第二百一十五章 看好（2 / 2）

“正好在我同学爷家玩，所以就呼你一下子。”林磊对不算远，往这边看的马相魁等人摆了摆手，其实是做给刘燕看的。

“可恶！”

对于林磊的不务正业，刘燕不免暗暗腹诽。

“说起来自从你搬家之后，还一次都没邀请过我呢，择日不如撞日，今天晚上就在你家燎锅底怎么样，正好陈吉和赵茹也在，咱四个好好热闹热闹。”林磊对后下车的陈吉和赵茹，笑着扬了扬头。

“正好我有话同你说。”

刘燕倒不想邀请林磊燎锅底，而是要同他谈正事。

“这眼看着到了十一月份，天都凉了，你们去沪市的这一个月，玩得怎么样？”林磊跟着刘燕进了红砖干部楼，笑着对她询问道。

陈吉倒是明白事儿，并没有跟进去，而是在直接将沃尔沃开走，负责燎锅底的采买。

“不出去不知道，明珠市真的是很繁华，以前觉得冰城就已经很好了，可是到了那边才发现，咱们这边的企业和生意，同那边真的没法比！”来到客厅，刘燕也顾不得烧水，直接给林磊拿了瓶装矿泉水招待。

“你们都坐吧，短短一个月是看不过来整个明珠市的，既然去之前定下了考察和调研的目标，我倒是想听你们说说对梅林正广和的看法。”林磊坐在老式沙发上，笑着对刘燕和赵茹两女道。

“老板是想从哪方面听起？是上市公司所涉及的题材概念，还是关于梅林正广和的经营体系？”赵茹略有深意对林磊笑问道。

“先让刘燕说吧。”

林磊大刺刺点着根烟，似乎对刘燕的考察与想法更为期待。

“这次去考察梅林正广和，实际了解才知道这家企业的不简单，作为一个食品和饮料加工的老牌企业，他们的捕捉商机和经营思路，实在是很了不起！”面对林磊的笑意注视，刘燕忍不住感慨道。

在去明珠市之前，刘燕从来没有想过，销售与推广的经营思路，竟然可以活络到这般地步。

“就食品饮料这个行业的经营环境来说，竞争确实日趋的激烈，很多老牌的食品饮料企业，不只是要面对国内同行业的竞争，更是要直面强大外资企业的强劲冲击，最为明显的，就是随着诸如可口可乐这样的饮料，被国人普遍接受，一些国内生产饮料汽水的企业，生存环境将会愈发的恶劣，而梅林就有这方面的主营！”林磊淡淡笑语道。

“所以它才向送水企业转型了，据我考察得知，梅林在汽水厂失去竞争力之后，很快就依靠明珠市水质不好这一商机，动起了脑筋，早在三年前，正广和饮用水公司，上马大桶纯净水项目，并开始了送水上门的服务，在这个过程中，在交通便利之地与街道居委会协作共同组建一个个送水站，是一个非常大的亮点，大大降低了送水成本的同时，使得送水网络快速得到铺开，也提高了市场占有率！”刘燕思量着对林磊道。

“只是这样吗？”

林磊往沙发上一靠，似乎给刘燕开了一个头之后，反而想听到一些他所感兴趣的。

“割让一部分利益展开合作，固然能在铺开网络和提高市场占有率上取得优势，可是这种经营模式，是不是能长久吃得开却难说！”刘燕明显是有着自己的想法。

“因利而聚，利尽而散，这是长久以来共荣共利的准则，铺开的网络，不一定就是自己的网络，想要说得准把握得好，单单是让利互惠还不行，必须要将商品流动的网络，抓在自己的手中，这样才能适应市场产生变化所造成的冲击与不确定性。”林磊略有深意道。

“自从前两年，梅林那种全民皆兵，扩张到一定极限的送水网络，确实是有些吃不开了，从而开始转向统筹物流，利用日益成熟的送水网络，展开对客户进行直销的模式，形成了一个电话送水上门的便利服务，在这样方便的模式下，用户数量呈现出了再度上台阶的爆发增长，不过这个过程中，也同样遭受到了严峻的挑战！”刘燕说到后来，感叹着摇了摇头。

“即便送水网络看似完善，覆盖面逐渐广泛，但这种网络，却也不是坚实的物流基础，物品的流动，如果用在商业上，虽离不开仓储，但运输环节也同样重要，反应速度快捷是运输的关键，如果说什么居委会和一些互利的送水网络点，可以充当仓储配送的功能，但是实行统筹派送，却需要很多能够快速反应的运输力量，这一点若是上不去，货物的流动，就很难跟得上业务与网络的扩张。”林磊的说法，当真是让刘燕暗暗心惊。

如果说刘燕没去明珠市考察梅林正广和，即便林磊说这些，她也不会感受到这种物流仓储环节的紧密性，以及他想法的细致和前瞻。

“从今年开始，梅林已经在运输上，做出了改变，据我调研所知，梅林现在差不多有一百个送水站，借助资金和水站网络的优势，他们已经从运送车辆较少，以及不正规的方面，做了很大的改进，就在近段时间，梅林先后上了超过一百五十辆运输货车，就连每个水站，也有四到五辆人力货车，大大改变了运输的反应速度，这种物流模式，配合上统筹直销，在国内已经称得上是先驱的快速反应配送了！”赵茹看了林磊一眼道。

“还差得远，仓储配送这个体系，是相辅相成的，因利而聚的水站充当仓储功能，还是不够正规，而且也不稳定，想要做商贸物流，仓储站点的建立，容不得半点儿的敷衍了事，必须要实实在在的打基础布局，才能应对市场不断的变化而屹立不倒，邮政为什么牛逼，那就是因为它能对一个个网点进行有效把控，否则看似网络点再多，也不过是空中楼阁，稍有风吹草动就崩溃掉了。”林磊玩味笑语道。

“想要建立有效的仓储网络，可不是那么简单的，投入的资金将会非常巨大，起初梅林也是在明珠市布了几个坚实的仓储点，但是后来因为缺钱，广布网点的过程，才发展成了全民战银，成为了与居委会，以及其它利益体互利的模式，我倒是觉得这种模式更具时效性，而且发展的更快，老板你要知道，即便梅林身为上市公司，也不可能做到邮政那种程度！”赵茹明显有不一样的看法。

“那可未必，在经济高速发展，日渐开放的社会中，你又怎么知道未来不会有物流公司能同邮政比肩呢，有了目标，哪怕当不上老大，你能成为老二老三也行啊，脚踏实地才是一步步迈向成功的关键。”林磊对于商贸物流这个行业，似乎是颇为的看好。