第208章（2 / 2）

曾良君现在依靠的渠道是网络营销，这个渠道拥有其他渠道难以比拟的优点，直接，便宜。但是相对众多丰富的渠道，例如电视营销，门店分销，各大网络商城分销，品牌连锁店分销，运营商分销，曾良君的网络营销实在是太单薄了。

单靠一个网站，很难将这么多货物卖出去，因为通道太狭窄了。两千万部手机，这可不是两百万部，数量在放大十倍之后，难度也是呈几何级数上升，原因涉及到多方面，例如高端市场有限。

第354章大额贷款

无论曾良君的手机再怎么超值，毕竟是零售价超过七千的高端手机，市场上面仅只有曾良君的手机敢卖到这个价钱，其他的手机根本就是望尘莫及，可是高端市场是有限的，它的容积比起低端市场要少许多。

就像泥轰国的一家液晶面板生产商，他们掌握着世界上独一无二的液晶技术，能够造出八十寸的大型液晶面板。可是早就有人估算了，全球对这种八十寸的液晶面板的需求也仅仅只有两百万块，而这家液晶面板生产商一年却能够生产六百万块。

这种情况下，就算它的产品质量再好，让利再多，市场也不会买账，因为市场容量有限，更多的人虽然想拥有曾良君的手机，无奈口袋中的钱有限，即便有这个钱，许多人也不愿意将之掏出来购买一部手机，除非这部手机能够当饭吃……

听到云落跟曾良君分析了一下成本之后，曾良君也冷静了一下，他感觉自己这几年确实是太过于顺利了，所以对什么事情都估计的非常乐观，然而这种乐观还是建立在一定的运气之上的，这款手机大卖之后，剩余的两千万部就一定不是问题？曾良君想了一下，额头上面也开始冒汗，望向云落的时候就见到云落莞尔一笑，说道：“所以呢，钱不是问题，贷款的事情我帮你中介，担保，不过你要减产！小心谨慎。”

云落身居高位依旧，非常清楚高处不胜寒，众人只是看到金字塔顶端的荣耀，却永远看不到他们身后背负的压力，在云落和曾良君的这个位置之后，赌注就越来越大，筹码同样越下越大，曾良君现在的心态就跟赌徒的心里一模一样，认定自己永远会赢下一步，而市场——并不是谁聪明就一定能够掌握的，总有一个毫不起眼的遗漏能够让你满盘皆输。

所以站得越高，看的越远，实际上站的越高，摔得越痛，只要曾良君在这一步出现麻烦，后续的一连串麻烦那几乎是能够遇见的，所以云落才决定将这一点教会曾良君，小心谨慎，步步为营。

曾良君也明白了云落的苦心。

“那，第二期计划，应该减产？”曾良君还是有一些犹豫，毕竟这部手机现在在外界热炒的如此火爆，曾良君还是有一些不甘心，别说是曾良君，许多专业机构对曾良君的这款“颠覆”手机的销量预测的也无比乐观，更是有专家估计，曾良君的这款手机将会以最快的速度突破一亿部，成为有史以来最畅销并且成长速度最快的手机。

“当然减产，那些专家的话，你可千万不要当真，十年前还有人预测咱们神龙集团成为全世界最大的汽车制造商，超越丰田通用呢，现在呢？”云落瘪瘪嘴：“那2些专家说话，又不用花钱，相反还能够赚钱，说对了他们还能够吃颗喜糖，说错了，最多发表文章给自己之前的预测道个歉，认为自己当时有些盲目乐观了，甚至还诬陷你一把，说你的财务数据造假误导了他！”

云落的一番说辞把曾良君逗乐了，同时曾良君也觉得云落在这方面确实厉害，自己就算是拍马都赶不上。这也不能够怪曾良君，云落从小就出生在这个家族企业，每日耳濡目染，这些天赋慢慢的就沉积在了她身上。

而曾良君以前是一个穷小子，还是因为读书之后一跃而起，虽然专业知识积累的不少，实际上在企业管理，经营理念，文化培养这一块非常孱弱。

“我建议你也不要减产太少，将第二期的调低，至少一半，也就是调整一千万部。”云落慎重的说道。

曾良君考虑了一下，直接调整一千万部，也就是第二期的生产降低一半，曾良君倒是觉得可行，可是总归是有点遗憾。

云落看到曾良君的表情，继续说道：“第二期调整之后，看到时候的情况，我们再制定第三期，在没有开拓外国市场，并且和三大运营商合作之前，把销售预期调节的保守一点是非常明智的选择。如果第二期一千万部销售的不错，到时候就开始开辟渠道，然后开辟国外市场，通过全世界的消化力量，再将这款手机的销量拉上一个台阶。”

云落的思路非常清楚，很快就给曾良君确定了一个大概的方向，第二期调整的数量，将会在第三期补回来，虽然这样看起来这个计划是保守了一点，可是也非常稳定，成功几乎是能够想见的，只是没有那么激进罢了。

“恩，那即便是一千万部，我手上的钱也不够啊！”曾良君无奈的摇摇头。

“不是说了吗？贷款的时间，我会帮你搭桥，银行现在正愁着有钱没人找他们借呢，”说着云落就随意坐在了桌子上面，将两条修长的腿架在了一起，那身段显得异常妖娆。

“喂，是楚叔叔吗？对，我是神龙的云落，我有一个朋友要贷款，额度还有些大，好了，明天中午喜来登见吧。”

就在云落拨打电话的时候，曾良君的咸猪手已经抹在了云落的大腿上面，云落脸上一红，匆匆忙忙的挂断了电话，脸上一红，微微斥道：“去你的！我在打电话呢！”

曾良君就厚着脸皮，吻了上去，就在两人接吻的时候，云落用手按在了桌子上的一个遥控器，当按钮按下去之后门口就自动锁死了，办公室那明亮的窗户上面的百叶窗帘也慢慢的放了下来……

云落帮曾良君约见了银行的楚行长，这位楚行3长不过四十出头，年前有为，现在已经做到了楚南市分行级别了。几十亿上百亿的款子，如果不是分行的行长，根本就没有权利审批下来。

即便是楚行长，他自己也没有这个权利，毕竟金额太大了，他在这边敲定之后，还需要报送到上级，进行层层审批，审批流程非常复杂，在审批的时候还要考核风险，对银行贷出去的资金的用途进行风险评估，评估之后再预算利息浮动，若是风险太大的项目，利息就要上浮百分十到百分之一百，如果风险非常的小，利息将会下降。

这一次约见的地点是喜来登酒店，楚行长所在的银行叫做华夏商务银行，以前就是国内银行业的龙头老大，经过这么多年的发展，华商银行更是成为亚洲最大的银行，即便是全球也是排在前列的航空母舰。

作为楚南市华夏商务银行分行的行长，一般人想见楚行长难度还是有点大的，不过云落的面子，楚行长还不得不给。原因很简单，当年楚行长能够从一个小小支行的行长升任到分行的行长，就有神龙集团在后面鼎力支持。

当时楚行长供职的那家支行就在神龙集团的附近，然而华夏商务银行并不是那里唯一的银行，在那一片区域国有四大银行都在那里设有网点，还有一些城镇商业银行也在那里设点。

楚行长那个时候才三十出头，正是在事业上面大展宏图的时候，能够得到神龙集团的帮助，是楚行长做梦都想的事情。那段时间正巧也赶上了神龙集团大发展，在楚行长在位的那段时间，双方牵线搭桥，完成了几十亿的贷款任务，还有银行里面分派下来的各种任务，神龙集团都鼎力支持。

有了如此出色的业绩，楚行长的事业蒸蒸日上，为他日后高升奠基了坚实的道路。

楚行长的性格十分豪爽，也不是那种过河拆桥的人，这一点云落的父亲云天名看人还是非常准的，在楚行长担任楚南市分行行长的这些年，华夏商务银行在资金方面给了神龙集团不少便利。上次云天名意外逝世之后，楚行长尤为悲痛。

楚南市喜来登酒店，餐厅包房之中，云落一进去，楚行长就用洪亮的声音招呼道：“来来，闺女，坐这里，好久不见可是越长越漂亮了。”

云落微微一笑，回道：“楚叔叔，你现在可是大忙人了，以前在咱们那边的时候还经常能往我们公司跑跑，现在可像是神龙见首不见尾，没有电话预约，见你一面都困难。”

楚行长叹了一口气道：“能怎么办呢？现在上面的任务大，看我现在也是一把年纪了，说不定什么时候就过去了，乘着能动的时候多动动，给自己4的儿孙留一个荫啊！”

“又来了！楚叔叔还怎么年轻，每次都把自己说成七老八十似的，这就叫典型的倚老卖老！”云落和楚行长也是挺熟的人，没有生分的感觉。

“云落，你还没有给我介绍一下呢！旁边的这位是……”

“我姓曾，叫曾良君。”

云落之前给楚行长打电话，只是告诉楚行长要贷款，可是并没有告诉楚行长是谁要贷款，具体押贷多大的额度，听到云落这么一介绍，楚行长上下对曾良君打量了两眼，脸上的笑意就非常浓郁了：“可是那位做手机的曾良君？闺女，你这可是不厚道了，这么一个大人物，事先也给咱通通气啊，你看把我搞额这一惊一乍的！曾老板，咱这里可是真的久仰！”

曾良君笑道：“楚行长客气了，今天我可是有求而来。”

在楚南市的普通人耳中，曾良君的名气不大，但是真正的高层，包括政府，大型企业之间，曾良君可算是一个异类了。虽说真的论财富，楚南市里面的有钱人也非常多，比曾良君有钱的更不在少数，但是大多数人都是通过改革开放这个好时期积累起来的。

而曾良君就不一样了，短短几年时间就异军突起，并且依靠的是科技这一块，在科技工业这方面算是楚南市最薄弱的，曾良君现在却隐隐扛起高新技术产业旗手的迹象，楚行长不可能没有听说过。

第355章楚行长

“曾老板，云落闺女是我老楚这么多年的朋友，我跟她父亲也是至交，既然是她引荐的，我就不跟你客套，昨天云落闺女也跟我说要找我贷款，你就直接告诉我要多大一个额度，我好有一个心理准备。”楚行长也是鬼精的人，知道一般的小贷款找不上他，云落自己就能够搞定了，既然云落都搞不定的事情还要求到她这个叔叔跟前来，眼前这个贷款的数额绝对不是小数量。

曾良君点点头，随即说道：“一百亿。”

“咳……”虽然楚行长有心理准备，但是听到曾良君报出一百亿这个数字的时候，还是被自己的气给憋住了。贷款一百亿，而且还是私营企业，无疑是一个天文数字了。

看到楚行长这个反应，曾良君只是静静的等待着，让楚行长消化掉这个消息之后再说。

“你确定不是跟我开玩笑的吧？”楚行长意味深长的说道，若不是云落在这里坐着，碰到其他的人开口一百亿，这位楚行长恐怕掉头就走了。但是云落坐在这里，她不可能那这种事情来跟自己开玩笑。

“楚叔叔，你看要是开玩笑，咱们会约你在喜来登见面吗？多浪费啊，最多就在司马巷的小摊子上面！”云落在这个时候，就开始说一些轻松的话调节气氛了。

“好，话我说在前头，一百个亿，绝对不是小数字，咱们华商行对楚南市的中小企业贷款，前三年的总额也就一百个亿，你这一下子开口一百亿，还真把我给吓到了，我这里没底，但是这个情况我想听听，如果真有把握的话，我就凭我这个老家伙的能力帮你们游说！”楚行长慎重的说道。