第326章 进军商业地产（1 / 2）

此前，卢冲给秦亚楠提供的度假村、汽车旅馆两个项目让她大发其财，她已经渐渐地把生意的重心从服装转向商业地产项目，而秦亚楠对卢冲的建议更加重视，她非常信任卢冲的商业眼光。

秦亚楠急切地问道：“什么财路？”

卢冲笑道：“建院线，同时着手建立以电影院为核心而配套的商业地产。”

“建院线这一点我明白，北上广深等大城市确实是需要多建一些上档次的电影院，而你的华星影业也需要拥有自己的院线，”秦亚楠笑道：“你说的第二点，我不太明白，你能详细说说吗？”

卢冲捋了一下自己的思路，发现这将是空前的大项目，无法在电话上说清楚，便道：“姐，这个商业地产模式将是划时代的，会很庞大……这是一个大概的样子，这两天，我会把这些形成一个ppt文件。这样的大项目，你一个人吃不下，这样吧，你来召集咱们世交家族的各位商业精英，一起来鹏城，我来现场讲解。”

秦亚楠被卢冲描述的庞大商业版图弄得十分激动，当下就答应了。

三天后，秦亚楠带着一群人赶来鹏城，这群人里都是秦家、齐家、罗家、李家等亲近家族在商业领域的领袖，他们跟秦亚楠一样，都对卢冲此前展现的商业眼光深表钦佩。

在一家五星级酒店的会议厅，卢冲把电脑连上投影仪，开始放幻灯片。

幻灯片上是卢冲用电脑软件画出的未来综合商业地产项目的远景图及其说明，那一世做过十多年的技术员，别的没有，倒是练出一手超强的构图能力。

卢冲指着幻灯片上的图片：“我的提议就是，我们一起在全国一二线城市建立商业地产城市综合体，这个地产项目以电影院和购物中心为双核心。这个商业地产综合体集零售、餐饮、娱乐、办公、酒店、居住等功能于一体，去那里，可以有太多太多的选择，不想购物可以散散步；走累了，可以坐下来喝喝茶；饿了，可以去餐厅悠闲就餐；想活动，可以去溜冰场；闷了，看场电影；想进修了，可以参加各类培训课程，给孩子报个早期教育的兴趣班……”

下面人们眼前一亮，不过，有人提出异议：“以购物中心为核心，我们理解，可为什么要以电影院为核心呢？”

卢冲笑道：“这就是我今天讲的重点，电影院如何会成为一个商业地产城市综合体的引擎。

随着经济的发展，大城市里相当一部分市民都将进入中产阶级，他们是具有观看电影的**又同时拥有消费电影的能力的群体，他们注重精神层面的文化方面的需求，而非传统的物质方面的需求，这类消费群体在经济收入、文化层次、消费观念上都是大型商业地产项目的优质目标客群，他们对于其他消费品或消费服务的需求也是最强的。重要的是，一旦该类群体养成了观影的习惯后，将为商业地产城市综合体提供源源不绝充足客流，从食、玩、乐、购、赏等一站式消费模式来看，对该项目其他业态的拉动与促进作用也是非常显著的。

消费者如果在商业项目里直进直出，那么可以肯定，该消费者是抱着极强的目的性来到项目，然后快速完成消费过程离开，这样就无法挖掘出他潜在的购买**。而观影后，消费者由于身心的放松，其在项目内冲动消费的可能性将大大提高。消费者来到影院购票后，一般情况下还需等待15-30分钟左右，而看完一场电影至少在90分钟，而观看电影是消费者自我放松的一种休闲方式，所以观影后大部分观众是以一种轻松愉悦的心情走出影院，这时他们的冲动型消费可能性将大大增加，而这种冲动型消费占人们总消费行为的一半以上。这样算下来，每个来项目的消费者，平均会在项目内滞留150分钟左右，滞留时间大大的增加，从而有效地延长了消费者在商业地产项目的时间，从而令顾客提袋率或营业额稳步增加的基础。