第3590章远离小人资本（1 / 2）

苏启望着二人苦笑了下说：“我不是已经很支持你们了吗。”

“我没记错的话，大正系只要是需要用到照明类产品的，基本都是优选择你们。”

“时至今日，这个占比达到了百分之七十有多吧。”

吴总苦笑着说：“苏总，我的意思是，我想走出国门。”

“你知道的，国内市场总归还是有局限性，虽然说也很庞大，但竞争也激烈。”

“尤其是在价格这块，以一个三瓦的筒灯为列，我们雷石工程款价位在五十多的样子，可现在市面上十块。”

“八块，甚至于五块的都有，我们不想做一些价格战，因为打到最后可能就是国内消费者无法忍受低成本低质量的产品。”

“只能选择国外。”

杜钢边上也叹了口气说：“是啊，国内消费市场不同于国外，高端与低端混迹于其中，消费者很难判别。”

“所以我们想走出国门，只有这样，我们才有利润去研发新产品，去打造百年品牌。”

苏启望着二人想了半天后说：“我能够理解你们的情况，照明类是实体产业。”

“我们媚族其实就给了你们一个非常好的模板参考，你们之所以面对消费者对于你们价格质疑情况，其实还是一个技术的问题。”

“你们与低劣产品的区别拉不是很大。”

吴总苦笑：“苏总，其实这内在区别真的很大很大，以一瓦输出流明为列，我们产品是那些低劣产品的五倍甚至还多。”

苏启抬手打断：‘停，吴总，我不是专业的，你们讲的那些的专业术词我不是很懂。’

“我是站在一个消费者角度上来讲，我听不懂，他们也同样听不懂。”

“你说的这些，消费者怎么去相信你，他们只要一双肉眼，而你这些数据需要仪器检测，总不可能带着一个仪器跑吧。”

“说白了，就是你们没有给消费者一种，你们就是高端货的形象。”

“至少不是很明确。”

杜钢是负责营销策划这一块的，认真的望着苏启：“苏总，还请你明说。”

吴总同样也一脸正色。

苏启点了一根烟后笑了下：“其实也没啥好说的，就拿我们媚族产品来说吧。”

“媚族青春1是我们的创业机，媚族也是靠着这款产品的奠定了市场。”

“那时候我们杀出来的是什么知道吗？”

“第一，我们的质量，很自信的从二楼摔下去没事。”

“第二，我们彩铃和旋铃声，在蓝屏年代，我们手机是一枝独秀。”

“所以我们可以卖很高的价格。”

吴总点头说：‘苏总，那我们下边该怎么做？’

苏启摆手：“我话还没有说完。”

“技术是永远在创新前进的，媚族后来没推出一款机子都会有一个独一无二的技术特点。”

“比如，青春2的音乐手机特质，媚族3的蓝牙，媚族4和5的摄像头。”

“每一款都是技术创新，这就是独一无二。”

杜钢似有领悟的点了点头：“我明白了，苏总，就好像现在的新媚族智能手机一样，大家都很明确的知道每一款机型的特点。”

苏启笑了笑：“杜总就理解的非常透彻。”