商界才女（1 / 2）

苏婉哈哈一笑，说道：“全世界上所有地城市都是一点点的发展起来的，一个城市的发展，代表了不同年代人的需求。”

“比如，十年前的布局，不一定会让10年后的人喜欢，十年前的道路、楼房等等，都不一定能满足十年后的人们，但是城市在发展的时候，永远不可能推翻以前所有的不合理，这样的话，只能导致了一个局面，也就是目前城市在目前人民心中的不合理，比如交通拥挤、布局不合理等等，打个最简单的比方，十年前修建的立交桥，十年后也许不但不能为交通提供方便，也许还会成为一个巨大的钢筋水泥构建的累赘和路障，人们会不同程度的对现状有很多的不满，兴建一个小型的“城市”，如果可以集中将这些问题解决的话，你觉得有能力的人会拒绝吗？”

苏婉接着说道：“如果你在市郊投资一片住宅区，这片住宅只有两条路来选择，一是面对无力在市中心购买住房的低端消费者，二是面对当地渴望安逸环境的高端消费者，要么建普通住宅，要么建豪华别墅，这就是一个住宅区的尴尬，只有全面的发展，才可以解决这些问题。”

张幼斌撇了撇嘴说道：“说的轻松，要是钱不是钱，随便拿个几万亿出来，你说干也就干了，但是大唐是我外公的心血，万一赔了，这家伙罪过可就大了，我接手大唐，真是不求有功，但求无过……”

“切。”苏婉鄙视的说道：“你要是早说你是个付不起的阿斗，我还来给你做什么秘书？好心将经验传授给你，说了半天嘴巴都说干了，你给我来一句不求有功、但求无过！”

张幼斌尴尬的山讪笑两声，说道：“只是你说的规模太大了，搞不好要出大问题的。”

“我可以给你解决啊！”苏婉不满的说道：“我既然告诉你了，自然有解决地办法，不就是钱和经验吗？你只要愿意做。钱我可以借给你，多少都行，无息贷款你满意吗？经验更不是问题，我可以把美国最擅长炒地皮的一帮人叫过来替你做市场调查和详细的计划案，甚至可以全程帮你，只要你敢做。”

张幼斌呆了呆，盯着苏婉半晌才问道：“干嘛这么给我面子？我……”张幼斌竟然有些结结巴巴的说道：“我…这个……这个……”

苏婉也不知道自己为什么会有这样的想法。随即给自己想了一个理由，说道：“唐爷爷那么信任你，你要做不出什么成绩来怎么让他老人家放心？我想帮你，也是想让唐爷爷高兴一点罢了。”

张幼斌咬了咬牙，说道：“你再跟我详细的解释一下，我理理头绪，奶奶地，只要能干的过就干，我才不是什么扶不起的阿斗！”

苏婉开心的一笑，耐心地说道：“我着重跟你讲几个方面。这些方面都是可以带来可观利润的，你耐心听好。”

“恩恩。”张幼斌认真的点了点头。

“我所说的在中小城市的全面发展，第一要素就是避开市中心，市中心是什么？是代表了这个城市最高消费水平的地方，它的各方面价值，都已经在这个城市中达到了顶点，你去炒做市中心是没有前途地，因为过高的话，它就和这个城市的消费水平背离，不高的话。基本没有什么发展空间，什么叫风险投资？什么叫变废为宝？不是说看什么好就去做什么，而是看什么暂时不好，但是将来会有好的前途，才会去做。”

“第二。就是我所说的全面发展。首先你要深入的调查这个城市的所有情况，比如人们的消费心理、消费水平和对城市目前现状的种种不满。当然还有他们地各种需要，然后你要迎合他们的心理，抱着替他们解决不满的态度去赚他们的钱。”

“第三，就是我所说的全面发展的实施，我建议你可以考虑做大型连锁超市，你知道为什么那么多大型公司都偏爱建立连锁超市吗？”

“不知道……”张幼斌上哪知道这个去，直接摇了摇头。

“因为流动资金！”苏婉解释道：“有的公司资产几百个亿，但是流动资金却可能连十几个亿都拿不出来，因为什么？几乎所有的资产都投资在了各个项目上，他们不愿意放弃其中一些项目来获得足够的流动资金。”

“搞大型连锁超市，赚钱是第二点，累积流动资金才是第一要素，现在大型超市相对于供货商的地位很高，要求你先给货，然后卖上几周甚至几个月才给你结账，那每天收入的钱呢？完全由自己来做主，想用来做什么就用来做什么，一家超市的收入可能不算多，但是十家、一百家呢？他们手中攥着的，是卖掉供货商提供的货物换来的毛利，但是却暂时不用返还成本，这钱，在这段时间内，就是你自己地！”