第76章（1 / 2）

搞懂了此中原因后，张益达又打了个电话给张父，夸功道：

“老爸，你在云贵渝几个省市卖那么火爆的原因我找到了。

还得感谢我！我在网上做了很多广告，这些广告效果大部分都被狗粮厂享受了。

现在养狗的基本上是年轻人居多，他们卖狗粮前一般都会在网上搜索查询一下哪个品牌狗狗吃了好？哪个品牌物美价廉口碑好？

所以你的经销商进了货以后，都卖得很好，都赚到钱了。所以才源源不断找你拿货。”

张庆华嘿嘿一笑，说道：

“怎么啦？给你老子打打广告还委屈你了啊？

以后这份家业还不都是你的，瞧瞧你那小气样。”

张益达知道老爸在跟自己开玩笑，也还是解释道：

“我不是这个意思。我的意思是现在品牌已经打响了，多格芙德必须得展开全国布局，最差也要布局整个南方。”

“会不会太急了点？还有3000万贷款没有还嘞！稳妥点好点吧！”

张庆华觉得目前已经覆盖西南四省了，必须得打打基础再扩张了，而且目前生产线也差不多达到了满负荷运行的状态。

“不急啊！我做公司，3个月就要扩大市场几倍。你这么慢，市场都被人家抢走了。”张益达调侃道。

“那我再考虑考虑吧！这种事不能草率决定！”张庆华性格保守的一面又凸显出来了，这也是他蹉跎二十年，企业规模总上不去的原因。

张益达看不下去了，给老爸分析道：

“目前我们品牌已经做起来了，你多做一个省的市场就多挣一份钱。

还有，我建议每个省建立直营销售分公司。

目前最大的利润都被分销商吃掉了，我们家作为制造方一斤狗粮才赚一块钱，太少了。

还有就是狗粮和饲料一样，也是受运费影响很大的行业。

我建议后面根据销售范围和销量，选择性的再建几家分厂，就近接收订单，就近生产，就近运输，降低运输成本。”

张庆华有些发懵，半天后才来了一句：“你都想这么远了啊？又是建省级分公司，又是建分厂的。咱家做得到那么大规模吗？”

张益达笑了笑，老爸的思维空间还是太狭窄了。接着道：

“做企业，难道不该走一步，看三步吗？

我们现在已经有了两个优势了，步子不该迈得大一点吗？”

“等等，两个优势？除了你说的品牌还有一个是什么喃？”张庆华打断张益达，插了这么一句话问道。

“还有一个优势就是我又新成立了一家公司，叫佩特网。”张益达不等老爸消化，又继续道：

“佩特网主要做宠物电商和宠物O2O服务以及宠物社交。”

怕张庆华听不懂，张益达又补充了一句：

“这个软件功能很多，你可以看做是淘宝+镁团+微信朋友圈+知乎。只不过功能都是面向养宠物的用户。”

“还是没太听明白，用了你这个软件，养狗更方便吗？”张庆华觉得世界发展太快，连狗都有软件玩了。

“对，用了这个软件，不光是养狗，养其他动物一样很方便。老爸，你可真厉害，一语道破我的商业核心。高，实在是高！”张益达嘴贫道。

“那你给我说说，怎么个方便法？”张庆华对这个软件很感兴趣，在这刨根问底。

张益达想了想，怎么用最通俗易懂的语言给老爸讲清楚这么一个事。想了半天才说道：

“首先，我们软件有个商城，上面全是卖宠物食品，宠物医药，宠物玩具，服饰的。

就跟淘宝一样，用户在上面想给宠物买吃的用的住的玩的都行。

你说，是不是很方便！

第二，我们的O2O服务平台会入驻很多宠物店，宠物医院，宠物培训，托管等等各类机构。

你想给狗洗个澡，看个病，拿出手机一搜就可以看到附近有哪些宠物店和医院。

然后在我们平台下个单，可以去到店享受服务，也可以让人家上门给狗治病。

你就说，方不方便吧！

第三，我们还有个宠物社交和百科。

就跟微信朋友圈一样，可以给狗拍照片发论坛里，其他狗主人还会给你点赞评论。还可以以狗交友，很有趣吧！

宠物百科上面还有一些宠物预防疾病和生病的治疗方法。反正不会养宠物的看了就都知道怎么养了。”

“噢，还能这么玩啊！这个软件好，还可以帮咱们家在那商城卖狗粮。”张庆华总算听懂了，第一反应就是又可以增加厂子里狗粮销量了。

“不仅仅是宠物商城帮你卖。O2O平台以后有几万个入驻商家了，相当于多格芙德就多了几万个经销商了。”

张益达有些得意，这一步他早就想好了，以后平台做起来了，就把上面的商家发展成自己狗粮经销商。

“儿子，你的意思是以后让你们平台入驻的宠物医院，宠物商店帮我们卖狗粮啊？这个想法很不错啊！他们本身就是针对狗做生意的，帮卖下狗粮还是能卖出去的。”

张庆华点了一支烟，开始考虑起了这个商业模式。

张益达眺望远方，缓缓说道：

“是啊！所以就需要多格芙德多建立分公司和生产厂啦！

以后他们下订单，各地区分公司和生产厂负责生产以及配送。

这一步棋要是下好了，咱们家的多格芙德将来也是有机会上市的！

另外，除了宠物食品以外，宠物玩具，服饰咱们家也可以做，毕竟手里有这么一条渠道，不愁没有销量。”

张庆华听着儿子电话里的话，久久没有说话，觉得儿子真的是长大了，商业布局能力也是越来越强了。

“行吧！你要是把你那佩特网做起来了，我这边也就跟着扩大规模，开始建分公司和分厂。

但是，我可没钱啊！听说你最近拿了5亿美元的融资，赞助你老爸一两个亿就行！”

张庆华也开起了儿子的玩笑。

“这5亿美元是给锐向专款专用的，又不能挪用。后面多格芙德要扩大经营规模，引入融资就行了。”