第251章 绑定企鹅（1 / 2）

“任哥，快请坐。”拼哆哆办公室里，张益达对任宇比了个“请”的手势。

企鹅动作很快，在张益达发出融资请求的第二天就派企鹅产业投资基金总经理任宇来到了京城。

张益达在心中给任宇比了个大大的赞，不愧是企鹅体系内排名前几的职业经理人，这办事效率就是高。

孙宇童也上前任宇握了握手，笑道：“任总，好久不见。”

任宇自然是认得这位前阿狸大将的，早就听说张益达请来了这一位坐镇拼哆哆，所以他也没多惊讶，一脸微笑的回应道：“是啊，上一次和孙总见面还是几年前了。”

两人寒暄了几句后，张益达招呼着两人在办公室的沙发上坐了下来，又叫秘书送来了几杯茶饮。

“益达，说说拼哆哆的估值吧。”任宇喝了一口茶，然后把茶杯在案几上放好以后，开口说起了正事。

“单月GMV超30亿元，预计未来一年总GMV不会低于360亿元，按电商估值法，GMV乘以0.6就是216亿元。

现在的汇率是6.55，算下来投前估值应该是33亿美元。”

任宇听后有些哭笑不得，苦笑道：“益达，你这也太那啥了，估值有这么高吗？”

张益达耸耸肩说道：“我觉得很合理的，考虑到拼哆哆的高速成长性，未来一年达到600亿元GMV都有可能。”

“但是拼哆哆上线以来，10个月的GMV加起来也就130亿出头的样子吧。”任宇翻看了一下放在案几上的拼哆哆的运营报表，抬起头不动声色的询问起了张益达。

“拼哆哆的业务增速你也看到了，每个月的复合增长率超过40%，按这个增长口径计算，一年后的GMV甚至有可能达到上千亿。”张益达指了指任宇手中的运营报表，谈笑间洋溢着浓浓的自信。

任宇笑而不语，小伙子是真敢说啊，0到1000亿GMV，阿狸用了5年，狗东用了10年。

你拼哆哆敢夸下海口，两年破1000亿GMV？真是不知者无畏！

不过他也挺理解张益达的，年少成名，创业一次成功一次，有些轻狂是再正常不过的了。

“40%的月均复合增长率，随着拼哆哆体量基数的增大，是不可能继续保持下去的。

你们能保持个20%的月均复合增长率就不错了。”

任宇把拼哆的运营报表放下，发表起了自己的意见。

“就算只有20%，12个月后，拼哆哆的月度GMV也突破了200亿元。”

拼哆哆现在唯一拿得出手的就是这“高速增长性”，其他的，比如：营收和利润差得简直一塌糊涂。

所以，张益达一直避开不谈营收利润，只围绕GMV和高成长性反复强调。

不过风投也不在乎这些，有GMV就有订单，就有用户量和市场份额。

阿狸和狗东早就帮拼哆哆铺好了路，根本不需要再向市场解释太多。

张益达也相信，企鹅也就是看中了这一点，才准备投资拼哆哆。

任宇看了拼哆哆的运营报表后，其实内心是很吃惊的，只不过他把情绪掩盖得很好，一点蛛丝马迹都没有露出来。

这次是捡到宝了。任宇心道，10个月时间，网站130亿元的GMV！

虽然这个数字包含了取消订单、未付款订单、退货订单、拒收订单……

扣除这些“水单”，七八成实际成交额应该还是有的。

这也了不得了，算得上一匹电商黑马了。

至于拼哆哆将近3亿元的亏损数字，被他选择性忽略了。

上百亿的交易额，才亏不到3亿元，很节省了不是吗？

“那行吧，就依你的33亿美元。”说到这，任宇停顿了一下，装作一脸为难的说道：“不过，益达你要给我签一份补充协议，保证未来一年360亿的GMV。”

“这就不必了吧！我们现在就已经达到单月30亿的GMV了，哪怕未来一年原地踏步，也能完成360亿的目标。”

孙宇童知道任宇开始耍“花招”了，担心张益达年轻气盛给答应了下来。

尽管他也认为完成360亿的GMV难度不大，但凡事无绝对，犯不着冒这个险。

任宇也是这个想法，凡事都有万一，万一拼哆哆未来一年业绩大滑坡呢？

拼哆哆要是扑街了，他可不敢担这个责任。

虽然Pony全权委托他负责拼哆哆的融资事宜，给了他很大的权限。

但他也得给自己留条后路，最好是让张益达签署一个“兜底协议”。

任宇暼了孙宇童一眼，知道这位是老江湖，不好糊弄，解释道：“毕竟几个亿的大买卖，慎重一些比较好。”

“不如这样，一年后，按照拼哆哆未来一年实际达到的GMV重新估值。

达到200亿，就估值120亿；达到400亿，就估值240亿。”

张益达的这个方案很得孙宇童的心意，他附和道：“这办法好，公平公正，谁都不吃亏。”

任宇心里直骂娘了，按这个方法来，企鹅很有可能错失拼哆哆近一年的成长红利。

他摇了摇头，说：“这不行，这个太直白了一点。对投资商来说，太吃亏了。”

“任总，你这话就不对了。那按照你的意思来，那就得我们拼哆哆吃亏了。

其实我觉得益达这办法很好的，对谁都公平。”

孙宇童也领会到了张益达的意思，这是在给企鹅挖坑，于是他也很卖力的在一旁帮起了腔。

任宇其实是这么想的，签一份补充协议，低于360亿GMV，拼哆哆重新估值，由张益达转让股权做赔偿，或者退回一部分投资款也行；

至于高于360亿GMV，那就是投资红利了。

张益达提出的这个方案，算是把企鹅的投资红利给整没了，这是万万不能接受的。