第一千三百七十八章 谈判（1 / 2）

楚扬和库克，两个人都是日理万机的人，自然不会把时间都浪费在聊天客套上。 一番简单的开场白之后，两方人马迅速切入了正题。

“我们对贵公司研发出来的超级电池技术、超真实3d技术、超级防护技术和脑电波控制技术非常感兴趣，此番前来，就是希望就这几项技术，我们双方能够达成一些合作。相信不用我说大家也清楚，我们水果公司是世界上最先进的科技公司，如果贵公司能够选择同我们合作，相信一定能够让贵公司获得最大的利益……”

水果公司派来的首席谈判代表泰勒侃侃而谈，他是一个高大英俊的白人，有着一米九的身高和模特般的标准身材，但最引人注目的还是他那一口流利的汉语。水果公司内部的确是人才如海，这个首席谈判代表居然是一个华夏通。

“……我们希望能够购买贵公司的这几项技术，当然，我们会付一个合理的价格。这几项技术真的很棒，充满了想象力，我们邀请了米国最专业的评估团队，来对这几项技术进行专业评估，最后对这几项技术的估值约为80亿米元，为了表示我们水果公司的诚意，我们愿意一次性付出100亿米元，来收购贵公司的这四项技术……”

说了大约十分钟，在充分展示了水果公司的诚意，以及描述了这次收购的种种合理性之后，泰勒最终抛出了水果公司的收购价格，100亿米金。

在这个过程中，他的助理人员，不断通过幻灯片播放着一些相关数据，展示出了非常专业的一面。

而泰勒在抛出这个价格之后，就不再说话。第一张牌已经打出来了，接下来就看乐神科技如何应对了。这次商务谈判，水果公司属于有求于人，无疑是处在一个相对不利的位置上。在这样的情况之下，就要通过一些技巧，将主动权掌握在自己手里。刚才泰勒在抛出这个方案之后，就不再说话，避免自己露出太过急迫的表情。而他刚才所说的那一套，也不是即兴发挥，而是经过水果公司的谈判专家团队，制定出来的一套将每个细节都进行了最优化完善的方案！

可以说，泰勒在第一轮的表现堪称完美。这套方案，既肯定了乐神科技这四项技术的商业价值，又表示了水果合作的诚意，可以说，从任何一方面来看，都无懈可击。最重要的，是水果抛出的条件。

整整100亿米金，按照现在的汇率，折算成华夏的人民币高达600多亿。就算是之前几起科技界的并购案，如微软收购诺基亚，也没有这么大的动静。而且要知道，人家那是整体收购，连品牌带技术甚至人员，都一起买下来的价格，也不过几十亿米金而已。而这一次，水果只是单纯的收购技术，一出手就是整整100亿米金！这样的收购案，放眼全球，也是绝对的大手笔了！

只不过，听完水果抛出来的这套方案之后，包括楚扬在内，所有乐神集团的谈判代表都面带微笑，仿佛100亿米金不过是100块而已。

宋婉儿脸上带着有些玩味的笑容，看着面前这个可以称得上是英俊的白人。这次和水果公司的会谈，或者说是谈判，由她来担任乐神集团一方的谈判代表。虽然她并没有经过专门的谈判训练，但是经过楚扬的面授机宜，宋婉儿心里却是底气十足。

她还记得楚扬第一次和她说起，这次谈判的底线的时候，她心底的那份惊讶。要知道，楚扬划出来的这条底线，几乎是不可能完成的。但是，楚扬却用不容置疑的口气对她说，如果要谈，就按着这个底线来谈，否则免谈！

在宋婉儿心里，楚扬俨然已经是神一样的化身。而且两个人已经突破了最亲密的那层防线，对于楚扬的话，宋婉儿当然是言听计从。所以，面对泰勒提出来的这个收购方案，宋婉儿毫不犹豫地否了。

“贵公司的方案的确非常有诚意，100亿米金也的确非常吸引人，但很可惜，对于这套方案，我们公司不能同意。”宋婉儿耸耸肩说道。

包括库克在内，十多位水果公司的高管和谈判代表，听到这位美丽的东方女孩的话，并没有露出太过意外的表情。这第一套方案，本来就是水果公司预设的最理想的方案，能够谈成当然好，不成也是在意料之中的。

乐神集团的这四项技术，水果公司给出的估值的确不低，但是不要忘了，这四项技术中，最重要的超级电池技术，可不是光用金钱就能衡量其价值的。这项技术在很多领域包括国防军工领域，都有着极为重要的应用前景。试问，这样一项重要的技术，乐神集团怎么可能轻易出售？如果真的可以用钱来买下这项技术，估计米联储和其他国家的国家银行，都愿意出大价钱来购买。更重要的是，就算是乐神集团肯卖，华夏政府又怎么敢让这么重要的技术，轻易走出国门？

所以，看到宋婉儿回绝了这第一套方案，所有人都露出了一副“意料之中”的表情。

库克打量着这个如同精灵般美丽的东方女孩，之前智囊团为他提供的资料显示，这个叫宋婉儿的华夏女孩，可不光只有惊人的美丽，她的背景同样惊人。这样的一个女孩，居然是出生在华夏一个非常庞大的政治家族，甚至在华夏的最高权利层，这个家族同样具有巨大的影响力。库克实在很不理解，为什么这样一个出色的女孩，会甘愿留在楚扬身边，做他的一个情人。按照华夏人的传统观念，这实在是太不正常了。而这个叫楚扬的年轻人，居然能够坐享这样的艳福而一点事情都没有，这个女孩儿背后的家族，似乎也默默认同了这件事情，这实在是让他感到很不理。按照华夏人的理解，这不是很没“面子”的一件事情吗？

“没关系，宋女士，我们水果公司对于这次合作，是很有诚意的。既然贵公司觉得整体技术出售这样的模式不符合公司利益，我们也可以寻求其他的合作模式，比如国际通用的专利使用权购买，我们可以付钱购买贵公司的这四项技术的使用权，贵公司依然享有这四项技术的专利，不过，为了保证我们公司的利益，我希望我们能够签署一份排它性合同……”

接下来，泰勒又用十分钟左右的时间，向宋婉儿和在座的众人，介绍了第二套方案的具体细节。不得不说，水果公司这次的谈判，真的是很有诚意。这份排他性合同，充分考虑了双方的利益，在很多地方甚至明显让利给乐神集团，比如水果公司除了愿意一次性付出三十亿米金的5年专利使用费之外，还同意乐神集团参与水果公司新设备的利润分成。也就是说，水果公司每销售出一台搭载了新技术的水果手机，乐神集团就可以获得纯利润的百分之三十。可以说，这样的合同待遇，真的是非常优厚了。