第39章（1 / 2）

玄原：“……”

烈火哥：“……”

烈火哥忍不住劝他：“小田儿，你不能跟作者这么说话，现在的作者脾气都很大的……”

“没事儿。”田恬往椅子上一倒，指指手机，“他是小透明，哪儿来的大脾气！我骂他，他也骂我，我们可好了。”

烈火哥表示你们开心就好：“这次你要去签的书是……”他从满桌子文件中找到了田恬的企划。

田恬抱怨他怎么还没看过，跑过来翻开文件，把作者介绍、文本内容、针对读者群、营销计划统统给他讲了一遍，最后加上庄墨的点评。烈火哥虽然对个人志这一块儿不甚了解，但既然庄墨说可以，那就可以吧，勒令田恬干完手头上的活儿就去。

田恬第一次出差，兴奋得无以复加，紧赶慢赶把《新绘》历年内容在星期四整理完，及时上交给庄墨，当晚上坐上了去往t市的火车。他希望明天就可以搞定可达，那么他可以安安心心在t市享受一整个周末了。

第二天中午，田恬去可达的大学找他吃饭。可达还是个大学生，长得贼眉鼠眼，怪不得从不在社交软件上发他的照片，最多拍拍自己青筋毕露的手，引一波迷妹催他快找男朋友。他好像也不是很有钱，是个走在路上你都不会多看一眼的猥琐工科男。

田恬本来觉得对方是个16万粉丝的大大，自己之前还得罪了他，颇有些惴惴不安；但发现他是如此普通以后，就大大地松了口气。

与在互联网上的拿腔拿调不同，可达在生活中就是个普通男生，吃饭定了个烧烤店，一人要了几瓶啤酒，边吃边聊。

田恬把现在的情况跟他说了下：“自从半个月前你那条小段子火了以后，这两天你的微博流量很大吧？”

可达点点头：“平均每条100多万的阅读量。”

“但是你的粉丝只有16万，说明除了粉丝以外，其他人也在观望你，特别是一些营销号。营销号经常抱团转发，你最近的小段子频频转起来，就跟营销号的推波助澜有关系。你得利用这一波赶紧出个书，不要浪费了流量。”

“可是你说给我的微博段子出书……这个都是网上免费有的，我很好奇，有人会买么？”

“所以我让你攒一点，攒20%的独家内容，或者番外呗。”

“20%够？”

“原耽个志哪有20%的番外？那还不是卖到飞起。”

可达苦笑了一声，喝了口酒：“我不是长篇，我只是一些段子。”

“这反倒是桩好事。”田恬给他分析，“ 你跟耽美作者一样，粉丝黏性高，死忠粉会因为喜欢你这个人而支持你的一切周边，包括书，究竟是长篇还是段子都无所谓，反正你是他们的大大，你出什么他们都会买买买，买来不是看的，而是用来收藏的，独家内容是给予他们的福利。但你跟其他耽美作者最不一样的地方是：你是微博大v，其他人也在看你的段子，你的知名度传到圈外了。普通人买书比较随机，看到这两天你的段子在他微博出现的频率很高，大家都说好，那你出书了，他也会跟风买一发。他们可能之前并没有看到过那些内容，但觉得你写的还不错，那么是不是独家都无所谓了。”

可达没有显得欢欣雀跃，有点深沉地吃了两串里脊，开始询问一些出书细节：“bl向的段子，能审过么？”

“你写得没有很明显，如果被打回来那就配合改嘛，我们还是要遵守国家法律法规的。这个你可以相信我，我做了很多准备，我觉得你可以尝试着把性别模糊化……”

可达打断了他的话：“那你这儿多久能审出来？”

田恬收敛了话头，反正怎么修以后也能说：“一个月之内争取拿到书号！正常公司需要3个月，但我们有一个长期固定合作的出版社，关系挺好的，报批项目过得特别快！审完了我就直接开始动手做，我这个月也有码洋任务，嘿嘿。”

看可达一脸思量的模样，田恬冲他保证：“我虽然是新人，但你的书从选题到策划都是我跟进的，我有绝对的话语权。这是你的第一本书，也是我的第一本书，我一定会尽心竭力把它做好，你就放心吧！照目前来看，其他都是小问题，就是书的内容，我们要好好磨一下。假如要成为一本畅销书，这本书耽美向的程度，应该在你的固有粉丝和大众都可以接受的范围……”

可达没有耐心听这个，他写文他自己会把控：“你带合同了么？”

田恬再次被打断，但欣喜若狂，胜利就在眼前！他兴高采烈拿出打印好的合同给可达，又拿出了签字笔，然而可达看了看表，站了起来：“我下午还有课，得先回去了——合同你不急吧？”

“哦我不急不急，我这个周末都打算在这里玩！”田恬单纯道。

“好，那你慢吃。”可达将合同塞进书包，留田恬一个人结账。

第64章 关于签约的错误方式

当天晚上，田恬依旧兴高采烈地去找可达吃饭，想跟可达谈谈他的写作方向，以后他更新段子，需要规避掉一些太过刻意的卖腐。然而可达没等他说完，就说合同有些地方不很明白：“版税8个点，首印15000，我有多少钱可以拿？”

田恬把计算方式算给他：“虽然版税这样看起不是很多，但卖书是一个长线的过程，我觉得你会一本爆火的，可以不断加印；印量大了，你拿的钱也多——加印版税加1个点。”

“那其他版权呢？”可达的眼神里充满着估量。“作者约呢？”

“其他版权也包含在合同之内，这本书签给我们家，我们会帮你做代理，卖掉之后六四分成。作者约的话……你是想签京宇么？那我可以帮你规划长期的写作计划！”田恬兴奋道。“你不能一辈子写段子啊，你得有拿得出手的大ip，你有什么感兴趣的题材？”

可达笑笑：“我就是问问而已——封面和内插你打算让谁做？”

“你有没有喜欢的画手和设计？我帮你去约啊！”

“多约一点全彩的，书里用不上，周边也能用。”可达拨着勺子命令道。

“嗯……也行。”田恬犹豫了很久，咬牙答应。

“周边你打算做什么？”可达就像一个严格的考官，又抛出了新的问题。

“书签、海报、明信片？”

“太普通了，我想要特别一点的，跟别人都不一样的，比较吸引眼球。”

“……我尽量。”

“那会有配套的宣传么？书籍mad，广播剧，cos，或者guest图之类。我看现在大大们出书，这些东西都很多，转发量也很大，可以起到很好的宣传效果。”

“这个传统出版业倒是没有诶……不过可以试试！”田恬拿出笔记本，开始记录新的营销思路。

两个人从晚餐吃到夜宵，可达依旧是那副不动如山的模样，最后拍拍屁股就走，说还要仔细看看合同。田恬开始有点怀疑自己还没有真正打动他。

其实传统出版业和个人志、同人志市场有很大的区别，作者没有制作书籍的话语权，更管不到宣发和销售，因此可达提了很多对田恬来说很古怪的问题。

像他说的设计与插图，图书公司要核定每本书的成本和利润，会将制作费用掐得很紧，设计、插图、周边、宣传品不会花大价钱去做，所以市面上鲜少有实体书可以做得像个人志一样精致和声势浩大。但因为这是田恬的第一个项目，庄墨又给了他一笔不小的启动资金，所以他特别大方地打算给可达砸钱。他相信其他人做不到他这样真情实感。

不过公司的钱是公司的钱，自己的钱却是自己的。田恬回到酒店，打开钱包，里头已经空空如也了。

出差补贴一天才300，他今天请可达吃了两顿饭，花了1000块都不止。他这第一月工资都没领呢，还靠着庄墨给的那笔钱在苟活。想想半个月前领到4277块钱的当晚就高兴得去淘宝上欠了翻倍的蚂蚁花呗，他真想穿越回去掐死当时的自己。