第39章（2 / 2）

田恬肉痛地把支付宝、微信、银行卡翻来覆去地算了几遍，确定自己现在真的穷得叮当响，不得已地打开携程，在里头订了个小小的招待所。

礼拜六一早，田恬拎着自己的大箱子从快捷酒店搬出来，顶着火辣辣的秋老虎吭哧吭哧走了两公里，找到了那家小宾馆。它除了便宜以外一无是处：隔壁看电视的声音清晰可闻，烧水壶里有一股奇怪的味道，进浴室想冲个凉，结果淋浴房小得连转个屁股都不行，装洗发液的瓶子上还沾有一大块未知的恶心固体……田恬洗完出来，浑身都是鸡皮疙瘩。

可达在饭点主动联系了他。田恬满血复活，挤地铁过去找他，然后肉痛地看他点菜。可达吃得油嘴滑舌地放下碗筷说：“其实还有其他家联系过我。回忆坊，魔钢……还有虎山。”

见田恬蹙眉，他继续往下说：“虎山开了12个点的版税。”

田恬将信将疑：“他们不是做微博营销的么？怎么卖书啊？”

可达不说话，就思量地看着他，田恬明白了他的意思：“……好，我回去问问我们执行主编……不过12点，这个点数太高了，我们一般新作者第一本书就是6个点的……”他觉得有点委屈，忍不住小声逼逼。他也是花了好长时间才说服烈火哥把点数提高到8个点的。但是他现在急着签下这本书，不敢让可达失望。

“他们还说想签我，到时候给我买粉条。”

田恬噗嗤笑出了声：“什么？粉条？买粉条干嘛？让你炖猪肉吗？”

“是微博的粉丝头条。”

田恬红着脸吐了吐舌头。

“他们跟微博的人比较熟，每个月三个免费粉条给我用，还答应让各个营销号抱团给我涨粉。”可达眼睛滴溜溜地转着，观察着田恬的神色。

田恬理解了，可达想继续扩大自媒体的影响力，想问公司能给多少支持：“这个……我们没有做过这一块业务……一般作者也不会这样去做，因为粉丝很容易看出来你变成了一个网红营销号。虽然粉丝量会变大，但营销号的粉丝黏度不高，也不那么真情实感。网红和作者还是有区别的，很少能兼顾。按照我的经验，其实微博上有多少粉丝跟能卖出多少书，并不一定成正比。”田恬把自己的顾虑说了出来，但看可达有点不耐烦，又讨好地问，“你的粉条现在要多少钱？”

“1000多吧。”

田恬抖了三抖，那一个月就要3000多，这个钱如果烈火哥不愿意给报销，他就只能自己出了——然而，他一个月工资也就4277呀！

可达看他纠结得死去活来，不置可否地跳过了这个话题：“那你们这个是签的全版权还是单单纸质版权？”

“是全版权。”田恬趴在桌子上把附加条款翻出来给他看。

“全版权就只付纸质出版的版税么？”可达的问题比昨天多多了，也详细很多。现在他看起来像一个实体书作者了。

“是这样的，我们只帮你代理其他版权，如果卖出去了，我们跟你六四分成；卖不出去，这部分收入当然是没有的。”

“那你们以前卖出过什么呢？”

田恬报了几部杂志后期连载时的轻小说扛鼎之作：“其他版权也全部都在谈了。”

可达只把这当做吹牛逼：“我记得你们的影视改编项目，制作和收视都不是很好。”

“我觉得小段子没法卖影视版权，这个部分你还是不要抱太大的希望。”田恬实话实说，“我没见过这样的网剧。”

“以前也没有人写这样的小段子，”可达充满了信心，“我是第一个吃螃蟹的人。”

“嗯嗯，希望有金主爸爸看好这个项目，上门来谈。”田恬尽量顺毛撸。

“那你会帮我接广告么？我缺钱。”

可达的直接超出了田恬的想象：“嗯……我会努力的！如果你后台有人找你，你都可以让他联系我，我出面帮你谈。不过频率不能太高，因为广告会消耗粉丝。”

“微博没有付费内容，我写的东西没有办法变现，这本来就是不合理的。打广告是刚需，我写文就是为了钱。”可达坦率道。

田恬勉强笑笑：“那现在不是已经走出第一步了么？你一定会马上有钱的！相信我！我们一起把你的第一本书做成畅销书！”

可达嗯了一声，放下了筷子，突然说他想k歌，田恬肉痛地结完账，默念着“先有付出后有收获”、“先有付出后有收获”陪着他一块儿去。到了ktv，田恬才发现不止他们俩，其他人好像是可达的同学，他都不太认识，怏怏地打算走。可达挽留了他很久，直到他付了钱才肯放他回去。

田恬回到招待所，想想还是不对，给可达发了洋洋洒洒发了千余字的告白书，诉说自己虽然非常稚嫩、但有干劲陪着他一起成长，他提的要求都会努力满足。可达回了个咧嘴笑的表情，但是星期天田恬约他，他一直没回，电话也打不通。田恬觉得他可能还在睡觉，手机开启了拦截功能，一时有点着急。他以为可达会跟他吃中饭，为了省钱没吃早饭，饿得前胸贴后背。更关键的是，12点一过他就要退房，不然又是一小时几十块钱。他心急如焚地等到中午，破罐子破摔地把行李都收拾好，退了房，然后又在大厅的沙发上呆坐了一个钟头，实在饿死了，去招待所旁边的馆子吃了碗清汤寡水的兰州拉面。

可达并没有如他所想地在睡觉，他忙得很，隐身挂在qq上，和不止和一家图书公司在接洽。

第65章 人倒霉的时候喝凉水都塞牙缝

这两天，他拿到了各家的合同做比对，还问了很多写手朋友他们签约时的情况，综合考虑，迅速地了解了实体书市场和一些背后的潜规则，然后态度暧昧地各方抬价，跟魔钢说京宇出价高，跟京宇说虎山给的资源好，以期引起竞争，拿到最有利于自己的条款。

虽然田恬表现得很有诚意，但事实上，京宇并不在可达的考虑范围之内。因为京宇快要倒闭了，听说老总正在卖公司，而田恬一看就是个雏儿，满嘴都是理想、希望之类的词儿，一牵扯到实际利益就像个傻逼一样，不顶事儿。可达可没兴趣跟小编辑一起成长，他是个现实主义者，只想找最有实力的人合作。小编辑能帮他干什么呢？他是目前最火的上升期微博作者，没必要委屈身段跟着田恬混。

不过可达觉得不用跟田恬明说，吊着他比较好，因此看到田恬的信息，先把人晾在那里，因为他知道田恬今天晚上5点的火车。等到下午3点，他才姗姗来迟地回说了一句今天有事，出书的事还要再仔细考虑考虑，毕竟他现在还没毕业，年纪还小，这么大的事要和家里人商量商量。

田恬这下才意识到这事儿好像是要黄。

他在拉面店老板频繁的白眼下厚着脸皮坐在空碗前道：“等等！再等等！”护着自己的大箱子联系可达。他明天就要回b市上班，如果今天不能拿着合同，这一趟就白来了，他的整个企划案都泡了汤。

田恬打不通电话，在qq上要求跟可达再见一面，可达没有理睬。田恬知道这种时候不能认怂：他知道可达的学校、宿舍、手机号，在宿舍门前拦人也不至于拦不到。他赶紧把自己的火车票改签到晚上9点，然后拖着自己的大箱子冲向了地铁站。

田恬拖着个大箱子在车厢里站到脚疼，好不容易找到个位置，又上来了个老人家，他只好继续站着，就这么在又闷又挤的地铁里晃了一个多小时。等走出地铁口，他都快飞升了，结果一阵寒风吹来，老天竟然不长眼地下起了大暴雨。田恬草了一声，他没带伞！

这下他不能不向可达求救了：“大大，我在你们学校门口的地铁站了，我没带伞，你出来接我一下。”

可达头都大了，这个人怎么跟个牛皮糖似地甩不掉，他不是5点钟的火车么，跑这儿来干什么？只能严词拒绝他了。

但是，他拒绝别人，也要找个对方无法反驳的借口：“对不起，你不用来找我了。这次的书我不想签给京宇。”

一口咸：为什么？！合同有哪里你不满意么？还是我什么地方做得不够好？你提的要求我尽量都会满足的。

可达不是鸭：这跟你没有关系，你很好，但我觉得你的主编不够重视我

一口咸：这跟我们主编有什么关系？

可达不是鸭：我现在在网上有多火，你们真的有意识到么？

可达不是鸭：别的公司都是老总亲自来跟我谈，条件随便开