第287章 上市前融资（2 / 2）

丁思瑶穿着黑色的女士修身西装，腰打得笔直，非常自信的给列席的投资人介绍起了益民财富的财务数据和各项基本业务。

高盛的罗伯特问道：“丁女士，我看益民财富的业务主要都集中在中国大陆，包括香港保险也是卖给大陆游客的。

未来的话，你们是否会考虑像益民网金那样把业务拓展到海外去？”

“这是一定的！”

丁思瑶嫣然一笑，又说：“目前我们在香港开设有办公室，下一步会考虑把分支机构开到东南亚去。”

摩根士丹利的埃文斯则说道：“丁女士，益民财富的基本业务数据和增长率都让我很满意。但是我有一个疑问？”

“你请讲！”

埃文斯点点头，问：“益民财富除了跟超豪华汽车4S店、游艇俱乐部、高尔夫俱乐部等线下公司合作获客以外，线上获客严重依赖于锐向集团。

假如，我是说假如，锐向集团有一天跟你们中止了合作，会不会对益民财富造成重创？你们有没有什么预防措施？”

丁思瑶皱了皱眉，这老外问的问题好吊诡，锐向集团怎么可能会和益民集团中止合作？除非张益达疯了还差不多。

相比于埃文斯，罗伯特跟中国人打交道比较多，知道在这片土地人情大于一切。

他做了一个补充解释，“丁女士，埃文斯的意思是益民财富的获客严重依赖于锐向集团。

这种情况在上市以后始终是个比较大的隐患，非常影响投资机构对益民财富的投资判断。

我们知道锐向集团和益民财富都有同一的实控人，那就是张益达先生。

要接触这种隐患，最好不要用口头协定。如果益民财富能和锐向集团签署一份五年，甚至十年的长期合作协议，那是再好不过的了。”

丁思瑶总算是知道国际投行精英的厉害了，这是想把锐向给绑定死，彻底消灭隐患。

“这个没问题，我们可以出面和锐向签署一份书面的长期合作协议。”

丁思瑶又问：“还有别的问题吗？”

罗伯特和埃文斯都摊了摊手，表示没问题了。

“好，那接下来我们详细谈谈估值和融资份额。”

丁思瑶翻出了一式两份的材料，一份递给了埃文斯，一份递给了罗伯特。

“这是诺亚财富近年来的财务报表，同是第三方财富管理机构，我们和他们的业务高度重叠。

目前诺亚的市盈率是30倍，益民财富按30倍PE的话，估值是119.1亿元人民币，换算成美元就是18.47亿美元。”

埃文斯摇了摇头，“诺亚财富毕竟是中国第三方财富行业的龙头股，上市已经六年了，营收和净利润一直在稳健增长。

所以他们是享受了一定市场溢价的，益民财富成立不足3年时间，未来还有很多不确定性。

要是按30倍PE估值，我敢肯定，我回美国就会被上级炒鱿鱼。”

罗伯特看了看诺亚财富的财报，也说道：“30倍PE真的太高太高了，在华尔街，一家成熟的大型的金融公司市盈率不会超过10倍。

我认为18.47亿美元的估值应该乘以一个三分之二，6.15亿美元是个比较合理的估值。”

丁思瑶经过两年多的锻炼，还读了MBA，也不是小白了，她知道这两位是在联合起来压价呢？

她起身打开会议室的投影仪，播放起了一组PPT，并介绍道：“我们通过这组PPT可以看到：

2015年全球私人财富总额达到158.2万亿美元，同比增长5.3%。

其中，亚太地区增速领先全球，达到9.5%。

作为区域龙头，中国市场2015年私人财富市场增速达到13%。

这个增速，比全球平均值高了2倍还有余。美国、欧洲等地区，阶层固化严重，私人财富业务增长率可能还要低于5.3%。

而中国的增速可能达到他们的3倍，甚至还要超出。

中国市场必将成为全球财富增长新引擎，蕴含财富管理行业的发展新机遇。

所以这也是为什么诺亚财富能够获得30倍PE，而华尔街的金融公司市盈率却不足10倍的原因。

高盛高华、摩根士丹利华鑫，我相信二位不陌生吧！

他们的诞生也正是因为两位背后的公司看上了中国经济的超高增速以及所蕴含的巨大财富机遇，才成中国发起设立了这两家合资公司。”

雷东鸣看了看两名被辩得哑口无言的老外，哈哈一笑，带头鼓起了掌。

来之前，张益达就跟他通过气了，让他帮衬一下自己人。

18.47亿美元，雷东鸣认为估值还是很合理的，随着益民财富的飞速发展，再过一两年，估值翻倍都有可能。

雷东鸣也没想赚太多，主要搭一趟顺风车，把IPO破零了再说。

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