第21章（1 / 2）

大妈听到了满意的答案，满意离去。

孙巧容目送了第一波顾客，然后整理刚拿到手的钱。

果子团购价降到三毛一斤，三个人统共要了六斤，收到了一块八。

草药卖的贵，但远没有果子分量重，而且卖得也不多，两副药加点别的草药，总共收到了六毛，加上卖果子收到的一块八，总共就有两块四了。

第33章 说媒

孙巧容数了两遍，数额没错，可还是不敢相信，她本来真没啥信心能卖出去的。

这才第一批顾客，就一次性进账两块四，要是多来几批，岂不是更多？到了圩日，农贸市场人山人海的时候，岂不是更更多？

孙巧容登时就兴奋了，她小心翼翼地捋好纸币上的褶皱折痕，把钱给收好，发现夏茗已经很淡定地继续看书了。

“茶茶，那个什么团购，你是咋想到的？”孙巧容发现，外甥女的聪明点子真的很多。

“之间见过别人这么卖，觉得挺新鲜，就照着用了。”夏茗轻描淡写地说。

孙巧容觉得有点可惜，“可这么个卖法，岂不是亏了？要是没降价，还能再多收三毛呢。”

在猪肉价不到一块钱一斤的年代，三毛钱说没有就没有了，孙巧容真的肉疼。

“亏不亏，不是这么算的。”夏茗放下课本，耐心解释。

“野果要新鲜的才好吃，这是谁都知道的道理，而且野果得靠卖相，拖得越久越难卖，如果今天卖不完，留到明天卖再低的价，也卖不出去，所以宁可多卖点也不要屯着。”

“搞团购降价有好处，容易卖出去更多，舍一点蝇头小利换到更大的利润。”夏茗解释着其中的销售逻辑。

孙巧容直接蚊香眼了，听得稀里糊涂的。

让她干农活，她手脚麻利，半点不含糊，让她理解新鲜的销售逻辑，她脑子就有点犯抽了。

“我给你算一笔数，你就明白了。”夏茗摊开一张纸，一边在纸上写，一边跟孙巧容分析，“你想想看，如果不降价，那她们不会拉第三个人一起买，对吧？”

“现在她们是三个人买，一斤收三毛，一人两斤总共六斤，三六一十八，我们能收到一块八；

如果没有第三个人一起买，就两个人买，一斤收三毛二，一人两斤总共四斤，我们收到一块两毛八；

要是只有一个人买，我们一分钱都不便宜，那是卖原价了，一斤三毛五，买两斤，顶多也就能收到七毛。

你看，是不是三个人团购，我们赚的最多？少赚三毛，我们能赚到一块八。”

夏茗把最重要的三个数字圈出来，说：“薄利多销，买的人开心，咱们卖的人也赚到更多，双方都满意岂不是很好？所以不用太计较那点零头。”

“还真是这样……”孙巧容可算明白过来了，“你还别说，要不是搞了团购，那第三个人还真不一定会买，那咱们赚的就少了……”

对面摊位的大叔是卖菜的，也听明白了夏茗这一套逻辑，竖起了大拇指，说：“大姐，你家外甥女懂的真多，读书多就是好啊，卖东西都比别人机灵，回去我也得督促我家臭小子多读点书。”

听到别人表扬自家人，孙巧容顿时生出一股骄傲感，笑得眼角的皱纹都化开了，比自己被人夸还高兴。

太阳越升越高。

摊子前断断续续来了一些散客，临近中午，农贸市场热闹了一些，摊子前又来了几波人。

人嘛，都乐意凑热闹，见一起买能少花点钱，就跟捡到便宜似的，也乐意多买点。

于是乎，搞了团购之后，销量蹭蹭蹭就上去了。

孙巧容一回生二回熟，很快就应付自如了，收钱收得心里美滋滋的，不碰到棘手的问题，都自己应付，不会打断夏茗看书。

她对提出团购方法的夏茗是真的服气了，对卖野果和草药也多了几分信心。

不过，她明显乐观得太早了。

过了中午，农贸市场的人流量骤降，可野果零零星星还剩两三斤，至于草药，可就剩多了，还没卖出去一半呢。

孙巧容瞅着剩下的草药，长长叹了一口气：果然不能高兴太早。

一旁的夏茗，已经翻完了一本课本了，丝毫不慌。

孙巧容瞅着剩下的草药，本来有点焦躁，见夏茗这么淡定，突然就什么焦躁都没了。

对面摊位的大叔卖得差不多了，收了摊子走到孙巧容面前，把最后两把菜心递过来，说：“大姐，我收摊回去吃饭了，我看你们午饭也没吃，果子也没剩多少了，我拿这两把青菜跟你们换果子，你们也赶紧收摊去吃饭吧。”

孙巧容有点犹豫。

村里人不经常吃到肉，可谁家菜园子会缺青菜？家里的菜园子虽然没种菜心，可其他青菜多着呢，不愁不够吃，完全没必要买。

剩下的两三斤果子还能卖点钱，而且她不急着收摊，还想再摆一阵子，多卖点草药呢。

夏茗阖上了课本，对孙巧容说：“舅妈，把果子装袋了跟他换吧，草药本来就没有果子好卖，现在没什么人了，再耗下去估计也等不到人来买了。”

人流量什么的，孙巧容也没辙，索性就听了夏茗的意见，跟大叔换了一把青菜。

“大姐，你家外甥女顶呱呱，我学着你们搞团购，今天卖得比平时快多了，换做平时，得守到傍晚才卖完。”大叔朝竖起大拇指。

他笑得很憨实，瞅着夏茗姣好的脸，又说：“你家外甥女生得忒好看了，爱学习又聪明，说亲了没有啊？我儿子也到了说亲的年纪……”

没等他说完，孙巧容脸就黑了，直接打算他，“茶茶还没成年，说亲嫁人什么的，还早着呢！”

这大叔刚刚还自曝说他儿子学习不用功，这种不上进的人，怎么配得上她外甥女？

大叔尴尬又遗憾，他是真的觉得夏茗配得上他儿子，希望夏茗当他儿媳妇，没想到孙巧容这么不给面子。