第138章（1 / 2）

随着纸页在桌案上缓缓移动，整个镇北都护府的疆域便在她的手中缓缓展开。

她的指尖落在雍安、亭安、亭州一线，相比于周遭错综复杂的山林，一条平缓坦直的粗线在地图上，犹如跃动的主要血脉般，格外醒目：“三位，离秋收还有三、四月之遥，十余万大军的粮草还要仰赖亭州以南供给。”

白小棠不由忆起自雍州采买米粮入亭州的一路艰辛，三百钱确是一个很优越的价格，但算上一路损耗，人马的吃穿嚼用花费极大，一路艰辛……赚的也是辛苦钱，那条路，也就是入了亭州稍微好些，毕竟是新修的大道，就是一路荒凉了些，司州大人为什么突然提起这些呢……仿佛有什么在脑海中一闪而逝，他却没能抓住。

只听岳欣然笑道：“我拟在大道两侧每隔八里设立客栈，以供来往客商打尖住宿，不知三位有无兴趣？”

客栈？

其余官员不由面面相觑，他们印象当中，客栈大多小破不堪，值得司州大人亲自提及吗？

谁知，韩青三人闻言竟同时不约而同大声道：“小民愿全部承建！”

说完之后，原先并肩协同的三人竟不约而同散开一步，彼此怒目而视：“明明是我先提及的！司州大人定要优先考虑！”

这些官员有点懵，不就是客栈么，值得这几个能运来几十万石粮食的大商人争得面红耳赤？

最年轻的白小棠也顾不得礼数了：“我们白氏商会最先给百姓承运米粮，这条道是走得最熟的，您二位能知道何处最宜歇息吗？”

薛丰岂能叫他占先，立时反唇相讥：“我走过的桥怕是比你行过的路还长，我能不知？！”

三人吵嚷之中，岳欣然却是安然高坐，并不言语，韩青抬手止住他们二人的争执，神色凝重地看向岳欣然：“司州大人，这样多的米粮要过这条官道，我们三人皆知人马花销将带来的巨利，何况既要这样多的米粮，其余商物只怕更多，这条官道必将人流如织，十分繁华……我们皆有意承建，不知司州大人意下如何？”

这些客栈初始或许不过只是高速路边的服务站，只提供些基本服务，但长远看来，却是拉动沿线物资商贸的起点，韩青确实是目光匪浅。

岳欣然却笑了笑：“这批客栈所占之地是都护府的。”

白小棠立时道：“我白氏那八万石粮票债务不要了，愿以抵扣！”

薛丰立时道：“我薛氏那五万石也不要了，愿加银五千两！”

岳欣然却是笑而不语。

韩青福至心灵：“我韩氏愿以债务抵扣一半土地之费，剩下的一半，恳请都护府一并入股！”

混合所有制啊，谁说古代商人没有眼光的？

岳欣然起身道：“沿途约摸五六十个地点，你们三家按照都护府的债务比例分配，都护府二十余万粮票的债务悉数清偿，连同太平仓中的粮食也一并移交都护府，这是其一；其二，我都护府不会插手你们的内务与竞争，客栈要如何去打理，你们可以自决，但是，都护府要占六成股！”

就看你们有没有这个魄力，一起来玩这个游戏了！

第161章 莽莽西域

场中所有官员听到岳欣然向韩薛白三家提出的要求, 都不免有些咋舌，粮票连同太平仓中剩下的米粮, 算下来, 便也接近二十七、八万了，纵是按照三百钱, 也是接近七万两白银，再加上那客栈就算再破，一年也有些盈余吧？

也就是说, 要是这几家真的答应了司州大人的“狮子大张口”，都护府非但债务一清，还能多一笔稳定的银钱注入，司州大人，真是打得一手好算盘哪。

但这三家, 能将买卖做到这般地步, 必也是精明伶俐之辈, 肯吃这个亏吗？

所有人视线不由看向韩青等人。

韩青苦笑：“司州大人真真是好谋算……都护府原本是欠帐的，如今倒要成我等的东家了……”

债主变打工的，说实话, 这种谈买卖的方式韩青这样的老江湖也生平仅见。他不是没有见过那等吃相难看的，将商人打入大狱, 连本带利一块吞吃的官员天下还少吗？商家也不与官家争哪。

但眼见这位岳大人, 是真的在谈买卖。谈买卖，就是彼此对等，不威胁, 不强求，只看是不是双方都有获利，谈得拢就合作，谈不拢就散伙，她真是这么个态度。

都护府抛出来的条件，就是这条官道边上的地，以此作为唯一条件，他们三家要投入七万两白银（原都护府债务），和经营客栈的全部人工、建设成本，还只占客栈的四成股份。

乍一看，这确是一笔不那么合算的买卖。

薛丰却是一脸叫苦不迭的模样：“司州大人，我们这些小商小贩儿的，虽是看着是赚些银钱，可也只是面上风光，不过是赚些辛苦钱，我们又贴银子又出力气又搭上人，最后还占不了大头，当不得大东家……这全天下也没有这样的亏本买卖啊。”

这占股多少其实却是极为重要，不只关系到分红，还会关系到在重大决策上的主导权。

占股最多的，就是大东家，甚至可以决定业务的方向、掌柜的人选，权力极大，更何况，现在要当大东家还是都护府，若岳欣然一声令下，谁敢说个不字，岂不是给这客栈凭添了许多变数？怎能叫人不心中憋屈？

岳欣然闻言却只是笑了笑：“薛东家，我已然说，都护府不会干涉你们三家对客栈的管理和彼此间的竞争，这一条，我也会写入契书之中，盖上司州衙门的大印。”

契书，就是此间的合同，加盖衙门大印便已经是极重的承诺了。

薛丰还欲张口再说什么，岳欣然却是放下茶盏，陶瓷与木桌相撞的声响，明明不大，却不知为何，叫所有人不由心中一跳。

她看了看他们三人：“三位东家想想吧，要不要做这笔买卖，若是不做，几万两银子，我镇北都护府现在便可结清。”

三人不由神情一凛，忽然意识到，眼前这位虽然吐属娴雅，却是不折不扣的正四品官员，哪里有闲功夫同他们讨价还价，这已经是个再坚决不过的信号，这就是都护府的条件，一个字也不会改。

薛丰正待开口答应，白小棠却已经抢先道：“我白家愿意！前债一笔勾消，我白家名下的官道客栈，都护府占六成股！”

司州大人话都说了这个份上，愿在契书上盖官印，足见合作姿态之诚，另一面，也足见对这条件，她意甚坚决。机不可失！

薛丰恨铁不成钢地瞪他道：“毛都没长齐的臭小子！这样大的主意你拿得了？！修书一封去问问你祖父、大伯！”

白小棠却是懒得理会他的口头便宜，只认真道：“司州大人，实不相瞒，这条官道我乃是我生平走过的所有官道之中，最宽敞最平稳的！我走过商道之中，只有这条官道一日可行四十里而全不费力，从雍安最南到亭州城只要十日不到的功夫，可容六辆马车并驾而行，我相信来日必会有许多客商从此经过，现下虽只是小小客栈，但来日必是前途无量，这笔买卖无须问过别人，我白小棠便可作主接下！”

这哪里只是客栈，这分明就是未来白氏商行的新起点，所以白小棠绝不会放过。

他年轻虽轻，这番话却说得掷地有声，连韩青都不由暗中喝彩：生子当如白小棠！

以韩青的老辣，当然看得出来，今日诸官齐聚，又将他们三家同时请至，司州还特意提了不会干预他们的经营内务与彼此竞争，显然，就是已经存了要他们三家同时参与这买卖、绝不令一家独大之意。

也是白小棠乖觉，在觉察到岳欣然的心思之后，便将话往敞亮处说个明白，倒博得这许多官员的好感。

韩青倒也不会去和个年轻人计较这些，他微微一笑，只向薛丰道：“行了，薛东家，同不同意的，您给句话吧。”

这位岳司州能抛出这样的主意，再加上之前打交道的经历，足可想见乃是位恩威并济的上位者，讨价还价非但说不来好处，还徒惹不悦，大家都是有身家地位的人，成与不成，给个准话。

薛丰却是一收方才的神情，嘿然笑道：“既二位都已经决意，我何必再斤斤计较？还请司州大人见谅，若是可以，现在便拟契吧，粮票我已经带来，太平仓中剩下的米粮现下就可以交割。”