第68章（1 / 2）

这些秀才们站在原处看了好久都回不过神来。

一路到了城东的旺兴街头，于江全夫妻看着女婿将女儿送回来的，颇有些意外，正好是晌午时分了，于是留女婿一同下来吃了晌午饭，过后才目送着秦楚打马离去。

石家兄妹却是在晌午饭后才回来的，跟着他们一同回来的还有不少街坊，他们都是奔着这批好布料而来，转眼铺里挤满了人。

原本铺里没什么生意的转眼生意火爆起来，没把许氏高兴坏了，守了半日心惊胆颤了，生怕这生意搞砸了。

于书燕早已经将优惠的布料放置在一个角落里，眼下快入腊月，天气这么冷，早上还有霜冻，接下来几日怕是要下雪了吧。

这些人都是奔着那些优惠的布料来的，他们将先前放置好的布料不知不觉翻乱，于书燕想要上前阻止却是挤不进去，她忽然灵机一动，便在八仙桌前坐下了。

待这一批客人挑选好布料离去，那柜台上已经乱成一团，连着没卖出的布料都被翻乱了，起了折痕。

许三娘和石梅上前整理，于书燕却站在铺里细细思量，过了半晌，方说道：“娘，我想做一块布版出来，这样的话他们卖布便不必挤在这柜台前了。”

话是这么说没错，可是要怎么做呢？

于书燕立即上前动手，每款布料都割下一块小的做布版，一个下午的时光，在三人的配合之下，一套布版出来了，许三娘摸着这布版惊叹道：“燕儿这想法不错，呆会再有客人来便不必挤在这儿翻看了。”

于书燕笑了笑，她见布片还有多余的，于是从里头挑了几款刚才比较行销的出来，接着钉在木板上，然后搬到铺门口，直接在布料下标出价格，她完全按着成本价标出的售价，才搬出来，那些逛街的夫人和小姐们便看到了，原本要进入对面布庄的熟客都忍不住朝这边来。

“你们布庄的布料怎么会如此的便宜，当真是从杭州来的好货？”

那自然是的，于书燕和石梅上前相迎，那些夫人看到于书燕这身杏黄色的褙子，面色微变，指着她身上的衣料说道：“这一种料子可还有？”

“自是有的。”

于书燕将她们迎进铺里头，接着在八仙桌前坐下，一套布版送上，那些夫人们觉得新奇，纷纷上前细看，于书燕便翻到这杏黄色的布料这儿，原本是二十六两银子一匹的布，她在对方问起时，却说出了三十六两银子一匹，便说这布料不多了，如若连续买走四匹杏黄色的布料，她便送一匹白绫布做下裙。

那几位夫人一听，心中一喜，这绫绸还白送一匹，这位东家是不是脑子不好使，也太大方了些。

先前不过一位夫人看中了于书燕身上穿着的杏黄色布料，眼下为了这一匹绫绸，几人便商量着将那四匹杏黄色的好布给买走了。

于书燕心中一喜，旁边站着端茶倒水的石梅却是呆了呆，她还在算这一桩生意到底划不划得来，这算术还是于书燕教的，以后石家兄妹跟在她的身边，她自是得教会两人识字和记数。

只有于书燕算数特别的快，很快算出个中的利润，将那四匹杏黄色的布搬了上来，原本这些夫人是被外头那便宜布的价格吸引进来的，哪知进铺里头一看，她们的眼神却被别的好布吸引，哪还记得那外头的布。

买下了杏黄色的布，接着又有夫人开始挑选，这些少女却陪在自家母亲身边，看着布版上的布料，指了好几样，遭到母亲的反对后又开始挑选，商量来商量去的，一转眼在于书燕的铺里头坐了一个下午，也不显得劳累，却是满满当当的购下了不少布匹。

各家夫人身边的下人将布搬上马车，他们才欢欢喜喜的离开。

而一直招呼着石梅却是终于能坐下来喝一口茶了。

这一日的点心供应是多了些，但这些夫人和小姐却是买得舒服，不知不觉已经将这于家布庄记在心头，逛街是一项体力活，这些夫人小姐平素去布庄买了布再买些首饰，转眼还得去酒楼坐下休息一下才回去，眼下倒是不必了。

便是买首饰的时候，也是挑选回来，接着在他们于家布庄里坐着休息。

这一日开铺的生意如此热闹，引来周围几间铺子的注意， 隔壁在右两间首饰铺子都忍不住朝于家布庄看来，都不知他们是怎么做到的，这些客人又是怎么引来的？

而街对面的刘家布庄，此时里头东家站了门口，目光淡淡地看向对面的于家布庄，这位乃刘家二郎，掌管着刘家的全部生意。

先前刘家是在镇上卖杂货的，后来刘二郎娶了一位县城里商户女做媳妇，于是刘家的铺子就开到了县城里来了。

这刘二郎家中还有一个大哥，大哥有残疾，一直找不上媳妇，年初开春之时，他家大哥差一点娶上了媳妇，没想到最后还是搅黄了，为此刘家族人还为此坐了几日牢。

不过今日刘二郎却在自家布庄门前看到了于家的人，还当真是，不是冤家不聚头，对面开的于家布庄居然是当初他大哥看上的于家，他们刘家族人一同坐了几日牢也皆是拜于家人所赐，当真是好巧。

刘二郎站在门框处看了好半晌，他在城里开了大半年的布庄，好不容易积累下来的熟客，今个儿却是明晃晃的被对面布庄给抢了去，看来这桩仇他是不得不报了。

想起先前他向那匪头说起于英改一事，事后于英改便被带去山寨成了劫匪一事，他便笑不成声，心情大好，于家这个仇他要一点一点的还回去。

第154章 送香囊（二）

于家人劳累了一日，铺子关了门，一家人坐上牛车回了柳树街，回到家中，石梅和许氏便去了厨房，于书燕却在记帐本。

她今日下午卖了不少不赚钱的布料，接着她见人下菜，卖了几匹贵布，这么一算，除开那香囊的费用，他们今个儿赚了五十两银子。

这已经很不错了，只要不亏，她就高兴了，她坐在书房中，眼神忍不住看向自己的衣裳，她要不要母亲再做几套新衣给自己穿上，石梅绣活好，就让石梅绣上庾县没有的花样。

于书燕这么一想，她便想起前一世京城里流行的花样，她便将之在纸上画了出来，然后又有一些衣裙上改良的意见，画下后她拿着两张画稿出了书房直接往厨房去了。

厨房里许三娘正在切菜，就见女儿兴冲冲的进来，瞧着样子恐怕今个儿没有亏多少银子。

于书燕高兴的说道：“今日咱们家赚下了五十两银子，娘，我想好了，以后我、石梅还有娘，咱们三人的衣裳都按着我的要求做，咱们三人多做一些新衣出来，每日都穿不一样的，多几个款式后，还可以让这些夫人购买，今个儿我穿的杏黄色衣裳，他们便将杏黄色的布料全买走了，这颜然要是放在平素，必定是最难卖出来的，毕竟杏黄色的衣裳不及鹅黄的好看年轻好看，而上了年纪的夫人们也不爱这个颜然。”

于书燕说得对，许三娘只在铺里头呆了一日，却发现了一些问题，女人天生对于衣裳和胭脂是有天性的敏感。

于是一家人吃地晚饭后，于书燕三人便回了后院，在许三娘的正房里商讨。

八仙桌前拿了几匹好布，原本是许三娘挑选出来给自己做几套新衣的，眼下看来，他们要做新衣还得有一些款式上的变动才是。

于书燕见过的款式和花样着实太多，拥有前一世的记忆，忽然觉得以前不值得一提的消遣，如今倒是能派上用处。

于是她将各种花样和衣裳的款式画出来。

衣裳的款式是时有变动的，比如将宽袖设计成窄袖，如果是窄袖还能设计成利落的骑马装，接着还有将襟口的绣花设计宽一点，再不然便将腰带改变一下，各种细节上的变动，再加上于家母女的姿色，想来穿上身去会引来不少人的效仿。

于书燕的建议让石梅和许三娘眼前一亮，两人自是没有见过这些，但由于书燕说出来，她们便觉得这衣裳必定好看了，尤其是花样，是石梅见都不曾见过的，很是爱不释手。

于是三人在屋里忙到子夜时分才各自回房休息。

香囊明个儿还是要派送的，于书燕回房休息的时候就见秦楚坐在床边看书，瞧这模样便是在等着他们了。

于书燕看向秦楚，忍不住想笑，这家伙可是有话要对她说不成？今晚上她一直呆在母亲的屋中，都没理会他什么时候回来的。

秦楚见她进来，放下书本，上前拉住媳妇的手，叫她坐在身边，方说道：“明个儿还要去送香囊？”