牛腩面的启发（1 / 2）

“秦天，找到地方了吗？”

“呵呵，玉竹姐，早找到了，人家杨总都试过药了，非常满意。”

“噢，那他答应合作了？”

“对啊，他说等会儿就可以签合同了！”

“那么快？你们怎么谈的？怎么个合作法？”

“给我一个副总头衔，月薪五千，然后给我百分之三十的利润。”

白玉竹那头沉默了一小会儿，忽然急切的说：“秦天，这合同不能签，你马上回来。”

“可是我觉得条件不错啊，你看......”

白玉竹没等他把话说完就打断了：“听我的，找个借口马上回来。”

语气强硬，不容质疑，秦天无奈，只得进门对杨鼎天说：“杨总，不好意思，我家里来电话，让我赶紧回去一趟，有急事。”

杨鼎天扫了他一眼，也没看出有什么异样，对他说：“那好吧，你记得把家里事处理完回来签合同，商场如战场，商机稍纵即逝，不能耽搁啊。”

秦天点了点头，出来鼎盛公司，打了辆车去找白玉竹。

白玉竹开的是贸易公司，规模不大，就在一座写字楼里租了一套房子，她的办公室看上去也并不豪华，秦天找到这里时，白玉竹已经在门前等候。

进了办公室，秦天问：“玉竹姐，我觉得杨鼎天的条件还是不错的，不费什么力气一年就有二百万的收入，哪儿找这好事去？”

“你那二百万是怎么算出来的？”

“他接手后年销售额至少一千万，百分之七十的利润再乘以三，不就是二百一十万吗？”

白玉竹一笑：“那他销售额要是一万呢？你能得多少？”

秦天一愣：“怎么可能？我一个小作坊还能销十万呢，他那么大公司只卖一万块钱？”

“呵呵，怎么不可能？你给他配方后，他当着你的面弄个车间随便生产点产品，但是不让业务员往外推，你觉得能卖多少？过一段时间后以销售情况不理想为由和你解除合作关系，你有什么办法？”

“这么做对他有什么好处？我和他是三七开，挣了钱他拿大头，卖不出去他的损失不是比我大吗？”

“秦天，我记得你们谈的是要把配方给他对吗？”

“是啊，不给他配方怎么生产？”

“问题就在这里，他拿到配方后如果在别处另建一条生产线，不让你知道，然后他利用自己的销售渠道大力推广那条生产线的产品，是不是赚的钱都得归他？如果你是杨鼎天，你愿意要百分之七十还是百分之百呢？”

“......”

秦天无语了，过了半天才说：“不会吧，我看杨鼎天不像那种人啊！”

“知人知面不知心，在利益面前无所谓好人坏人，能赚一万谁也不会白分三千给别人，这和人品无关，杨鼎天是个商人，最大限度的攫取利润是商人的本性，你和他非亲非故，他为什么要让你分一杯羹？”

“可是配方是我的啊？”

“在你手里当然是你的，交到他手里之后呢？你怎么能证明配方是你的？”

“那你说怎么办啊？”

“申请专利！”

秦天倒是听说过专利这两个字，但是没有研究过，听白玉竹让他申请专利不解的问道：“专利有什么用呢？”

“专利就是能证明这个配方是你研发出来的证据，如果他用你这个配方生产了别的产品，你就可以去告他，向他索赔，而且可以向法院申请，禁止他使用你的配方。”

“可是这个配方也不是我研发出来的，我只是知道这个配方而已。”

白玉竹笑了：“没人去理会这个配方是不是你研发的，只要你先申请下来专利，这个配方就是你的，换句话说，你把配方给了杨鼎天，他拿去申请了专利，那这个配方就是他的，你如果用了就是违法，他可以到法院起诉你。”