第7章（1 / 2）

现在天气正好，被子打开后，里面的包子还是热乎乎的，拿起来有些烫手，口感却是最好的时候。

他们家的包子最重要的是馅料，馅料味道鲜美，包子馅料足皮薄，最是好吃。

三个人把自行车摆在菜市场的出入口，人流量挺多，走过路过的人都会看他们3个小孩一眼，有些疑惑，却没有人停下脚步。

尹青染脸色慢慢涨红，想叫卖又喊不出声音。她长这么大其实还没当街卖过东西，心理年纪又比较大，和小孩子的无所顾忌一比更要面子些。

但是不喊一声的话，大家怎么知道他们是在卖包子呢？

尹青染看了眼竹筐，眼睛微微一亮，伸手拿出一个包子，用力一掰分成两半。

“小梅，饿了吧？吃个包子吧。”

刘玉梅是吃了早饭出来的，但是闻到包子的香味忍不住吞了口口水，接过来就咬了一大口。

包子的馅料的香味在空气中飘荡，前所未有的持久，特别的鲜香，引得路上不少人吞起了口水。

最后，一个提着菜篮子的大婶走了过来，“小姑娘，你们这包子卖不？”

这么一自行车的包子应该不是只留着自己吃的吧？

没想到真的有效果！尹青染咧开嘴笑了：“卖！6毛钱一个！是我们早上自己做的，特别新鲜，好吃的很。大婶，您要几个？”

“6毛啊？街上的包子都卖5毛一个。”

“我们的包子好吃，馅料足！您可以先尝一个再看看买不买。尝一个吧，不要钱！”说着尹青染就递过去一个包子。

大婶咬了一口，愣了一下，跟她平常吃到的包子果真不一样啊。一点都不干，咬下去有汁儿，而且馅料真的很好吃，她拿的这个包子配的是大白菜加咸肉，大白菜带着肉香，咬下去却爽脆急了，肉也是好肉，咸香可口有嚼劲。如果只是比包子铺里的贵一毛钱她还是买得起的。

“好吃！给我装6个，加上我吃的这个一共4块2。小姑娘，把钱收好。”

“是3块6！”开门红，尹青染心情好，笑眯眯地说道。给刘宇使了个眼色，刘宇速度很快地拿袋子装了6个包子给尹青染。“大婶，您是我们的第一庄生意，第一个包子试吃不要钱。包子您拿好了！”从大婶手里数了3块6毛钱出来，其他的尹青染没有拿，不等大婶反应过来就把包子放到她手上，钱被盖在袋子下面。

“哈哈，小姑娘真会做生意。好嘞，那大婶我就捡便宜了哈。”

有这个大婶开了个头，之前暗自观察的人也就知道尹青染他们这是卖包子的。大家看他们三个小孩来卖东西都觉得有些新奇，抱着试试看的态度买了一个包子，吃了之后发现这包子实在是非常好吃，又马上回头多买几个带回家给孩子吃。

尹青染他们是第一次卖包子，准备的包子不多，欧阳晴给取了个吉利数字，66个。现在会买早餐的人不多，但是一人一个就去了快一半了，加上回头来买的人，9点多钟的时候他们的包子就卖完了。

三个人把车子推到树荫底下，尹青染把零钱倒到石桌上数了数。

“一共是66个包子，我和小梅吃了一个，送了一个给大婶，64乘以0。6等于38。4块钱。”尹青染双手握拳，有些激动。38块钱虽然不多，但是如果每天都出来卖包子的话，一个月他们就有一千多的收入。

刘宇和刘玉梅他们也没有亲手赚过这么多钱，他们家里的财政大权都掌握在母亲手里，平常时候买个东西也就是拿个几块钱。现在的作业本最普通的是3毛钱一个，铅笔2毛钱一根，就算买圆珠笔1块钱也可以买很好的了。38块钱，让他们两也非常高兴。

“给我摸摸！”刘玉梅兴奋地扑了过去，手里抓着一叠零钱，一张张地数着。这是她自己赚到的钱啊！

刘宇之前也只是跟随着做这样一件事，习惯性面瘫的人也没有把这件事太放在心上。但是当成果摆在他面前的时候，这种刺激却是巨大的。每个男人都有创业*，攻击性普遍比女人强的男人对于功成名就的*也就越强，赚钱就是其中一项。

尹青染看向刘宇：“小宇哥，我们回去多准备些食材吧。明天我们一定要喊出来，要吸引更多的人来买我们的包子。这样一个暑假，我们能赚不少钱，学费都可以自己出了。”

他们现在的学费还是挺贵的，2001年的时候他们这儿的小学还没有实行免学费制度，小学每学期学费要200多，初中更多，刘宇他们一学期至少要600块钱以上。对于农家来说是不小的开支，到了开学前几天大人们总要烦恼。

“好！”刘宇只回答了一个字，视线却坚定地放在自家妹妹手里的那叠票子上。

三个人回到家的时候正好可以吃午饭了，两家人聚在尹家吃饭。

四个大人都没有想到他们能把包子全部卖出去，欧阳晴还准备着今天中午吃尹青染他们没有卖完的包子呢，现在要去多准备点饭菜了。

“赚了38块钱？”刘宇的父亲刘汉磕了磕手里的烟杆，有些吃惊。“你们的包子卖多少钱一个？”

“6毛！比街上的贵一毛。”尹青染笑眯眯地回答，手里帮欧阳晴剥着青豆。

“恩恩！我们的包子可好吃了，大家买了之后都回头来买更多的。”刘玉梅兴奋地说，双手划过大大的范围。“明天我们要卖更多更多包子。”

☆、第014章 长期订购合同

有钱赚大家都挺积极的，欧阳晴虽然有些担心第二天可能卖不出太多，还是依着尹青染的要求给做了更多的包子。

200个包子，一个包子就算只有4两，那也有80斤，他们这包子做的实诚，个头大，里面还有鲜香的汤汁，为了保持包子的形状未免它们挤成一团，用的是大竹筐来装。

这样一来，刘宇推车有些艰难，还是刘爸爸帮忙装了一半去，说是正好要到镇上去买些农具。

今天早上出门时间比较早，更好赶上了早餐人群大爆发时刻。

昨天吃过他们家包子的客人都对包子赞不绝口，今天依旧来光顾了。加上尹青染终于克服了心理上的不适，开口叫卖吸引了不少好奇的顾客。他们今天的生意出乎意料的好，200个包子卖光的时候比昨天还要早些。

尹青染观察过了，愿意买他们家贵一毛钱包子的人不算多，而且早餐大家注重的是丰富多样性，他们这镇上的人口也不比大城市。镇上原来就有两家包子铺，有固有的客源，他们加入之后就算是分流了，每天能卖出的包子200个也就差不多达到饱和状态。

这样一算，之后的每天他们只需要做200个包子就够了。

限量卖东西，相当于饥饿营销，前世的‘苹果’‘小米’不就是靠这样的营销方式出名的吗？！

三个小小合伙人决定钱先由尹青染收着，一个月结算一次。每天200个包子，每天就能卖120块钱，一个月分下来每人分到一千多块钱是没问题的，一个暑假可以把大家伙儿的学费赚下来，到开学前还可以到县城里去买漂亮的书包、文具。

做生意最主要的就是坚持，尹青染心理年纪大、韧性十足，没想到刘宇和刘玉梅他们两兄妹也是吃得苦的，三个人每天起早贪黑的卖包子，那是不亦乐乎。到后面尹苗也跟着凑过来了，4个人出门、回家，暑假过得充实而美好。

尹家后院的蔬菜又一次成熟了，‘百味坊’的老板掐着点的光临了。

这次他带来了一份长期购买合同。

尹国民特意从田里回来了一趟，带着‘百味坊’的罗老板参观了一遍自家的菜园子。

罗晋看了整个流程，尹家的菜从种下去到现在从来没有打过一次农药，偶尔有长虫子的菜叶都会被小鸡们吃掉。