第261章（1 / 2）

曾良君最薄弱的就是销售渠道，开天科技只有去去两年的历史，根本无法在全球范围内建立好销售渠道，不像那些手机大厂，他们的销售渠道遍布全世界各地的角落中，只要新款手机发售，就能够进行全面的铺货。那些手机大厂，除了他们自己的总代理渠道，下面还有各种二级分销商，**分销商。

现在本来就是一个渠道为王的年代，你的手机再好，缺少相关的渠道，客户只能够在千里之外干着急，因为他们没有办法买到现成的商品。

曾良君现在仅仅只有两条渠道，一条是网络渠道，另外一条就是刚刚开业不久的这家旗舰店了，就是因为渠道不足，才会造成这种暴抢现象。

不过曾良君不急，上一轮上市之后，开天科技手中掌握着大量的现金。这就不像第一次做手机的时候，因为资金不足需要去贷款。

曾良君现在的有钱没处花，而那些投行们则最喜欢这样的人了，一个个隔三差五的就给曾良君发邀请函，希望给开天科技注入资金，那些实力强大的风投们，开口就是提供给曾良君超过十亿美金的融资方案，而且各种条件给的相当优惠。可惜曾良君压根就没有动过融资的念头，基本没有搭理这些风投的邀请函。

钱就是这样贱，当你没钱急需要启动资金的时候，它们离你远远的。可是一旦你成功了，道路清晰了，它们就像苍蝇一般追赶在后面，死皮赖脸的想要入伙。

红杉国际大中华地区的负责人楚南义，此刻就坐在曾良君的正对面。

红杉国际是传奇性的风投公司之一，投资国的企业有五百家，其中有两百家企业成功上市。

一般来说，刚刚成立的科技公司，或多或少都找过这家风投公司。

如今科技公司的盈利路线是非常明显的，广袤的新行业就像是一片蓝海，在海上面有许多财富小岛，无数青年们利用他们的智慧去嗅探，去挖掘这种的小岛。

当他们挖掘到第一桶金的时候，往往仍定这下面埋藏着庞大的金山，可是想要挖掘如此大量的财富，用一个小铲子显然是不可能的，可是这些人往往没有钱去买一辆挖土机。

于是这个时候风投就现身了，他们弄来大笔的资金引诱那些辛苦创业的青年，出挖土机，出人，出钱，出力，然后在挖掘出来的财富中分一杯羹。

这个信奉等价交换原则。

曾良君在没有钱的时候，也曾经求援过云落，也就是神龙集团。

在神龙集团的担保下，曾良君才顺利的从银行贷到了巨额的款项。

不过曾良君也不是没有付出，云落如此倾尽全力的帮助自己，或许一大半是因为跟自己的关系。可是之前，曾良君就已经为神龙集团牟利了。不管是研究所的研究成果，还是研究所的利润分成，都让神龙集团受益匪浅。

当云落第一次遇到曾良君的时候，就因为曾良君提供的一组数字，神奇般的走在了一起，这可以说是云落这一辈子做的最正确的一件事。这件事情直接让曾良君的研究所成为神龙集团的发动机，让神龙集团的业绩蒸蒸日上。

楚南义身上散发着淡淡的古龙香味的味道，举手投足间都透露着一种高层管理人员的风范，不过从内心来说，他并不是很自信。

风险投资人是最擅长研究他们对象的需求的。

曾良君和他的开天科技并不缺钱，这一点楚南义很清楚。

第451章米国的决定

开天科技在一年多的时间，完成了国内许多公司数十年的累积，一跃成为民营企业中最大的公司，而且它已经成功上市了。如果这样的公司还缺钱的话，整个华夏的公司就没有不缺钱的了。

但是楚南义知道，曾良君最缺乏什么。

“我们能够帮你提供渠道。”楚南义不想浪费这位华夏首富的时间，所以他一开始就将自己的筹码亮了出来。

开天科技现在缺乏的就是渠道。

其实代理渠道是一件相当复杂的事情，不仅需要衡量代理商们的利益，还要平衡公司的利益，这其中的将就很大，而曾良君并没有相关方面的经验。

虽说“颠覆二代”现在是最炙手可热的科技产品，但是想凭借这款产品将全世界的渠道铺开，其中的繁琐，曾良君想想都头疼。

如果将这件事情交给第三方来做，无疑能够减少不少麻烦。

这就是曾良君肯跟楚南义见面的原因。

“全世界是包含哪些地区？”曾良君问道。

“现阶段素有的发达国家和地区，还有第三世界国家也没有问题，你可以相信我们的渠道能力。”楚南义说话的时候，脸上习惯性的带着自信的微笑，这样给人的感觉不至于讨厌，也不至于喜欢，那是一种标准的谈判式笑容。

“需要的时间是多久？”曾良君继续问。

“这正是我们的优势，我知道您的产品现在非常受欢迎，而且您的时间非常紧急，如果我们的合作谈成之后，我们会在半年之内将这这个艰巨的**攻克，大中华地区乃至于整个北美地区，会在一个月内搞定。实话跟您说，这是我们总部的命令。”楚南义说道，他没有说假话，红杉国际跟开天科技合作的兴趣非常大，总部里面的大佬们都已经放话了，要尽最大的努力和开天科技谈成这笔合作，不管付出多大的代价。

就因为开天科技的产品，潜力几乎是无限的，红杉国际给予曾良君的评价也是历史最高。楚南义可不是一时兴起跑到曾良君这里来的，总部已经许诺，只要他将这笔合作谈成，那么他将直接进入公司的最高首脑层。此前还没有一个亚洲人能够做到这一点。

曾良君考略一下，才说道：“请问具体的合作方式如何操作？”

具体的很做，肯定也是一件相当麻烦的事情，站在曾良君如今的位置，他当然不需要考虑那么复杂的事情，他只需要给出一个大方向就可以了，然后这个事情自然会有下面的人去做。

“成立一个分销商，我们红杉国际和你们开天科技分别向这个分销商注资。”楚南义很快就将他的提案说了出来，这个提案很不错，不过注资的比例还需要研究。

况且，以颠覆二代这款产品的热卖情况，就算是红杉国际全部**，并且也只是分配小半的利润都算是便宜他们了。

果然，楚南义的这个**的方案也是相当优惠，红杉国际投入十亿美金，并且负责完善渠道，但是只分配百分之二十的利润。

红杉国际这一次算是瞄准了曾良君的这条船了，十亿美金仅仅只是先期的投资，这些投资的回报并不丰厚，并且还有一定的风险，这个代理商虽然是两家公司成立的，但是要处理开天科技与所有其他分销商的矛盾。

也就是说这个代理商虽然有权利帮开天科技分销产品，可是也要承担全部的压力，并且红杉国际只有区区百分之二十的利润。当然，以颠覆二代的利润率来算，这个利润绝对不会低，亏本肯定是不至于的，只是以风险投资高风险高回报的特点来看，这并不是一单划算的买卖。

红杉国际的意图是很明确的，这一次投资就当是一次结交，十亿美金，跟曾良君做一个朋友，这可是不小的代价，但是他们愿意。

这一番言谈后，两个男人起身握了握手，这算是敲定了未来了方向。

到现在为止，曾良君遇到的一切事情都非常顺利，接下来曾良君一边忙着白水湖新工厂的事情，一边等待着新年的到来，准备**的事情。

然而，曾良君却没有想到一场危机却在悄然前进。

温室超导体这玩意，和石墨烯不一样。

石墨烯是一种民用材料，能够造造芯片，坐坐手机屏幕，充其量最多就做一个战斗机的透明罩子。况且如今石墨烯技术，曾良君已经选择全球共享了，虽说米国起步的晚了一点，倒也不算什么大事。

但是温室超导体就不一样了，温室超导体能够使用的地方太多了，那些超导电池，超导电机就不说，全都能够用在战斗机和潜艇上面，未来航母估计也非常需要，毕竟这些玩意都能够靠电机推进，既能够替代燃油，还能够增加推力，这是战斗力的代名词。

温室超导体的适应性还不仅仅于此。航母弹射器就是一个重要的例子，米国在航母弹射器上面领先了半个世纪，这一把就被华夏给颠覆了，这自然是非常头疼的事情。

要是仅仅应用在**层面的只有一个航母弹射器就算了，可是温室超导体这种东西，实在太可怕了，可以这么说，从战略上面来看，它在未来战争中占据的地位仅次于核**。