

周小森点头：“分析的很有道理，我们明天试着卖煎饼果子和串串香，我觉得这两样东西应该好卖。”

赵品凡深思道：“这几天先把女性向的小吃替换掉，再做些卤猪蹄什么的，男人喜欢吃的小吃。”煎饼果子切半，按小份卖，价钱再便宜些。

周小森皱眉道：“那我们做的那些香皂，胭脂和口红该怎么办？”

赵品凡说：“这些东西卖不动，有我的问题，应该说服那些男人给自己的妻子和妹妹买这些小玩意儿，可是该如何说服呢？小森，你们女生看那些直播带货比较多，他们一般怎么卖东西？”

周小森想了想：“主要是介绍这些东西的性能，文案很重要，要幽默、简洁，夺人眼球。”

赵品凡双眉一抖：“就这些吗？是不是讲个故事会更好？”

周小森看着他沉默一分钟：“不错，是这样的，又感人又温暖，不要太离奇。”赵品凡摸摸太阳穴：“那我得好好想想，肚子饿了，我们吃什么？”周小森看看竹篮：“就是这些茶叶蛋和化了的冰糖葫芦，省下点钱买新食材。”

翌日，周赵二人又到茶馆去买小吃，这一日煎饼果子卖的不错，串串香依然无人问津。其他商贩见他们初来乍到，也不怎么跟他们说话，一副非常看不起他们的表情。

晚上周小森一边做着卤猪蹄，一边道：“煎饼果子的主要原料是面粉和鸡蛋，消费者们知道这就是面饼之类的东西，而且香气他们也闻得着，所以会买。可串串香他们却不知道是什么了，所以不会掏钱买。这样吧，明天我们卖卤猪蹄，赠串串香。等他们尝过了之后，觉得好吃自然会买了。而且串串香比较便宜，拿来做赠品也不会觉得太亏。”

周小森鼓掌：“这个主意不错，我一会儿总结一套口红一哥的文案给你。你也可以照着他的语气试试。”

第三天，周赵二人继续在茶馆中做他们的生意。自从有了串串香做赠品外，果然生意大好。猪蹄也卖得快了，串串香的味道也得到了赞扬。还有人专门购买串串香。周赵二人忙忙碌碌，没有注意其他商贩看他们的眼神便有些不对。

卤猪蹄和串串香很快卖完了，赵品凡开始尝试这卖口红。他说：“这种石榴粉口脂，最新柱状竹筒设计（宋朝已经出现筒状设计的口红），可以多次使用，给人一种，你的嘴唇很高贵的感觉。如果买给母亲、妻子和妹妹，既提升了她们的品位，也提升了你们的品位，让你们觉得自己是最棒的家里人。”

这段文案说着说着，便有几人不听小曲了，开始买口红。评书开始了，也不听，只是痴痴迷谜地听赵品凡推销口红。

很多的白眼，羡慕嫉妒恨的眼神向周赵二人飞来，可是他们两个只顾着赚钱了，完全没有注意到自己已经身陷危险之中。