第二百三十章被碾压的三人组（2 / 2）

在她眼里，一切都靠数据说话。

乔西一目十行的对比完数据，冲一边气定神闲的顾恒微微点头后，随即向林亭峰几人开口问道：“林总，贵站的各项数据确实比较亮眼，如今是否适宜展开付费阅读模式，我也不便多言，但既然贵站是打算接入支付宝平台的话，不知道是打算以一种什么样的模式展开合作？”

看着这位开口就是冰冷语气的美女副总，林亭峰与另外两人对视一眼后，沉吟说道：“顾总，乔总，我们来之前，总共准备了有两套方案。第一套方案，我们愿意支付一定的费用，接入支付宝的网上付费渠道，同时希望与贵站进行深入合作，双方进行互相导流。第二套方案，则是将定期支付费用的方式，改为分成模式，也就是说，无论任何一位读者通过支付宝在起点进行充值，读者在起点上消费多少，贵方可以从中抽取一定比例。”

乔西轻轻合上桌上的文件，轻轻摇头说道：“请恕我直言，如果贵方只有以上两种合作模式可选的话，这对我方来说，都没有太大的吸引力。”

谈到资本方面的事，乔西的专业眼光不是盖的，足以对林亭峰这三个外行人进行碾压性打击。

她刚才透露出的意思，很直白，就是起点如果只付出这么点的话，完全没资格和支付宝进行合作。

理由有三：

第一，起点的各项数据看似亮眼，但都是虚的，一旦开启付费阅读模式，流量必然会大跌，因此，数据上的那个读者高增速比例，并没有太多的含金量。

第二，论影响力，爱网游论坛远远超过起点，作为国内最大的游戏交流论坛，即便是没有起点的导流，只要起点读者本身是游戏玩家，自然会导入到爱网游论坛上来，只是时间上的早晚而已。相反，爱网游的用户导入到起点上，却是一批生力军，是实打实的体量扩大。

归根结底，是爱网游论坛具有唯一性和权威性，自带吸引游戏玩家的光环。而还在发展状态的起点，在网络小说这个概念刚刚普及的年代里，却不具备这个属性，迫切的渴求生力军的注入，以此扩大网络文学的受众和影响。

第三，支付宝这个平台上已经累计起了超过十万的付费用户，而且具有很大的消费潜力，如果将之接入起点，并把爱网游论坛的用户导入，可以说，是让起点就此进入腾飞的一个契机。

基于以上种种，乔西认为，双方的合作根本不是在一个相对平等的基础上，甚至说的不客气点，起点有借鸡下蛋的嫌疑，借恒创的渠道和用户，去发展壮大起点自身的平台。

所以，乔西无法认同林亭峰所提的那两种合作模式，因为在双方的投入比例上，双方虽然相差无几，但恒创体量大，同等比例的投入，也就代表着投入的总规模要大，一个千万身家，一个百万身家，同样投入一半，这本身就是最大的不公平。

而产出方面，双方收获也截然不同，和恒创合作，起点能够起死回生，甚至从同行中脱颖而出，成为领军人物。反过来，和起点合作，恒创顶多只是锦上添花，无关大局。

这也是一种不公平。

乔西的侃侃而谈，说的林亭峰几人哑口无言，面对这位言语犀利如刀，针针见血的美女副总，他们感觉到了一种巨大的压力。

一边的顾恒，心里头为乔西默默的点了一个赞。