第66章（2 / 2）

负责人热情接待他们，洪万和急着要钱，直接问起花红。

“哦，昨天听说你要来，我就让工人连夜帮你准备好了。”

“那真是太谢谢了！你们是银行转账还是用微信、支付宝？”

“都不用，你最好去雇辆卡车，不然拿不动啊。”

他们被领到一座小山似的芋头堆前，得知这5000斤槟榔香芋就是洪万和九年来的分红。

回到洪家，洪万和灰头土脸，还遭家人联手抨击。

洪万好常因愚笨受母亲妻子指责，时有不服，如今对上弟弟便能充分理解她们的感受。

“阿和，那些人摆明了耍你嘛，今年芋头大丰收，好多地方两三毛一斤都没人收，生生烂在地里。他们拿来给你做花红，就是不想出人工费，让你帮他们清理垃圾。你还白白花几千块找车运回来，现在想往哪儿堆啊？仓库的租金不便宜，你放一天就多赔一天的钱。”

小叔子衰成这样，曾淑琴不忍落井下石，耐心为他分析现状：“最近芋头烂市，你放到家家乐寄卖，一斤最多卖3块，一天了不起出几十斤，5000斤卖到烂光也卖不完，到头来还得贴运输费和库管费，你想想划不划算吧。”

郑传香最上火，拿起老头乐抽打小儿子：“衰仔，草包竖大汉，能吃不能干。你不说这事还好，说出来又被你气一次！”

洪万好拦住母亲，问弟弟：“二妹和阳仔怎么没跟你一起回来？”

洪万和死气沉沉道：“他们说有急事要办，进了城就下车了。”

洪万好还想打听两个孩子一路相处的情形，当事人们已走进家门。

洪爽神采奕奕向洪万和报喜：“二叔，我们找到办法处理那些芋头了！”

这主意是她和冷阳在回程中想到的，芋头不值钱，但经过再加工做成零食兴许会有销路，还能身价倍增。

“我记得以前去番禺乡下玩，住在那里的九姨婆会做‘桂花芋’、‘蜜饯芋片’、还有‘酥黄’和‘白玉枣’，全部都是用芋头做的，每样都很好吃，现在市面上根本买不到。她教过我做法，我都还记得。把那5000斤芋头做成这些点心拿去卖，一定很受欢迎。”

曾淑琴提醒：“二妹，你的点子是不错，但量太大，我们家家乐销不了啊。”

冷阳说：“不用在家家乐卖，清湾路那个瑞安广场后天要办一个为期7天的糖酒会，前些天我正好看到招商广告，到时可以在会场租个摊位卖点心。”

洪万好兴起：“那里是闹市区，每次搞活动都很热闹，要是能租到摊位一定行的，可现在去还来得及吗？”

洪爽笑道：“我们就怕赶不及，所以一回榕州马上去申请了，运气好，被我们拿到最后一个摊位。”

她取出合同交给洪万和：“二叔，你别以为这摊位是别人挑剩下的，其实是主办方的工作人员专门留给熟人的，结果那人出了状况不能参展，今天刚来退订就被我们捡到了，你看这分布图，位置很好呢。，二叔你这么走运，肯定否极泰来了。”

洪万和激动地双眼发红，哭笑只隔着一张纸，喃喃念叨：“二妹，你们对我真好，可是我找不到那么多人手帮我做点心啊。”

“这你不用担心，家里这么多人，轮流出力都够了。”

洪万好私自发言，末了忐忑窥察妻子的反应。

曾淑琴端起架子说：“我就不去了，你们都走了，家家乐没人看着怎么行呢？”

管家婆批准，全家人欢呼叫好。洪爽和父亲各亲了曾淑琴一下，搂住洪万和高呼：“这次我们全家总动员，争取帮二叔搞定这一单，fighting！”

参展需要营业执照，她去找肖珍商量，肖家愿意出借鸿运的招牌。

他们在郊区租了间大平房做加工作坊，洪爽写出九姨婆传授的制作工艺供大家参考，商量着做了一些改动便买齐配料动工。

“桂花芋”是将芋头切成食指粗细的小条，漂洗一遍加适量食用碱和苏木袋以旺火煮开，搅拌至芋条呈深红色时捞出烤干。再用冰糖和桂花调成糖稀，放入芋条，再加松子、核桃碎搅拌。入口香酥，甜而不腻，芋头和桂花交错，宛若两位乐器高手配合的二重奏，妙在舌尖。

“蜜饯芋片”是将芋头切片，放入白梅、山楂和甘草煮成的甜汤慢熬，等到芋片呈半透明再加入蜂蜜和糖桂花，起锅装罐。吃起来口感胜过糖梨，且久藏不坏。

“酥黄”是将煮熟的芋头切成厚片，沾上研磨过的榧子、杏仁碎、芝麻酱，再裹糯米粉炸至表皮酥黄。这种别出心裁的点心据说是古书里记载的，色香味都登得大雅之堂。

“白玉枣”是将芋头磨成泥，拌入糯米粉、白糖、花生油搓成小圆球，酿入冬瓜糖、陈皮和花生米研成的馅料，搓成枣粒状，入油炸酥，捞出裹上糖粉。外表雪白，皮薄松脆，入口即化，百吃不腻。

洪爽、冷阳、洪万好、洪万和是作坊的主力，洪巧、洪欢下课便来帮忙，连冷欣宜也来做了两晚临时工。

成品出炉，他们送了一些请邻居朋友品尝，一举赢得第一批订单，消耗了两百斤芋头，纯利润1600多元，证明产品有市，畅销可期。

展出前天共备下900斤货物，万事俱备，洪爽忽然有了新创意，对冷阳说：“我九姨婆是客家人，这些点心也能说成客家的特色食品，我们去弄两套客家人的衣服，明天摆摊时穿上，也许能吸引更多顾客。”

灵感源自上次的“穿婚纱炒牛河”，冷阳夸她举一反三，连夜租来一男一女两套客家人常穿的对襟衫和大裆裤，与洪家人商定，由他和洪爽做售货员，洪万好和洪万和负责在会场内分发试吃品。

城里人大部分没见过这些早已绝迹的传统小吃，试吃感觉不错，价格也合理，遇见的多会买来尝鲜。搭配冷阳巧妙的销售策略，参展第一天下午三点多货品已售出380斤货物，净赚4000元。

冷阳计算第二天出货量能达到700斤，收摊后立马回作坊赶货，分成两组两班倒，在凌晨3点实现产量，白天上架后生意比昨天更好，当天顺利出清。

“这样到展出结束差不多能把那些芋头都消耗掉，还能赚好几万，简直天降横财啊！”

营业额让洪万和忘却疲累，跟大哥商量开个点心铺，把这门生意做大做强。

冷阳怕他被胜利冲昏头，适时点醒：“这两天的顾客基本是冲着新鲜好奇来买的，搞成常态未必有固定的消费群。除非工厂化，做成零食投放到各大卖场，但那样投资成本太大，暂时还玩不起。要想利益最大化，不如把制作工艺卖出去套现。”

洪万好是他经商理论的受惠者，将他的话奉为圭臬，忙问他是否有门路。

冷阳还真是有的放矢：“我们旁边那个展位是“好家乡食品”的，那就是家极具规模的零食制造商，我今天跟他们的负责人聊了几句，他对我们的芋头点心很感兴趣，自己还买了一些。我透风说这是我们的独家秘制，想找厂家扩大生产，他要是有意向，这几天应该会找我谈。”

他预计不错，隔天那负责人就说想再买些样品送去公司研发部申报项目，若通过测评，日后将有机会合作。

冷阳各送了十份给他，据不透露制作细节，让洪万和安做姜太公，等鱼儿自动上钩。

展出第五天，他们已销掉3400斤芋头，每天劳动强度大，但收获在望，人人精神振奋，令疲劳无缝可钻。

临近中午，冷阳去上厕所，洪爽正帮客人打包货品，两个会场的工作人员过来发通知：“你们的摊位占用了防火通道，必须马上拆除，请去办事处办手续，我们会退还你剩下的租金。”

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