第98章（2 / 2）

他长期搞销售，见惯了企业里的“供销科长”，都是些能说会道的“老油条”，还没有一个这样年轻漂亮的呢，“和我谈生意？你是哪个企事业单位的？”

咳咳咳……

没单位！

白天儿微低着头，“谭厂长，我听说你是新锐的改革派！怎么看事情还是老观念，旧思维？你们纺织厂，就只能面向大商场？那个体户和私营企业呢？你难道预见不到，他们将来都会是市场的重要组成部分？”

谭明愣了一下……他是改革派，这些关于市场的理念，他确实认同，只不过这些话从一个小姑娘的嘴里说出来，总是有些“那个”。

抱着胸，饶有兴致的望着她，“你叫什么？先自我介绍一下吧？你的小脑袋瓜里，到底有什么想法？”

“我叫白天儿！目前算是‘个体户’吧！资金虽然不充裕，可谁的钱都是一点一点赚的！我正在积攒第一桶金！如果明年生意运营顺利，预计销售目标额：10万！”

谭明忍着笑，“销售额十万？切，你口气倒是蛮大的嘛！十万是多少你有概念吗？我们是全省都排得上名次的大厂，年人均年收入也才是562，十万？你一个人，就能顶我们180个员工的全年劳动？”

他挥了挥手，“你快带着孩子回家去！摆在这儿浪费我的时间！”

真以为她吹呢？

白天儿也没客气，“谭厂长，古语说得好，莫欺少年穷！您可以听完我的想法之后，再下结论吗？你们是大厂不假！资本雄厚，市场稳定！可一旦失去了国家计划经济这座靠山，企业直接面对国内甚至是国外厂家的竞争，你还敢这么自信满满的坐在这儿，说你们是省里排得上名次的大厂吗？未必尽然吧？”

谭明眯起眼睛，重新定位着面前的这个女孩儿……

他号称厂里的新锐派，主张“改革”的原因，正是因为他的想法和这个小姑娘不谋而合……靠国家计划，不久的将来，厂子就会是死水一潭！

他退让了一步，“往下说！我给你十分钟！”

“谭厂长，我不用看纺织厂的运营数据，不用看你们的结算账本，就依着一般纺织市场的规律来说，想必你库房里，应该有好多的积压商品吧？”

这倒不是她瞎猜……

纺织品是时尚产品，潮流一变，再好的衣料也会成为无人问津的赔钱货。

“接着说！”谭明不质可否的抿了抿嘴角，“所以呢？”

“所以，你就需要我了！我可以大批的帮你清空存货！”白天儿呵呵的一笑，再接再厉的逼近，面上随和，眼底就藏着犀利的精明，“当然了，至于结算货款吗，还要等到我的产品卖出去之后！”

谭厂长单手摸着下巴，也没客气，“敢情你想空手套白狼啊？我怎么知道你不是个骗子？”

“这个吗？日久自然见人心！如果你需要个保人的话，你们厂子的南会计，完全可以为我的身份证明！”

身分表明了，她这才加强了语气，试着击中对方的弱点，“我猜，你库房里积压的东西，维护成本费一定不低！在你手里一文不值的东西，你干吗还要精心保存？库房占地不说，湿度温度，纺织品生虫长毛褪色，到最后，你还不是一分钱都拿不到？”

“就算是一分钱都拿不到，我又凭什么要给你？”

“我不是白拿的！作为回报，我可以给你设计几个纺织品的花样，你可以找专业人士过过目，如果能够上你们的生产线，如果有赚钱的可能，作为酬劳，你可以先赊给我些面料，呃……就先先压一批货款，以后嘛，一批一结算！”