卖房是沙场,女将军在此（2 / 2）

我看着她那一脸毫不犹豫的样子，就觉得她有一种杀伐果决的气势。

要是我，恐怕还得多算计一下房客多住一天，我们是不是能多收益一天的房租。

姜西似乎看出我的小心思了，撇撇嘴说，“眼睛不要盯在芝麻上，可能损失的是西瓜。”

“那你说，什么是芝麻？什么是西瓜？”我好奇地问。

姜西说，“买房、卖房都是大事，早点卖了，能顺利买上自己想要的房子，就是西瓜的事，过程中损失的一点小钱，就是芝麻的事，早点买上的房子随便涨个零点一的百分点，都不止一把芝麻那么多”。

这样听下来，确实如此，姜西，似乎有大将之风，认识她这么久，还从没见她为了芝麻丢过西瓜。

而这世上又有多少人，干过多少为了捡芝麻而无意间丢掉西瓜的事呢？恐怕不少。

“那如果中介这个客户没买我们的房子，你觉得这个女租客还会买吗？你还会通知她吗？”我突然想到这个问题，有点好奇。

姜西说，“我刚才那样说，就是留个后手，万一中介那边的客户没买，也可以再勾搭她一下，但是，她那时候肯定又不会像今天这样好说话了，肯定又是想要给我一百六十万她捡漏，所以呢，我是不到最后一步，不会主动找她，除非她主动找我。”

“哦！”

我有时候真的特别佩服姜西，其实姜西跟这个女房客接触的次数也不多，也就前几天通了两次电话，她就已经把女房客的心思全都猜透了似的，而我，要是姜西不说，我什么都感觉不到，哈哈！

这之后，房客也没有再拖着不搬家，因为她拖着也没有什么意义了，还不如早点找到合适自己的房子，就能早点拿到我们的补偿款了。

所以，一星期后，她搬走了，临走前她还打电话问姜西，她自己装得那些窗帘姜西要不要，要的话，她就不拆走了，便宜点卖给我们。

姜西依然笑着说，“大姐，是你自己安装的，你就都拆走吧！我房子都卖了，我还买那些东西干嘛呢？”

那女房客什么都说不出来了，终是把她的东西都拆卸走了。

这回中介人员带客户看房子便非常方便了，不到一星期，姜西接到了五个很有“诚意”的电话。

但是，这些电话都有一个共同的信息传来，那就是……

“姐啊，我这有个客户，已经看上你家房子了，但是，姐啊，我跟你说，南京大桥一封，桥北的房子一下就降了很多，成交量都很少很少了，你这房子又没过两年，税很高，所以客户觉得这房子不值一百七十万，最多给一百五十九万啊！”

“姐啊，我这有个客户，很诚意买你家房子，但是她只能出到一百五十六万，你看能考虑吗？”

“姐啊，我这边的客户，最多出到一百五十五万啊，你要不考虑考虑吧？现在市场真的不好，你家房子税高，这个价也是合理的啊！”

“姐呀，我这有个特别诚意的客户，真的很喜欢你家的房子，但是，现在大家都知道市场价，所以，客户只能出到一百五十二万，您看您能考虑吗？”

听到一个中介这样说，我还可以不当回事，可如果每个打来电话的中介都这样说，那我就开始觉得，可能市场真的不好了，原本我家能卖一百七十万的房子，现在就只能卖一百五十多万了。

我当时想，为了让我妈快点住上我们附近的房子，一百六十万我也愿意卖，大不了我就再多贷款十万，贷九十万好了，反正也不差那十万的利息了。

但是姜西永远跟我表现的都不一样。

对于以上这样的来电，姜西都不急不躁，以不变应万变，特别淡定地说，“没关系啊，我不看别人，也不关心市场，我就想卖一百七十万，要是给不到这个价，我宁愿不卖了呀！”

那些中介也都只能悻悻地挂断电话了。

又过了三天，便有意向客户要约我们见面了。

去之前，姜西跟中介人员在电话里一再强调说，“一定要跟客户说清楚，一百七十万是最低价格了，一分钱都不能再砍了，如果不能接受价格，我们就不去谈，跑一趟桥北也挺累的，谈不成就白跑了。”

那是一个女中介人员，她立刻说，“姐呀，你放心，我都跟客户说好了，客户已经接受这个价格了，来了就是签约。”

姜西笑着说，“那真是太谢谢小张了，不过，你还是要跟客户再三确定好！”

小张说，“哎呀姐呀，你就放心吧，我真的都再三确认好了。”

“那好，我们过一个小时就到！”姜西笑着说。

“好好！”小张欢喜答应。

等姜西挂了电话，我也跟着高兴，“真是太好了，这回应该不会砍我们价格吧？”

姜西朝我斜眼一撇，很明显带着鄙夷，“想得美！”

“咦？那中介不是再三保证，她已经跟客户沟通好了，绝对不会再砍儿我们价格了吗？”

“哼哼！”姜西一脸无语地笑了笑，“你忘了我们家买聚x园的时候，我还对中介说，你把房东找来，我不砍他价格了？”

我的心突然就咯噔一下，好像被点醒了似的。

谁说不是呢？看来这买房啊，房东的话不能信，而这卖房啊，房客的话，也不能信。

最终在交易的博弈中谁更胜一筹，那就看谁的心理战术更高明，谁更沉得住气了！

哎妈呀，买房、买房，真是有一种高手对决的感觉呀，如果只是遇到高手，对于一些人，可能还不是什么难事，怕的是对方如果给你摆一道迷魂阵，那像我这样的人，几乎肯定被圈进去了，幸亏我家是姜西做主。

比如，姜西此前接过那些所谓很有诚意买房的电话，后来姜西告诉我，原来那是专门圈套房东的局啊！

所以，看姜西如何打破这迷魂局，把我们的房子卖到我们的心里价位。

斗智、斗勇、斗气场！姜西似乎每一次都无需准备，便可以充满斗志的走向沙场。

我跟在她后面，走进房产中介，看到了想要买房的客户一家人。

我像个傻傻的跟班，只知道与有荣焉，却不知道姜西葫芦里装得什么药，只能当一个欢快的吃瓜看客！

我什么都不知道，但我知道，我老婆是个宝，我只要看住她，抱住她大腿，不失去她，我就是人生赢家。

“我说大姐呀，你这房子太贵了，不能说一口价就一口价啊！”客户方一个小伙子，痞痞地开了口。

我一听，心想：姜西啊，简直料事如神！