第152章（2 / 2）

如果到后面真的合适，那就分手好了，反正她一直都是拿得起放得下。

宁择西听完她的话，也只是淡淡笑了一下，没再接着说话。

325：不是可以任人揉圆搓扁的

会议室内。

沈天苌和何夕两人才刚坐定，沈天苌便开了口：

“何总监，我想要知道现货部门什么时候可以开始运作？”

现货部门因为之前上游资源的事情一直都没有落实，所以业务都一直很零散，只有一些先前招聘的老业务带过来的资源在操作。

“现在上游资源的代理接洽基本都完成了，只除了还有s国那边还在等审核，如果要开始操作的话，现在随时可以的。”

沈天苌点了头，她从手边文件袋拿出了一份资料，递到了他面前。

“这个品种，如果给一个月的时间的话，能抢占住多少下游市场？”

何夕看了沈天苌递过来的产品名录，眉头微皱了起来。

“相信何总监也看出来了，这几个品种是远通能源一直以来的主力品种。”

“是的，远通在这几个品种的现货市场上占有绝对的主导地位，无论是从货源价格优势，还是从账期借贷上，他们的操作都已经很成熟，而且最重要的是客户对于他们家有采购上倾向性。”

采购倾向性，就是在同等的价格下，下游客户都会优先和远通合作。

天然金融初出茅庐，在这个方面确实毫无优势。

“如果刨除需要账期借贷的客户，只做货到立刻付款的客户，在和远通同样的价格下，何总有把握的是多少？”

“不会超过百分之十。”

沈天苌笑了一下，其实何夕说的百分之十已经是超出她的预期了，但是仍然还不够。

“如果我们的售价比远通低呢？”

“那要看沈总能给我多少低于远通价格的货了。”

现在天然金融拿下宗旭的代理权后，从某种程度上来讲，两家公司资源基础大体是平等的，但天然金融的客户根基太薄弱，在前期必须要用低价的去吸引下游客户，才能迅速掌握客户资源。

“何总监到现在都没有问我为什么一定要选择和远通的主力品种。”

“我确实很好奇。”

因为在开始选择别的竞争优势大的品种，会轻松很多。

“本来也不想这么快的，但是有人已经要踩到我们头上来了，我觉得我有必要让他们知道天然金融也不是好欺负的，就算是出生的牛犊，也是会咬人的。”

何夕听完沈天苌的话，不由也有些愣，这么快就被人盯上了，他试探的问了一句：

“所以昨天证监局的事情，和远通……”

“没错，所以我想问一下何总监，究竟要抢占多少客户资源，才能把远通气吐血。”

明明是严肃的商业竞争话题，不知道为什么从沈天苌嘴里说出来就有些……可爱？

“百分之二十就够了，如果沈总想要然他们更难受，那么可以做到百分二十五，但是远通那边的月度报表一旦出来，他们肯定会为了重新抢回下游资源而有所动作。”

沈天苌挑眉：“那也足够了。”

本来她的目的也就是想要回应远通，天然金融不是可以任人揉圆搓扁的。

“但是用降价的方式去抢占下游资源，可能我们天然金融也不会捞到太多好处，我得需要评估一下亏损，才能知道用这种方法去换下游资源否值得。”何夕话语间还是有隐隐的担忧。

当然如果沈天苌只是想单纯的报复解气的话，他也不会有太多意见。

“这个何总监不用担心，你还记得当初我挖你过来的时候和你说的吗，要做对冲操作。”

何夕的眼睛忽然亮了几分。

沈天苌自信的笑道：“我已经测算过，这几个品种里，有一半的品种波动率如果做对冲操作后又按正常的市场价出售的话，利润率会比传统贸易的利润率高一倍，我只需要少拿一半利润，销售价格自然而然就能降下来，但是基础利润是不会少的，不能说亏损，只能说少赚。”

回到云城之后，陈紫墨第一个给她打了电话，不用想肯定是惊动到投资人那边了。

虽然最终雷声大雨点小。

但是远通这种用证监局的来警告天然金融的方式确实惹恼了沈天苌，而且竟然还选在了她的蜜月假期，不得不说真的恶心到她了。

所以她宁愿少赚点钱，也一定要出这口气。

“还有一个事情，就是因为跟期货盘面操作业代表着价格变化节奏很非常快，这对业务员的销售能力会是一个很大的考验，所以何总监可能需要多费心。”

沈天苌说的这些何夕当然明白，毕竟对于早已习惯于一天一个定价的下游客户，期货对冲的操作肯定会出现一天几个价格的情况，如果又刚好遇见下跌行情，毁单率也是会增加的。

但期货对冲操作本来就是他一开始来天然金融的目标，他不可能会为之而退缩，况且沈天苌这个女人的那份自信，就是没有原因的能让人安心。

“沈总说的这些我都知道，我这就开始着手准备。”

“好，那接下来，就靠何总监了。”

两人谈完，何夕也站了起来，正要出会议室。

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