第356章（2 / 2）

生意要万一不好，她也不用对谁交待，以前合伙开店是要拖舅舅家一把，现在刘勇比她还有钱，她还一直拉着不放手么。

和陈锡良大概讨论了“luna”的店面装修，商都服装店当时受限于手里的资金不够，商都人觉得很高档了，夏晓兰却不是很满意。也是现在的消费者见过的场面少不挑剔，要不就装修成‘蓝凤凰’那样的店都能一年赚小20万华币，是在开玩笑吧！

第一个不合格的就是橱窗。

大冬天的也把门开着，冷风呼呼往里面灌也没办法，要不视线被阻挡了，路过的客人怎么能被店里五颜六色的衣服吸引进来？

这种店，必须得大大的玻璃橱窗，不阻挡视线，却阻挡夏天的热浪和冬天的寒风。

不论寒暑，店里的温度永远是那么适宜，顾客呆在如此舒适的环境里，肯定想多逛一会儿。

多试几套衣服，总有特别喜欢的，那就掏钱结账呗。

冬天的暖气，夏天的空调，玻璃橱窗和不惜成本的灯光，这些都是必须要有的。

在85年，顾客没有那么挑剔，地摊上能买东西，乱糟糟的店里也能买。

中档的价位，夏晓兰给他们高档的享受，让他们觉得在“luna”买衣服高档，穿着有面子，从而记住这个品牌。就像夏晓兰为啥总找伍行长办业务？伍行长的服务精神是超前的，夏晓兰见识过这样好的服务，自然不会去找别人！

“她们见过好的店，自然不愿意去光照不足、墙皮剥落的小店买衣服。也只有在这样的地方，原本只值10块钱的衣服，能卖出几倍的价钱……服装品牌的溢价是很可怕的。”

至于“luna”的软硬装修档次高了，别的同类型服装店怎么存活，不在夏晓兰的考虑中——市场经济的大潮来啦，用以前的老一套来对待消费者的，早晚会被市场给淘汰！

收入水平和消费观念不同，造成了消费者的分层。

追求时髦服装的，本来也是收入高的那部分人。收入稍低的，也不会走进这种店，当然，夏晓兰也不会赞成品牌的销售员去歧视低收入人群，看别人穿的不好就不耐烦的，从源头就要遏制。

培训销售人员也是学问，陈锡良听得头大：

“姐，这事儿能交给你办不？”

他是分身乏术，一个人搞一大摊子，的确是顾不周全。

这是陈锡良的生意，也是周诚的生意，夏晓兰能不操心吗？

培训员工就培训吧，早晚都要走这一步，不仅是帮陈锡良的忙，还有‘蓝凤凰’的员工，夏晓兰也想一起培训了，她不怕下面的员工变聪明，手底下的人越聪明，上面的人越轻松。

只要自己在进步，只要生意在发展，让下面的人有盼头，觉得跟着夏晓兰干有前途，她就永远不会缺优秀的员工。

赶一只羊是赶，赶一群羊也是赶，这事儿夏晓兰就答应了下来。

如何站，如何笑的真诚和善，夏晓兰还能不知道么！

“我最近没空，你先物色人选吧，羊城那边不是要开店吗？等我寒假了，你把找好的人送到商都，我一起培训。”

店员不是啥高大上的职业，异地招人不容易，都是从当地请人。

羊城的门店，自然请羊城的店员。

京城还有两个店，夏晓兰得在寒假前，找到愿意去商都参加“培训”的店员。经过寒假的准备，年后就能直接上岗了，陈锡良想在春天时开业，夏晓兰也想自家的服装店在春季营业。

过完年，等她回京城上学时，刘芬和于奶奶也到了京城，夏晓兰就不用整天惦记着她妈。

第608章 公私分明的舅舅（补4）

店要筹备，所有事都要一起行动起来。

元旦一过，学校的气氛陡然变得紧张，寝室里的人上自习的时间越来越长。绝大部分人还延续了高中时好的学习习惯，考上华清不意味着万事大吉，身边的人都在努力，谁敢懈怠？

学业的任务很重，第一学期的期末考试，没有人愿意考砸。

夏晓兰现在庆幸的就是自己平时没有摸鱼，上课的时候没开小差，该上自习的时候也没有偷懒，要不她现在会更痛苦。别人复习的时候，她要复习，她还得参加英语竞赛的单锅小灶啊！

决赛安排的时间，恰好和华清的期末考试撞了档期，全国各大学的期末考试时间都没差几天，真不知道外地的学生要咋办，他们还得赶到京城来参加决赛呢。

这样一想，夏晓兰那微微的疲倦就没了。

康伟都走了几天，现在还没有回音，周诚的事到底是怎么个说法？

夏晓兰有点走神。

“小六，你这是睡眠严重不足啊，瞧你的黑眼圈！”

苏静说这话，自己也在打着哈欠。

夏晓兰往脸上拍了些冷水，人一下子就精神不少。

“你们不都是？昨晚谁打着手电还在看书，也不怕把眼睛熬坏！”

一根无形的鞭子，在抽打着307寝室的年轻女孩儿们，或者说抽打着80年代的所有有志青年。荒废光阴是让人不齿的，有志青年们都在忙着提升自己，也不仅是307寝室的人在努力，整个华清，还有华清以外的很多人，谁不努力？

有个作家说，这是最好的时代，这是最坏的时代。

夏晓兰是很认可的，特别是80年代，人们只要够努力，就会有收获，就会改变自己的生活。没有电脑游戏腐蚀着大学生的意志，别管男生还是女生，能去的地方就是教室、图书馆、自习室和操场。各种社团和文艺活动都是健康积极的，讨论着诗和远方，怀揣着梦想。

社会风气也好，好像也没有后世那么多抑郁症患者。

处在这种大环境下，夏晓兰想不努力都说不过去，就连京城的空气都是让人舒服的，春天有点风沙根本不算个事儿，冬天的早上只有白雾，没有霾啊！

夏晓兰自个儿想着都要发笑，苏静和周丽敏偷偷用眼神交流，晓兰同学是挺不正常，英语竞赛的压力一定很大！

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