第二百四十八章机遇,挑战（1 / 2）

阿里这块万亿的大蛋糕，即便是在百分比小数点后的几位数当中多抠出一点，那也是足够让普通人过上上等人生活的巨额财富，顾恒不想，也不愿意做出太大的让步。

因此，他采取了一个最简单也是最有效的的策略：漫天要价，就地还钱！

以支付宝为跳板，能够直接从阿里集团里多抠出一些股份当然是最好，如果实在不行，那就只能稍稍退一步，把支付宝彻底绑入阿里的电商平台，然后坐享蚂蚁金服这块大蛋糕，也算是得偿所愿。

在涉及到自身利益的问题上，顾恒不想让步，马昀同样会寸土必争。

因而，这注定会是一场拉锯战，双方都在不断试探着对方的底线，好为己方争取更多一点的好处，对于顾恒来说尤其如此，因为知道这里面涉及的利益有多大。

下午长达三个小时的会议当中，双方才最终达成一个初步的合作意向。

首先，阿里将以二十万，买下淘宝域名的永久使用权。

其次，顾恒将把支付宝独立出去，成立一家支付宝网络科技公司，而阿里将出资一千万，拿下支付宝百分之五十一的股份，拥有使用权和管理运营权，并许诺，将支付宝作为旗下所有电商平台的永久支付渠道。

在这个基础上，如果支付宝今后要融资，顾恒享有领投权，顾恒公司的旗下所有产业，包括未来会成立的公司，将象征性的支付十万一年的费用，享有支付宝的永久使用权。并提出，如果阿里无法保证支付宝用户一定规模的增长速度，顾恒将有权以最初的价格，回购支付宝不少于百分之十的股份，也就是重新拿回支付宝这个产品的最大权限。

就这个提议，双方可以说是紧咬住底线不放，拉扯了长达一个多小时的时间。

可不是，未来的支付宝发展成蚂蚁金服，最高估值达到近千亿美金，堪称是一家网上银行，顾恒当然不舍得让出太多。

同样，拿下支付宝的最大权限也是马昀不能退让的底线，很简单的道理，要是辛辛苦苦把支付宝的用户给做起来了，顾恒反手就把支付宝给拿走，那马昀该如何自处？

最终的商讨结果，是顾恒稍稍退让了一步。

理由很简单，支付平台对网购平台的依赖性太强，离开了网购平台的支付宝不说一无是处，但绝对是泯然众人。

它的发展，必须背靠一个庞大的网购平台，沉淀起巨额的资金，才有可能诞生出一家足以威胁到银行的网上银行。

换而言之，在顾恒手上，支付宝的潜力始终有限，除非是暂时抛下如今手上所有的事业，更改以前的布局计划，将全部精力投入到电商领域，才有可能借此沉淀出庞大的用户量，把支付宝给发展起来。

否则，支付宝在他手上，最终的成就极其有限，别说近千亿美金的估值，能不能得到千万美金的估值都够呛。

出于这层考虑，顾恒退让了。

人心不足蛇吞象，有野心是好的，但要是不知进退，也许就会适得其反。

靠着一个只有十多万用户的支付宝让马昀给出了近两千万的估值已经是不亏，而保留有支付宝近一半的股权，还将其彻底捆绑上阿里未来的网购平台，已经是一本万利的买卖。

毕竟他开发支付宝也只付出了那么多，而要想将其发展起来，今后还有大堆的难题等着马昀去功克，仅凭这点微末之功就想撬走太多，万一适得其反，逼得马昀转身走人，回去立马开发自己的支付平台，那就真心尴尬了。

“算了，只要把支付宝捆绑上未来的淘宝，就是赚翻了天，还是别太贪心，免得把马昀给吓跑。”

顾恒如此想着，与马昀一方达成了初步的协议，随后，当天下午的会议就此告一段落。

“亏了，我觉得还是亏了！”

会议结束之后，江诚对于顾恒做出的这个决定，私下说了这样的一番肺腑之言。

因为顾恒曾对他透露过支付宝平台的远大格局，在他心里，如今的支付宝即便是只有十来万用户，也已经给出了一个相当高的预期，怀有一种支付宝就该很值钱的错觉。

是的，错觉！

错误的认为支付宝概念很大，就该很值钱。以至于忽略了支付宝的根本，它值不值钱，得看它的用户量，而不是光靠一个概念。

说的直白点，支付宝本身技术门槛不高，谁都可以参与进来，唯有能够把它做出亿万用户的人，才有资格谈概念，才有资格逼得银行体系都为之让步，才有资格向任何人要高额估值。

但显然，眼下只有十多万用户的支付宝不具备这个资本。

和马昀掰过腕子的顾恒心情很是不错，一脸笑意的看着江诚，开口说道：“你真认为亏了，你看我像是那种会做亏本买卖的人？”

江诚沉思片刻，摇了摇头：“不像！”

他的疑惑之处也正好在此，跟着顾恒一路走来，他很清楚顾恒不是一个会轻易吃亏的主，可为什么就将支付宝给贱卖了呢？

顾恒冲这位老伙计高深的笑了笑，解释道：“我曾经大致给你说过支付宝的潜力，它要想发挥出大能耐，就必须有巨大的用户量，能够沉淀下巨额的资金。可你想想看，如果支付宝放到咱们手上，何年马月才能够达到这一目标？靠爱购商城沉淀的那点资金，还是靠yy用户上的那十几万用户？”

“咱们现在不行，不代表将来不行啊，只要你发话，我保证三个月时间内就可以打造出一个类似易趣的网购平台，到时咱们不就有了发展支付宝的契机？”