第38章（1 / 2）

“你是刚学的？我还以为你以前就懂呢！”冯轩吃了一惊，停了筷子道：“头脑可真好，我越来越相信你能够成功。这次往山扬县去，就等好消息了。”

“借姐夫吉言了，不过还早着呢，我现在还没开始收蚕茧呢，等从山扬县赚了银子还得好久呢！”孙尹摇头，他也觉得自己不会办差了，但所需的时间却没个定。跑货虽快，但内里需要做的事情一点也不少，不是轻松的。

孙惠听了这会儿，看着弟弟问道：“你不是跑了几天了吗，你姐夫也带了你在村子转悠了好几家，怎么还没开始收蚕茧？我这几天串门，听说好几家已经将蚕茧卖了，你再耽搁下去，恐怕就没什么好的蚕茧了。”她还真担心弟弟收不到好的蚕茧，这都是有熟人大户收的，弟弟不能抢先的下手，最后能够收到的蚕茧质量就难以保证了。那样的话，想要往山扬县赚钱，就没那么的容易了，那儿可是最要紧的是质量。

“呵呵，姐，这可不必急，养蚕的人家可不少，现在才卖了几家？我现在重点是多看几家蚕茧的质量，打探好价格，到了最后一刻再出手也不迟。”孙尹是有着自己的一套方法，而且也确实的有用，几次下来，也没见亏了。

孙惠虽多活了一辈子，但对于商道，说实在的，可谓是不通一窍，还不如自己弟弟。所以只是提醒了一句，就不再说，而是叮嘱了其他方面：“尹儿，你这可不是单单家里的事，还有吴二哥和彩蝶的丈夫也一块儿，别什么事都自己决定，好好的和他们商议，得了结果再做，听到没？”她还真怕弟弟自己一人拍脑袋决定，即使和吴二哥亲近，也不是能这样办事的，别人嘴上不说，心里可不这么想。

“知道的，我每天都有找吴二哥他们商议，现在打听了的几户，都是说了他们听，准备着再看两天，然后把价格和吴二哥他们说了，领了去看看蚕茧，最后咱们三人做决定。”孙尹年纪小，但也是有分寸的，知道有些事情不能够自己一人就下了决定。

冯母看着小小年纪，就能做了这么多事的孙尹，道：“你姐夫也没事，这几天就让他领了你再瞧几家养蚕的，看看有没有品相更好、价格更低的。”真是不简单，这样的才智，越发的是让人惊叹了。

“那就劳烦姐夫了。”有人领着自然好，孙尹赶忙的就谢了。不过话一出口，想起可能姐夫自己有事情要办，急忙补了一句：“不过如果姐夫有什么事的话，我自己慢慢寻摸也可以的，反正就在这村子，前后就这么多人家，也不会错漏了。”他这事不过是花时间长短的问题，并不会有多大的妨碍，而如果因此耽搁了姐夫的事情，那就太对不住了。

“没事，我这几天都在家里无聊呢，现在小树已经不怎么需要我看着，自己就能自主的学习了。正好帮着你这事，也能四处转转，不用每天钻书房里看书。”冯轩道。

孙尹听了姐夫说小弟不需要人看着也能学习，笑着转头看着道：“小树，现在听话懂事了呀！都不必人看着就能学习了。你继续保持下去，哥哥从山扬县给你带好吃的怎么样？”

“好，多带点糕点，我爱吃。”周树对自己哥哥没什么客气，直接就把自己爱吃的一样一样数了出来，让哥哥从外面回来带了给自己。

“馋猫，小心把你的牙吃坏了！”孙惠敲了桌子，笑着对大弟道：“尹儿，别带太甜的，把这小子的牙吃疼了，可不好。”孩子都爱甜食，但又不懂得节制，可能就把牙齿吃坏了。现今这时代又没牙医，孙惠还真不知道到时候该怎么办才好。如此的话，还是节制一点好。

周树扮了鬼脸，溜下板凳，小跑着出去：“我吃好了，出去玩了！”他这几天也和姐夫村子里的几个孩子玩熟了，每天中午都会约了玩一会儿，到了时候再回来继续学习。

“这小子还是不能忘了玩！”孙惠笑着摇头，弟弟虽学习能够按时完成，但这玩的性子却一点也没收起来，更加的疯。

“随他去吧，只要每天能够将规定的任务完成，爱玩就玩吧。”冯轩笑着劝妻子，反正年龄还小着呢，将来定性了就好多了。

孙尹不知道姐姐有心让小弟往科举上发展，所以他倒是最看得开：“是的，弟弟现在也肯认字了，只要能够将字认了大半，再读些书。到了年龄就送了进私塾学上一年，这辈子也就受用了。不必这么的逼迫的，万一这小子不乐意了，还能打了他进学不成？”在他看来，弟弟已经很好了，这几天在姐夫这，学习的字也有四五十，虽有些磕绊，但书也背的不少。

“对他得严着来，不然这小子根本就是不听话。”孙惠没把准备让小弟往科举上发展的事情说了孙尹听，毕竟还八字没一撇，得等了过上一段时间，见了小弟学习的状况，再揣度着什么时候说比较合适。

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接下来的两天，孙尹又寻了几家察看了蚕茧，仔细的询问了价格，前后花了有五天的时间，看了不少于二十家养蚕的，最终心里可谓是有了答案。列出了其中他觉得比较合适的几家，就去找了吴二哥和彩蝶的丈夫。

让孙尹做这事，吴二哥他们也是因为相信他，所以就没问其他，一块儿往孙尹列举出来的那几家去了。转了半日，三人就寻了一处商议。这列举出来的几家，都是价格和品相各有出处，不是品相好价格稍高，就是品相差些价格便宜，都有优劣。

最后三人是拍板，这事不是做一次，往后也会做的，所以第一次还是选择品相好的，价格高些也能接受。毕竟这样的话，更容易脱手，就算因此不能大批量的收购，但是三人还是觉得这样比较好。

之前有说，三人都准备大干一场，不是小打小闹。所以掏出来的银子，合计超出了三十两，蚕茧买了有几担。

家里拿了这么多钱出来，自然是不放心就他们三个年龄不足二十的人走一趟，这次不仅是吴爹，就连彩蝶的公公丢了家里的活，也过来跟着。

出发的时候车子是租的，因为中途要转水路，怕丢在客栈有些不安全，而且还得给寄养费，不如直接租车来的划算。

水路比想象中要繁荣，来往船只络绎不绝，不时有江歌俚语飘荡在宽广的河面。

山扬县虽带了个山字，但整个县里，却没一座山，所以多耕地，没有桑林。这儿水田很多，一块块的排列，很是喜人，和孙尹他们居住的县，根本就是两个样子，口音也略有不同。不过因为这儿缫丝、纺织手艺好，引了四地人士过来，口音也就杂了，多说几遍也不会听不懂。

因为手里的货好，也不急着出手，先是找了住的地方，分批的逛了一圈，才开始找买家。

带了样，往几处大户那儿去了一趟，本来看了蚕茧是有心的，但听了数量，管事的人脸就耷拉了，问价格也不答。知道是嫌弃货少，不准备收。这些大户做的都是百两往上的生意，少了就不愿意了。

因此，也就不再往大户那儿送，专找那些小一点的人家。

☆、第103章

孙尹几个，在山扬县前后花了有小半月，才算是找到了合适的买家。是临近县城的罗家庄，这儿的人都是本家，村子不算大，但好处是缫丝、纺织技术好，不仅是代为加工，还自己收了蚕茧自己缫丝纺织卖成品。

做主的是罗氏一族族长，半百岁数，也无倨傲，对于孙尹他们的蚕茧很是满意，听说了数量后，也不曾因为太少而有异色，照旧的笑着说收。至于价格上，给的也公道，称重后毛利润有五十四两，可观的一笔钱财。

清点货物后，罗族长刚要提出去搬了现银来，孙尹就开口了：“罗族长，支付十四两就成，剩余的我们想换了绸缎，不知道可不可以？”

罗家纺织在这一带很有名，孙尹他们本就想回去的时候并不空着手，来回赚才是大头，所以自然而然的就提出了不要付全部现钱，将其中的四十两用来买纺织好的绸缎。

“没什么不可以的，不如我先领着你们看看货物，正好等人送银子过来。”罗族长摸着胡子笑呵呵的道，这样的好事他自然是不会拒绝，毕竟不光是孙尹他们赚两次利润，在罗族长这边也是赚头，他以绸缎支付，能少付不少。

罗家庄是举族而居，祖辈留下的手艺，让他们凝聚在一起更好的利润，加上每代族长公道，形成了独特的模式。

统一的购买蚕茧或替代加工，由族长分配给各家，而纺织的绸缎，也是收聚在一处，贩卖后所得再进行分润。

第一次见到这一切的五人都很惊奇，啧啧赞叹。而领着他们的罗族长，不无自豪的道：“多亏了先祖明智，想到了这法子，才没被大户们欺压了。每年都会多赚不少银钱，老朽不吹牛的说，我们罗家庄可是极为富裕的。”

孙尹从刚刚开始，眸子里就不断地闪现光亮，他心里很激动，今天的一番见识，给他触动很大，也为日后他在这行当摸爬滚打很多的启发。

“真是佩服令先祖的智慧，留下这法子，比留下金山银海还要有益。”吴爹笑着接话，带着恭维，但更多的却是感叹。

“哈哈，老朽也这么认为，金山银海总有用尽的时候，可先祖的法子，只要后辈不去违背，将会受用无穷。”这话说到罗族长心坎里去，大笑几声，领着往前，开了一处箱子，拿出一匹绸缎：“不说闲话了，你们看看，我们庄子出的绸缎可还满意？”

绸缎细腻丝滑，比较的密实，抽出三尺来比划着看了又看，货色极为不错，虽不是上等，但是也算中等偏上，往各家染坊去上色或是直接卖，都是能容易脱手的好东西。

吴爹并没开口，而是看着儿子、女婿他们，让他们三个决定。这次和亲家过来，也只是陪同，一应事物都没怎么插手，由着他们三个操持，不过在一些地方提点两句罢了。

单看这匹，吴之他们还不能确定是不是货物都这般好，所以开口抱歉的道：“罗族长，不知道我们能不能再看看，之后决定？”

“自然，这里的箱子你们尽可以打开看看，不拘什么的。”知道是不放心整体货物的质量，这也是常情，没什么好拒绝的，而且罗族长对货物很是信心，不愁人家看了嫌弃。

笑了笑，三人各自分开，开了几个箱子，又拿了几匹绸缎，仔细的摸了又看，心里有了数，重新的聚了过来，吴之眼神示意，暗示货色不错，孙尹不可察的点头，他看得货色比之前还好些。两人全看向彩蝶的丈夫，见他手上一个小动作，瞧着是也不错。

既然货色有了保证，吴之他们也没再费时间，直接要了：“您这儿的货很不错，不知道价格如何？您给我们算算，那四十两能够购买多少，合适的话我们就开始搬运了。”价格贵些，就得考虑了，做这一行，得算仔细了才能划算。毕竟跑货辛苦，又有风险，赚的就是最大的利润才行。

“这货你们也瞧了，最是不错，只要色染的好，在大的绸缎庄子也抢着收。”罗族长刚刚见吴爹让三个小伙查看，还想着是锻炼锻炼晚辈，现在见谈价的主也是小伙来，不免有些诧异。不过他在这世道摸爬滚打几十年，就算再好奇，也能压着，直接就把三个小伙平等对待：“不是老朽吹牛，如果不是实在是忙不过来，县城有两家绸缎庄子还想让我们帮着纺织呢！”吹嘘了一番，就是为了价格高点。