第54章（1 / 2）

陆彦君说已经断了，但他们的存货多，还能支撑很久。

“那就派人直接去超市收购，买回的货再转卖给其他商家，反正他们价低，你们的损失也有限。他们现在是你们的一级经销商，进货拿最低折扣，如果库存清零，你们又不供货，他们只能去二级市场进货，那亏得就更多，看福满堂能帮他们买单到什么时候。”

“可是在我们盘货前百佳和天天就会降价啊。”

“这就需要你们再投一些钱，去进一批质量较好的围裙交给这两家超市，用来和你们的酱油捆绑销售，那些顾客一定喜欢，这样就能从心理上冲抵21.2到26.5的差价，让百佳和天天不必用降价的方式参与竞争。你们可以在那些围裙上打上自己公司的广告，赚一点宣传。”

能稳定区域内的价格体系，一定的金钱损失是必要的。

陆彦君认为冷阳的意见很好，感觉不虚此行。

冷阳还有一份大礼相送。

“福满堂这样阴你们，你们完全可以以牙还牙嘛。”

“你有什么好办法？”

冷阳问他们能否找到生产饮料的代工厂，提到这个陆彦君眼前一亮。

“有个厂家借了我们老板钱，前段时间想拿一条汽水生产线来抵债，我们老板也想尝试做一款饮料。”

“好极了，福满堂最近大肆推广他们那个新型的健康饮料‘鲜果维’，还策划了一个织女当小偷到处偷饮料的营销案，反响很热烈。你们不妨趁这股风潮推出一款同类产品，利用他们的声势寄生营销。”

所谓寄生营销是指寄生企业利用宿主的产品销售自己的产品。

冷阳提案的具体内容是在包装纸上直接突显“织女”元素，瓶身设计也带上这一特征，广告词就叫做“织女的新选择”，直接盗取福满堂“鲜果维”的营销成果。

陆彦君担心惹官司，冷阳说：“营销创意不受知识产权保护，福满堂这个营销案思路不错，可‘鲜果维’现有的包装上尚未出现与之呼应的元素，说明他们还没把这个点子加以深化。你们抓紧时间用最快的速度搞定包装和瓶子设计，然后申请专利，到时他们想用也用不成了。退一万步说，假如他们硬要告，这种官司起码耗时两三年，赔偿金额也不高，拖到最后你们该赚的都赚到了，还能趁机大炒一把，借福满堂的名头做帮你们宣传。别说他们胜诉几率基本为零，就算官司输了你们还是实际的赢家。”

果纤维饮料配方大同小异，便于仿制。喜万家又有现成的渠道可用，铺货应该不难，但陆彦君还想让冷阳提供更高效的营销案。

他慷慨点拨：“福满堂的鲜果维目前每瓶最低售价4块，他们的定价包含了巨额营销费，你们借他们的光能省下这笔钱，售价最好比他们低几毛，先占稳价格优势。在上市前期，组织人力上网搜罗榕州当地的电商，与他们约定，每位顾客在他们店内消费满10块，即可获赠一块钱去购买你们的饮料。这么做是免费帮他们创造优惠吸引顾客，我想一般人不会拒绝。利用这支庞大的推广大军，你们的产品能快速打响知名度，从福满堂刚出炉的蛋糕上切下一大块，足够抵消这次低价酱油造成的损失了。”

“哈哈哈，岂止抵消，还能大赚一笔啊！”

陆彦君拍案叫绝，感谢洪万好举荐高人，向冷阳许约：“我待会儿就去找老板谈这两件事，我们老板人很好，大方开明，如果你的办法确实行得通，他一定会重谢你。”

他怀揣喜讯坐不住，先结账走了。

洪万好向冷阳道谢：“阳仔，谢谢你给好叔面子，肯帮我这位朋友。”

冷阳笑着摇头，用力拍他的肩：“应该是我谢你才对，替我找到一条重要的人脉，我想以后我跟喜万家还会有更多合作机会。”

调味品产业支撑着福满堂的半壁江山，喜万家是这个市场的新贵，若能结成伙伴，将为他的复仇计划提供另一座基地。

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第39章

勾结乐享超市以低价酱油打压喜万家的主谋正是贺阳，他进入福满堂后成功策划了“鲜果维”推广案，被姜开源亲自提拔为部门副经理，又见机献上这一兵不血刃的杀敌奇招，再获姜开源赞赏，已被视为麾下的得利干将。

今晚他去机场接回从多伦多归来的姜秀娜，与她一同前往姜家。

姜秀娜向家人宣布了一则重要决定，掀起轩然大波。

“我好不容易才帮你联系好教授，让你下半年继续读硕士，你却悄悄跑去办退学，真是太不像话了！”

夏蓓丽听说姜秀娜这么做是想稳定与贺阳的关系，以免和恋人天各一方，气得失去仪态，当着丈夫和婆婆面用力拍茶几，怀疑是贺阳教唆。

姜秀娜抢着替贺阳辩白：“妈妈，这是我个人的决定，贺阳也反对我休学，我们谈了好几次我才说服他。你可以不喜欢他，但也别冤枉好人。”

夏蓓丽知道再跟她吵只会助长贺阳的气焰，望着姜开源，指望他教训女儿。

在姜开源眼里家务事都好商量，并不像她那么着急上火，温和地对姜秀娜说：“娜娜，年轻人要有上进心，不该把谈情说爱看得太重。你不想再念书，真的只为了多点时间陪贺阳？”

姜秀娜清楚父亲的脾性，忙投其所好：“也不全是这样。我已经取得学士学位了，想早点参加工作，你也常说经验比学历重要嘛。而且最近华夫集团老找我们麻烦，福满堂内部有很多问题需要解决，我想我现在也有能力帮你和妈妈分忧了，你们分我点事情做，我不会让你们失望的。”

夏蓓丽训斥：“你以为管理公司那么简单？真想做得从头做起！”

姜秀娜不怕刁难，顺杆上窜道：“我愿意从基层做起，爸爸，你就是派我去做公司的保洁员也行，我不怕吃苦，也放得下身段。”

这话姜开源很受用，笑呵呵道：“让你去做保洁员专业太不对口，你大学念的是金融，应该跟我一起搞市场，那就去销售部吧。”

姜秀娜求之不得，夏蓓丽却坚决不允。

姜开源帮女儿求情：“孩子大了，有自己的规划，我们该放手时且放手。娜娜很聪明，知道怎么做最适合自己，她不想再呆在学校，你就别勉强她了。”

唐玉芬也向着儿子孙女：“是啊，她读了那么多书已经够用了，难得孩子这么有上进心想早点工作，你何必打击她的积极性呢？”

投票结果已出，夏蓓丽暂时翻不了盘，无奈退让一步，但仍不同意姜秀娜去销售部。

“她和贺阳都在销售部，别人会说闲话的，我听说策划部缺人，让她先去那儿试试吧。”

姜开源不能太扫她的面子，止住大声反对的女儿。

“你妈妈说的也有道理，其实策划部的工作创造性和灵活性更高，也更适合你，我明天就让人安排，你进去以后好好做出点成绩给你妈妈看，要是表现不好，不能让我们满意，就乖乖回多伦多念书。”

摆平风波，他把贺阳叫去书房，问他销售部近期的工作状况。

贺阳做了全面汇报，提出一项建议。