第550章 开了坏头（1 / 2）

“张总，这是百亿补贴上线三天后的成绩，单日GMV环比增长了超过50%。”

顾盼盼笑着走进张益达办公室，递上了一张报表。

张益达看了看，赞了一句“不错”。

“不过，你可不要被GMV这种虚假繁荣给麻痹了。

比起这个数据，我更看重提高了多少复购率和用户活跃度。

另外，活跃买家年均消费金额ARPU值也要注意，虽然从Q1季度的673.9元提升到了目前的762.8元。

上升趋势一直在延续，这一点很不错。

不过和阿狸都还有很大的差距，更不用说狗东了。”

顾盼盼轻笑道，“哪能一蹴而就，我们的目标就是在今年突破1000元的ARPU值。”

张益达摇头失笑，“4亿多活跃用户，才1000元ARPU值，算下来一年GMV也不过才5000亿。

跟阿狸比起来，体量差了足足有十倍，还需加倍努力啊！”

顾盼盼想起网上一些负面，于是说道：“拼哆哆这两年为了发展，使用了很多比较过激的营销手段。

这既让我们成为了三大电商平台之一，但也成为了我们的桎梏。”

张益达点头，这也是没办法的事情。

留给国内电商平台的空间就只有那么一丁点，不那么做，也就没有今天的拼哆哆。

“网上有些用户不太相信我们的百亿补贴产品是正品，因为这些东西都是数码产品，比较昂贵！”

顾盼盼一咬牙，干脆把话全抖了出来。

“用户担心我们卖的手机有质量问题，所以即便补贴力度这么大，他们也还在迟疑。

还在网上发帖询问，拼哆哆的百亿补贴是正品吗？

有用户就说，买数码产品首选狗东，次选苏宁易购，再然后是淘宝，最后才轮到我们。”

张益达苦笑，他非常理解用户为什么有这些想法。

主要拼哆哆价格放在那摆着，产品质量只能说还行，勉强能用。

要说质量好得很，他自己都不相信。

“这样，你联系一下易安保险，合作推出一款正品险，假一赔十，为我们的百亿补贴活动保驾护航。”

张益达嘴角微微勾起，“这样总能打消一部分用户的怀疑心理了吧！

等他们从拼哆哆购买过东西后，他们就会迷上，并且还会来一句“真香”。”

顾盼盼笑了起来，老板这个“真香定律”可没有夸张。

很多用户以前嘴上说着抵制拼哆哆，但当她享受过实惠以后，就知道在拼哆哆网购一年可以节约多少钱了。

这些省下来的钱，拿来买排骨它不香吗？

“好，我这就去联系易安保险。”顾盼盼笑着道。

她之前供职锐向平台事业部，自然知道锐向和易安保险的关系。

目前锐向是易安保险的大股东，持有后者15%股份，和银子杰并列第一大股东。

实际上，易安保险依靠锐向的平台资源，近两年来发展很快。

拼哆哆上面的运费险，锐向上面兜售的财产险、健康险、意外伤害险等等都由易安保险给承包了。

所以，在易安保险这家公司中，锐向有非常大的影响力，其他股东则很少插手具体事务，安心的跟在后面赚钱。

合作推出一款“正品险”还不简单，保险费率也可以别外面保险公司低点。

这叫肥水不流外人田，用互联网行话叫“生态闭环”。

……

“怎么样？有没有很兴奋！”

香港文华东方酒店，张益达端着红酒，站在巨大的落地窗边眺望维多利亚港的景色，和黄新惬意地聊着天。