互换股份（1 / 2）

梅英脸一红，其实他只是想说明包销的话自己承担的风险太大，没想到自己举出的例子不太恰当，被白玉竹一下子给驳斥回来，不由的对这个精干的女人又增加了几分钦佩，同时白玉竹直指他能力有限，让他感觉自己受到了侮辱。

“白总，我好歹也是哈佛的高材生，要是没有能力也不可能当上康梅的总经理，更不敢提出做你们独家代理的要求，但是作为销售公司，确实要承担很高的推广成本，如果让我包销，这些风险都转嫁到我的头上，对我是不是有点不公平呢？”

“呵呵，梅总，既然合作，咱们就是一根绳上的蚂蚱，你觉得把风险转嫁到你头上不合适，那反过来我们承担了全部风险就合适了吗？别忘了，药品可是一粒粒生产出来的，从原料到变成帝王丹是一个极其复杂的过程，而且连工带料可都是我们的，你们不包销，以后卖不出去损失最大的是我们。你们要是一点风险都不担，我们凭什么要让你们做独家代理，让你们控制销售权？”

梅英犯了难，他知道帝王丹是一个不错的产品，也很想把它做起来，但是作为一个商业精英，他也知道一个产品能否卖好，除了自身的品质，还有很多其他方面的因素，天时地利人和都要占到，才能在众多的产品中脱颖而出，现在对方执意要他包销，确实有些忐忑。

秦天看他犹豫不决，自己心里也打起了鼓，平心而论，他是想把销售权交给梅英的，首先在燕北的时候，梅英的执行力给他留下了深刻的印象，其次则是他还有点懒人意识，尽管他也想打开全国市场，但是他又懒得一个城市一个城市的去开拓，如果梅英能代劳，他自然是求之不得。假如梅英打了退堂鼓，他不知道去哪里再找这么看着顺眼的合作伙伴，所以他打算退一步。

“梅总，刚才玉竹姐也说了，咱们是一根绳上的蚂蚱，风险当然也要共担，让你们包销是我们公司集体决定的，这个原则不能动，但是咱们可以互换一部分股份。”

秦天的提议大出白玉竹和梅英的意外，没想到他竟然想出这么一个办法，梅英看向了秦天：“秦总，你说说具体方案。”

“我在鼎盛持有百分之五十一的股权，拿出百分之十给你，然后你把康梅公司的股份也给我百分之十，这样的话就形成了你中有我，我中有你的局面，真正实现利益共享，风险共担。”

一旁的白玉竹抚掌大笑：“好好好，这样一来，双方就是真正的共存共荣，谁也不必担心对方不尽力或者耍什么花样了，我赞成，秦天，没想到啊，你还能想出这么一个高招。”

但是梅英脸上却露出为难之色：“主意是不错，但是你们忘了吗？我是职业经理人，老板是我姐姐姐夫，他们能愿意吗？”

白玉竹笑道：“你是小舅子，难道还怕你姐夫吗？他不答应，你就大嘴巴抽他，直到他答应为止。”

梅英苦笑道：“我姐夫在家里的地位不高，都是我姐做主，我姐对康梅公司比对我外甥还尽心，那就是她的掌上明珠啊，你们要分她的股份，比登天还难。”

白玉竹眼珠一转：“康梅公司是你姐姐一手创立的，自然感情深厚，可是我们要是和她再合股成立一个新公司呢？”

“白总，你具体谈谈。”

“很简单，新公司只负责帝王丹的运营，但是可以和原来的老公司共享渠道资源，收益也和老公司无关，独立核算，我们用鼎盛的股份入股新公司，这样的话就不算抢她的孩子了。”