第15章 估值2亿美金（2 / 2）

“上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的？”

“另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态？”

“目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线？上线了如何推广？”

徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。

张益达飒然一笑，道：

“徐老师，你这几个问题问的好。”

“首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。”

“还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。”

“再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金公司也找上门合作了。后面，我们的金融供应商会越来越多，要不到多久客户就会遍布全国。”

“行业未来的趋势也会越来越好，创业型的互金公司会像雨后春笋一样冒出来。更多的资本和资源会进入到这个行业，竞争将更加激烈，获客成本也会上升。但是要发展，就只能选择烧钱。”

“相比于投放关键词搜索引擎，楼宇广告，与我们投融汇金融超市合作，价格更实惠，效果更好！”

话毕，停顿下来看了看徐小明。

徐小明不住点头，示意继续。

张益达又继续道：

“新用户是奖励吸引过来的没错！但是我们也有本事把他们留下来，留在我们平台成为长期用户。”

“投融汇平台目前提供的只有理财产品搜索比价及申请服务这一个功能，功能确实十分单一，无法长期吸引用户。”

“但是接下来，我们将重点开发金融资讯，论坛等板块，邀请一些理财大咖入驻平台，为用户答疑解惑。同时引导用户自发在论坛发贴，交流投资理财心得，形成良好的社区氛围。这样，将进一步提高平台对用户的黏性。”

“后续，锐向科技还将开发个人记账，信用卡管理两大工具型软件，多条产品线运作。”

“等三款软件都成型以后，锐向还将成立一家财经媒体，打造新媒体财经号，生产优质财经内容。”

“最终形成金融流量中介+记账+信用卡管理+财经媒体四大核心业务矩阵。”

“投融汇平台负责流量输出业务。”

“记账和信用卡管理软件负责输入流量。”

“财经媒体生产内容，靠内容运营留住流量。”

“最终形成一个良好的生态闭环。”

徐小明听得双目放光，道：

“照你预测，三大软件加上财经媒体，发展到巅峰，可以覆盖多少用户？”

张益达想了想，开口说道：

“投融汇平台，信用卡管理平台，记账软件平台三个中每一个，都有达到1亿以上用户的潜力，财经媒体几千万用户吧！扣除重叠部分，触及2亿用户应该不是问题。”

徐小明听后沉思良久，没有说话，挥挥手示意张益达继续说。

张益达又继续分析道：

“目前是互联网金融爆发的时候，所以我们产品重点布局在互联网理财，接下来会上马互联网贷款。等信用卡管理软件上线后继续布局信用卡在线申请。基金，保险，银行理财，信托会缓一缓。”

“只有我们手握金融流量入口，到时候有的是公司上门谈合作。”

“现在的用户量还不是特别多，用户暂时也没那么多金融需求。”

“先集中力量把互联网金融业务吃透，再向传统金融业务慢慢渗透。”

徐小明满意地点了点头，笑眯眯说道：

“张益达同学，你成功说服了我。说说你对企业的估值还有融资份额吧！”

“2亿美金估值，A轮融资5000万美元，释放20%股权，投后估值2.5亿美元。”

张益达语出惊人道。

周成栋眼睛瞪得老大，张益达这小子今天给他带来太多震惊了，老年人心脏不好。

徐小明没有任何嘲笑的意思，平静问道：

“2亿美金估值，怎么得来的？”

“今年我们已经取得了3600万的净利润，这样的活动今年内起码还要再举办1次。准确说已经在筹划当中了，粤省的客户已经谈好几家了，总的推广费用预算为4000万，锐向科技可以获得的净利润大致在2400万。”

“保守估计，今年的净利润不会低于6000万。按20倍PE估值就是12亿人民币，现在的美元对人民币汇率在6.13，2亿美刀也就是12.26亿人民币！这是按PE估值模型算的！”

“按用户数量来估值，一个用户价值1000块，110多万用户也差不多是12亿人民币了！”

张益达解释道。

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